無縫壁布作為一個新興領(lǐng)域，發(fā)展速度之快，令人驚嘆。短短兩三年時間，其競爭已進入一個白熱化的狀態(tài)。那么，最終會是那些企業(yè)會成為本行業(yè)的領(lǐng)跑者呢？

問題的提出很容易，可問題的解答并不容易。

我們不妨先從其它領(lǐng)域的一個例子說起。比如IT行業(yè)，從來就是一個“挨踢”行業(yè)，換言之，只有不斷的創(chuàng)新，不斷的前進，才能“不挨踢”。與此同時，那些最先占領(lǐng)至高點的企業(yè)，往往會在短時間內(nèi)迅速成長，在規(guī)模效應(yīng)的作用下，自然就會在“挨踢”之外，或者是在不斷的“踢”別人。由“挨踢”到“踢”別人，中間大有文章。

由這個例子回到無縫壁布行業(yè)，也是同理。那么哪些企業(yè)會成為本行業(yè)正真的中堅力量，哪些企業(yè)會暗然退出市場，又是那些企業(yè)會成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者呢？在我看來，問題的答案不在我這里，在于每個企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r，在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策，在于消費者的最終認(rèn)可。

一般認(rèn)為，企業(yè)的成長與發(fā)展，主要受產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略、企業(yè)管理等幾個方面的

影響，試從這三個方面做一下分析。

• 產(chǎn)品開發(fā)方面

產(chǎn)品的開發(fā)之所以放在第一位，是因為它是一個企業(yè)發(fā)展的原始動力，也是最基本的

前提條件。

由壁紙到壁布，由一般的壁布到無縫壁布，由無縫壁布到不同性能與特點的無縫壁布，

不得不說是一個快速產(chǎn)品升級換代的過程。就我所知，現(xiàn)在無縫壁布產(chǎn)品的開發(fā)有兩個明顯的方向，一個朝向著產(chǎn)品的美觀性方向，一個是朝向產(chǎn)品的功能性方向。

現(xiàn)在之所以能提出產(chǎn)品的美觀性方向，主要是因為這之前的產(chǎn)品美觀性比較一般，沒有形成被市場所認(rèn)可的獨特的風(fēng)格與特點，至少是在產(chǎn)品美觀性的開發(fā)上遠遠不夠。只要拿無縫壁布的版本與壁紙的版本作一個簡單的對比，這一點便躍然在目了。而目前已出現(xiàn)了好多真正追求完美的無縫壁布生產(chǎn)企業(yè)，比如“美家美戶”的產(chǎn)品設(shè)計就做的非常有特點，只做提花的工藝，自然形成獨特的風(fēng)格。其版本設(shè)計可與國外的壁紙版本設(shè)計相媲美。在接縫的處理上，達到了壁紙接縫的水平。在今年3月份的北京展會，大家可以看到其版本與產(chǎn)品的獨特性。

功能性方面，目前做文章的企業(yè)還不多。所謂功能性在這里是指產(chǎn)品除裝飾效果外，還帶有一定的特殊功能，起到裝飾之外的一些作用。比如“艾美世家”的活性炭無縫壁布，就非常有特點。眾所周知，活性炭是一種含碳材料制成的外觀呈黑色、內(nèi)部孔隙結(jié)構(gòu)發(fā)達、吸附能力強的一類微晶質(zhì)碳素材料，是一種常用的吸附劑。當(dāng)甲醛、苯、甲苯等有害分子運動碰到活性炭表面時，便被捕捉，難以跑出。這種對環(huán)保的特殊性能，一定會受到廣大消費都的歡迎?；钚蕴窟€可以產(chǎn)生遠紅外線，促進血液循環(huán)，產(chǎn)生的負離子，鎮(zhèn)靜安神，有保健功能。除此之外，活性炭還有很多功能。“艾美世家”的活性炭無縫壁布含有每平方不少于150克的活性炭。所以在裝飾之外，還具備了良好的環(huán)保與保健功能。

以上只是從兩個事例來說明產(chǎn)品開發(fā)重要性，由此可見，在產(chǎn)品的開發(fā)上，不管從美觀性還是從功能性方面，亦或是其它方面，開發(fā)永無止境，這里所舉事例只是冰山一角，與此同時，各廠家2010年的產(chǎn)品，普遍比去年前年的產(chǎn)品有了不小的提高，在這里就不一一列舉。所以，只有走在行業(yè)前端的企業(yè)，才能獨占鰲頭，形成自己獨特的產(chǎn)品特點與風(fēng)格，成為行業(yè)領(lǐng)軍者的后備力量。

• 營銷策略方面

如果說產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的核心，那么營銷策略是讓這個核心轉(zhuǎn)化成價值的方法。

沒有好的弓，再好的箭也射不遠，同樣，沒有好的營銷，再好的產(chǎn)品也不能實現(xiàn)其價值。

所以在營銷方面的競爭，是一個行業(yè)繁榮發(fā)展的保證。

就目前無縫壁布行業(yè)來說，營銷模式也各不相同，主要有以下幾種類型：

• 松散型。買版本就可以做代理，可以挑本做，不必進全套版本。這樣的模式有可能放出版本的量不少，可往往容易打破市場保護，產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌確立較難。
• 緊密型。與松散型相對，有的廠家注意到以上不良因素，注重市場保護，執(zhí)行統(tǒng)一價格，設(shè)產(chǎn)獨家代理，不僅給予權(quán)限的保護，同時也給予銷售上的支持，還有的做專賣店的推廣，都收到了一定效果。所以各經(jīng)銷商在選擇廠家的時候，一定要看好相關(guān)合作協(xié)議再行簽署，不能盲目或隨意，不然會有很多后續(xù)問題能以招架。
• 特別型。指的是有自己獨特的營銷理念，有獨特的營銷模式的企業(yè)。這類企業(yè)一般都注意企業(yè)的品牌形象，注重企業(yè)文化與管理，總能在激烈的競爭中領(lǐng)先推出新的策略與方案，讓經(jīng)銷商與消費者都能切實感受到新奇與實惠。
• 其它型。營銷也就是個見仁見智的領(lǐng)域，所以，從模式上不一而足，只要是適應(yīng)市場、也與企業(yè)的發(fā)展相吻合的銷售策略，都是好的。

不言而喻，在緊密型基礎(chǔ)上的特別型，具有明顯的競爭優(yōu)勢，也相信這個類型的企業(yè)

會在實際操作中會得到廣大經(jīng)銷商的認(rèn)可，從而處于有利的位置。

在這里祝愿各廠家共同努力，減少不良競爭，不斷探索適合自身的營銷模式，在自身

壯大的同時，一起維護這個新興行業(yè)的健康成長與發(fā)展。

• 企業(yè)管理方面

如果說營銷方面是著眼于企業(yè)外部的市場，在企業(yè)管理方面，主要是著眼于企業(yè)內(nèi)部管

理和運作。

首先，建立科學(xué)、有效的運作流程是很必要的。產(chǎn)品從設(shè)計到消費，是一個系列的流程，如何流暢高效地完成這個過程，表現(xiàn)了一個企業(yè)的管理水平。科學(xué)有效的流程管理會使經(jīng)營事半功倍?？茖W(xué)流程的建立基于科學(xué)的分工協(xié)作，及此基礎(chǔ)上專業(yè)的團隊技能。也就是說每一個環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品的開發(fā)，到銷售，再到售后服務(wù)，都要打造專業(yè)性的人才團隊，把這些專業(yè)人才串聯(lián)起來，才會形成一個科學(xué)高效的管理流程。

其次是一系列的管理制度和標(biāo)準(zhǔn)。完善而系統(tǒng)的管理制度，才能讓企業(yè)有法可依，標(biāo)準(zhǔn)的量化使企業(yè)運作更加有直觀性。這其實這也是針對員工管理的一種抑制力。在這種抑制力的作用下，每一個最可變的“人”，才可能象機器一樣準(zhǔn)確靈活的運轉(zhuǎn)。

第三，還要建立良好的品質(zhì)檢驗體系、良好的售后服務(wù)體系等，以保證在各個環(huán)節(jié)都不會有問題。對于經(jīng)銷商來說，如果廠家經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量與售后服務(wù)不到位的問題，那么損失的不僅是金錢，同時也會在客戶面前損失信譽。

第四，良好的企業(yè)文化氛圍是企業(yè)發(fā)展的源頭活水。

綜上所述，所謂的“領(lǐng)軍者”總是百煉成鋼，既不是一已之力，也不在一時一日，不是只在某一方面突出，而是在一個包括產(chǎn)品、營銷、管理等在內(nèi)完整的系統(tǒng)都需要突出。只有各個環(huán)節(jié)，各個方面都做到真正的優(yōu)秀，才能支撐起一片藍天。

其實，我并不希望看到一枝獨秀式的行業(yè)領(lǐng)軍者，而更希望看到百家爭鳴的局面。常言說，一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。在這個春暖花開的季節(jié)，祝愿各個企業(yè)都能確立自己的核心產(chǎn)品，都能摸索出適合自身的管理與營銷模式，從而達到整個行業(yè)共同發(fā)展，共同繁榮的宏偉藍圖。

作者：北京艾美世家裝飾材料有限公司總經(jīng)理 武劍