時(shí)光荏苒，無縫壁布這個(gè)充滿活力的、新興的細(xì)分行業(yè)，轉(zhuǎn)眼之間已有快三個(gè)年頭了，這一路走來，這個(gè)行業(yè)內(nèi)的每一位成員，不論廠家還是經(jīng)銷商，都充滿了艱辛和快樂！

從8月的上海展會(huì)歸來，我相信，行業(yè)內(nèi)的每一員，關(guān)心這個(gè)行業(yè)的每一位朋友，都會(huì)對(duì)無縫壁布有新的感受和認(rèn)識(shí)。的確，從無到有，無縫壁布短短兩年多，到了炙手可熱的地步，我為無縫壁布的所有廠家和經(jīng)銷商所取得的成績感到驕傲！

但是，正如其它新興產(chǎn)業(yè)一樣，初始階段總會(huì)是成績與問題并存，無縫壁布也不例外。事實(shí)上，在我看來，存在的問題還很多很多，在這里，我愿與大家分享一下我的心得與體會(huì)，同時(shí)也呼吁同仁們，大家行動(dòng)起來，這用我們的愛心來真正的愛這個(gè)行業(yè)，用我們的誠心來為這個(gè)行業(yè)的理性、健康發(fā)展做一點(diǎn)事。

問題：應(yīng)該“多”還是應(yīng)該“精”

• 廠家是“多”還是“精”

前年的時(shí)候，我們能清楚地?cái)?shù)出無縫壁布廠家的名字，去年的時(shí)候，我們也能知道有多

少家無縫壁布生產(chǎn)企業(yè)，今年三月北京展會(huì)，情況都大有不同，廠家的數(shù)量猛然增多，這次上海展會(huì)，也是一樣，讓人目不暇接。廠家現(xiàn)在倒底有多少，一時(shí)也難有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，我覺得廠家的數(shù)量已在30家以上，這是以壁布的某一外加工程序的加工廠那里的廠家數(shù)量為依據(jù)做的攤測(cè)，不一定準(zhǔn)確，但可以參考。

數(shù)量是有了，但精不精呢？

我看是只有少數(shù)做到了“精”。

我與不少企業(yè)接觸的時(shí)候，常常聽到他們隨口說出的是我們要做“品牌”，大家都在說要做品牌，可做品牌是個(gè)很系統(tǒng)事情，不是那么輕而易舉的?？梢哉f壁紙企業(yè)現(xiàn)在有品牌，無縫壁布還沒有象壁紙那樣的真正的大家都認(rèn)可的品牌，還在“中原逐鹿”的時(shí)代，要是真正的做到品牌，我看需要的就是“精”。做得精的企業(yè)才會(huì)成為大家都認(rèn)可的品牌，而不一定是誰家的廣告費(fèi)出的多。

少數(shù)做到精的企業(yè)，都是從產(chǎn)品到銷售，從思路到?jīng)Q策，從管理到售后，從內(nèi)部管控到外在宣傳，從細(xì)節(jié)管理到戰(zhàn)略方向各個(gè)方面下足了功夫，才能真正做到“精”。我們不一定非要向這些企業(yè)走得多么近，猶如火焰，我們?cè)谶h(yuǎn)處就能感受到其熱度，從而就可以想象其內(nèi)在的“修煉”功夫。

在這里，說到正面的問題不妨以企業(yè)的實(shí)例來說明一下。比如“美家美戶”，在提花技術(shù)上后半年出的產(chǎn)品比之前的產(chǎn)品大大提升，在其整體風(fēng)格的基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品有了更加鮮明的格調(diào)和更加絢麗的色彩；在營銷模式上也與眾不同，所有的銷售人員長年活躍在市場(chǎng)銷售的第一線，從西北到東南沿海，從北疆到南國，銷售人員能為客戶提供真正的面對(duì)面的服務(wù)，從一開始就提倡的專賣店，也得到了很好的發(fā)展，這與整體的銷售政策和高效的銷售執(zhí)行力是分不開的；在戰(zhàn)略上，除了國內(nèi)市場(chǎng)，還能放眼全球，其做事風(fēng)格的大手筆清晰可見。

同時(shí)，今年開始的一些廠家，要發(fā)展，要生存，面對(duì)的市場(chǎng)一下子到是了白熱化，怎么辦，我看必須狠煉內(nèi)功，做到真正的“精”，才會(huì)脫穎而出！

• 產(chǎn)品是“多”還是“精”

產(chǎn)品無疑是企業(yè)生命的核心。那無縫壁布企業(yè)現(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品是“多”還是“精”呢？

我看，有真正精的，但更多的產(chǎn)品差異化不足，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念缺乏，花形太老太土，產(chǎn)

品包裝不到位，在銷售上，有的企業(yè)差不多就是“送”版本，這樣一時(shí)可能會(huì)把版本鋪出去，可長遠(yuǎn)的看，對(duì)行業(yè)并不是一件十分有利的事。我們不贊成那些投機(jī)性的做法，看到這行有利可圖，一哄而上，有了困難有了問題，可能轉(zhuǎn)投他所。我們希望這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營都能真正的愛護(hù)這個(gè)行業(yè)，這它的長遠(yuǎn)發(fā)展做實(shí)事。我想真正好的產(chǎn)品，一般不會(huì)“送”的，設(shè)定門檻才是正理。如果說不同層次的產(chǎn)品為了滿足不同的消費(fèi)需求，那么，必然有一個(gè)售后服務(wù)能否跟上來為“便宜”埋單，所以，經(jīng)銷商再做選擇的時(shí)候，還是要三思的。

有相當(dāng)部分的企業(yè)產(chǎn)品是就著窗簾的花形直接拿過來用，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)沒有努力。很大程度上也限制了壁布產(chǎn)品的更新。目前有自己設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)好象還談不上有幾家。沒有設(shè)計(jì)理念的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品，一定是走不太遠(yuǎn)的。

在這里我再舉兩個(gè)實(shí)例。

刺繡產(chǎn)品是今年上海展會(huì)的一個(gè)靚點(diǎn)。到過“領(lǐng)繡”展位的朋友一定對(duì)其產(chǎn)品印象深刻，花形美觀大氣，立體感強(qiáng)烈，做工精細(xì)，其高端品質(zhì)必須能讓大家過目不忘。這家企業(yè)一出手產(chǎn)品就十分的成熟，銷售政策上也十分成熟。他們的產(chǎn)品創(chuàng)新，才是真正的一種“精品精神”。再者，“艾美世家”一直致力于功能性產(chǎn)品的開發(fā)，功能性產(chǎn)品也是另辟蹊徑，不僅給廣大消費(fèi)都帶來了美觀的感受，也更多地加入了實(shí)惠。

• 經(jīng)銷商是“多”還是“精”

據(jù)我所知，有一家做得很早的企業(yè)，兩三年來，代理商的數(shù)量只有三四百家，但并不是

少而“精”，而是銷售策略有問題，有一家“后來者”，代理商的數(shù)量已過了七八百家，甚至明年展會(huì)準(zhǔn)備憑名片進(jìn)入展位。

這一多一少，是兩種不同的問題。

首先，代理商的數(shù)量反映的是一方面的問題。質(zhì)量是問題的另一面。前一家企業(yè)即使擁有了上千家代理商，如果銷售策略和銷售服務(wù)跟不上發(fā)展的步伐，也會(huì)很快陷入危機(jī)。后一家企業(yè)相對(duì)來說問題關(guān)鍵在于篩選，大浪淘沙，從量中選優(yōu)，從銷售政策上下手，達(dá)到篩選的目的才是四兩拔千斤的妙手。

可見，數(shù)量的多少，不能說明問題的全部，各家必須具體問題具體分析，才能找到自身的優(yōu)勢(shì)與缺憾所在。

• 廠家之痛：庫存與客服

絕大部分無縫壁布企業(yè)都是從小開始，逐步發(fā)展成長，沒有幾家是從大投資開始的，而

且有不少企業(yè)原來沒有接觸過壁紙布行業(yè)，所以，剛開始沒有感到庫存的壓力。做著做著，這種壓力就越來越明顯。好在無縫壁布的庫存方式與壁紙略有不同，庫存與滯銷不完全相伴?，F(xiàn)貨率目前對(duì)無縫壁布企業(yè)來說，還不象壁紙企業(yè)那樣焦點(diǎn)，但隨著著版本的開發(fā)，庫存的增加，對(duì)無縫壁布企業(yè)的考驗(yàn)也越來越近了。

客服的問題其實(shí)更嚴(yán)重些。就一個(gè)簡單的查貨、訂貨、打款、發(fā)貨這幾個(gè)環(huán)節(jié)，無縫壁布企業(yè)和壁紙企業(yè)相比，差錯(cuò)率與服務(wù)水平明顯不如。我們可以從業(yè)時(shí)間短等方面找原因，主要還是管理與培訓(xùn)上沒有下到功夫。

經(jīng)營上多想辦法，管理是多下功夫，讓管理走向規(guī)范，才能從根本上解決廠家之痛。

• 銷售管理有待升級(jí)

毫不客氣地說，數(shù)量眾多的無縫壁布企業(yè)的銷售模式并不太好，甚至有的對(duì)企業(yè)管理缺

乏認(rèn)知。更談不上銷售模式的創(chuàng)新了。這與參與者的不同經(jīng)歷有關(guān)，也與從業(yè)時(shí)間太短有關(guān)，既然存在這樣的問題，那么，我們把它提出來，以引起大家的重視，至少，在意識(shí)上必須有銷售模式創(chuàng)新的想法才行。

有不少做了兩年的企業(yè)，銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)還在初級(jí)階段，甚至沒有專業(yè)的銷售人員，或一個(gè)業(yè)務(wù)人員或幾個(gè)銷售人員就覆蓋了全國，難免掛一漏萬。在展會(huì)上，參展人員沒有針對(duì)展會(huì)的專門培訓(xùn)和統(tǒng)一要求，客戶接待搞得手忙腳亂，種種現(xiàn)象都說明不少企業(yè)還在初級(jí)階段。這樣的企業(yè)怎么能在售后服務(wù)和質(zhì)量保證方面做得好呢？面對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)的激烈局面，那些能夠盡快升級(jí)銷售管理，調(diào)整銷售模式的企業(yè)才能一步一步的站穩(wěn)腳跟，從“混戰(zhàn)”中脫穎而出。

優(yōu)勢(shì)：無縫壁布能否取代壁紙

• 無縫壁布的優(yōu)勢(shì)

超高寬，無接縫，綠色環(huán)保，防潮透氣，抗拉耐磨，吸音隔熱，容易打理，防火等級(jí)高，

損耗小，都是無縫壁布產(chǎn)品最明顯的優(yōu)勢(shì)，每一條都能讓消費(fèi)者感到莫大的吸引。在這里簡單的分開說一下。

超高寬無接縫，解決了壁紙因接縫引起的容易翹邊的問題。用布的幅寬滿足墻面的高度，用一塊布貼一面墻或一個(gè)房間，既不會(huì)因有接縫影響美觀，也不會(huì)因翹邊而引起脫落。布的幅寬目前從2.7米到3米以上不等，既能滿足單元房墻的需要，也能滿足部分別墅的挑高需求。

說它環(huán)保，因它是純布加工，布與做衣服做窗簾的布一樣，采用絲織、棉麻、化纖等原材料，環(huán)保程序高，又因?yàn)槭强棽紮C(jī)織的布，透氣性普遍比壁紙要好一些，所以防潮透氣方面也有優(yōu)勢(shì)。壁紙如果透氣性不好，一旦墻面受潮，必然會(huì)引起壁紙的翹邊現(xiàn)象，影響使用壽命。無縫壁布就有效的避免了這個(gè)問題。

抗拉耐磨，與壁紙相比，布要結(jié)實(shí)得多，皮實(shí)得多。如果壁紙把表皮蹭破，難以修復(fù)，而無縫壁布的結(jié)實(shí)程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般壁紙。即使用受到碰撞與摩擦，也不會(huì)有太明顯的“傷口”。使用壽命長。

吸音效果是因無縫壁布凹凸感明顯，聲音到達(dá)墻面年會(huì)發(fā)生濫反射，起到一定的消音效果，越是粗糙的布布效果越好。

人們常常會(huì)問布的比紙的難以打理吧，其實(shí)不然，無縫壁布也很容易打理。一般在出廠時(shí)表面都做了防水、防油、防污處理，如是灰土，可用吸塵器或刷了掃干凈，如是污垢，可用水和洗滌劑清洗。有的廠家還有專門的清潔工具，方便易行，干凈利索。

如是工裝項(xiàng)目，無縫壁布的防火等級(jí)基本都能做了B1級(jí)，完全可以達(dá)到國家防火的等級(jí)要求。

無縫壁布的損耗小。

看一下下面的表格：

由表可見，無縫壁布的幅寬為消費(fèi)者提供了多種選擇，如果在選布的時(shí)候，注意幅寬與墻高的關(guān)系，很輕松就能讓損耗控制在5%以下甚至趨近于零。

綜上所述，無縫壁布的優(yōu)勢(shì)多多，特點(diǎn)多多，只要讓消費(fèi)都能知道這些，一定會(huì)受到消費(fèi)者的青睞！