• 無縫壁布的不足

首先，無縫壁布的幅寬受設(shè)備的限制，墻高超高時必須接縫，壁布的接縫一般來比壁紙

稍明顯。其次，無縫壁布因是用線提花或在布上印花，與在紙上的印刷相比，圖案的清晰度與色彩不如壁紙。第三，對廠家和經(jīng)銷商來說，一卷布近3米的長度對物流運輸來說增加難度，但在施工時并沒有增加太多的難度，反而因不用對花而趨于簡單。第四，和壁紙一樣，不同批次的色差是會有的。同時，質(zhì)量問題需要努力把控的還有緯斜等問題。

• 前景

無縫壁布產(chǎn)品具有太多的優(yōu)勢，從實際情況來看，也正在被越來越多的經(jīng)銷商和消費者

認(rèn)可，被市場逐步認(rèn)可，其前景必然光明！這次上海展會期間，就有不少的代理商直接來找無縫產(chǎn)品，據(jù)我親自接待的客戶中，就有好幾個之前并沒重視或是并沒經(jīng)營無縫壁布產(chǎn)品，而在銷售過程中，當(dāng)?shù)氐囊恍┕こ添椖恐付ㄒ獰o縫壁布，才心急火燎地到展會拿資源的。

隨著市場的競爭，性價比較好的產(chǎn)品必須會走出重圍，戰(zhàn)領(lǐng)有利位置。當(dāng)然，不同的廠家有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，定位高端的與定位大眾的不能一概而論。

這里再舉行一個實例。“雅比斯”從去年到現(xiàn)在，走過了一個快速發(fā)展的歷程。從一開始就制定了“雅比斯，讓無縫壁布走進(jìn)千家萬戶”的目標(biāo)，特別重視產(chǎn)品的性價比。產(chǎn)品體系的定價較低，在發(fā)展過程中，通過不斷的改進(jìn)工藝，增加產(chǎn)品的品質(zhì)，達(dá)到了客戶的普通認(rèn)可，卻做到了提質(zhì)不提價，甚至特價產(chǎn)品做到了每平方20元以下，創(chuàng)造了真正的性價比優(yōu)勢，從而在市場中找準(zhǔn)了自己的定位與角色。

• 南北方差異

南北方市場銷售的差異是十分明顯的。在南方，尤其是江浙等地，鎮(zhèn)里的銷售都很火爆，

南方多潮濕，無縫壁布的防潮透氣性能找到了很好的空間。北方干燥，多灰塵，所以是不是容易打理成了北方經(jīng)銷商最常問的問題。

除了客觀上的差異，還有主觀上的差異。我在展會期間的接的各地客戶，南方的常是當(dāng)?shù)貨]有代理，趕緊先把代理權(quán)拿到手，而北方的卻是觀望的居多，聽說當(dāng)?shù)剡€沒有代理，第一反映是等等再說吧，別人做了我再做。不過，今年有一個明顯的感覺，北方的銷售在快速升溫。以河北邯鄲和山西晉城為例，一旦有幾家先入為主的經(jīng)銷商開始銷售無縫壁布，同一城市或同一市場便很快遍地開花，不同品牌的壁布產(chǎn)品就會被經(jīng)銷商十分主動的找過來，這個特點在這兩個城市特別明顯。

• 無縫壁布能否取代壁紙

有好幾個代理商向我問過這個問題，其中北京十里河的一位對此非常有信心，他堅信幾

年之后，無縫壁布將大行其道，占有極大的市場份額。在我看來，無縫壁布優(yōu)勢顯著，其對整個壁紙行業(yè)的沖擊是會越來越大的。也許在短時間內(nèi)還不能到“大行其道”的地步，但其市場份額正在逐步增大的趨勢是不可阻擋的，它受消費者喜愛的程度也是與日未俱增的！不久的將來，無縫壁布必須為廣大的消費者所認(rèn)可，它將真正地走進(jìn)千家萬戶的時候已不會太遠(yuǎn)！

方向：分工協(xié)作，走專業(yè)化道路

• 路在何方

正如歌詞里寫的：敢問路在何方，路在腳下。無縫壁布作為一個新興的細(xì)分行業(yè)，短短

兩三年時間，只是剛剛踏上征途。路很遠(yuǎn)，路也很寬！所以，不必迷茫，機遇總是與困難并存，發(fā)展常和抉擇同步。無縫壁布的路，在我們各自的腳下，我相信我們一定能走好，而且一定能走出精彩！走出國門，走向世界！

• 專業(yè)化方向

基于無縫壁布行業(yè)的現(xiàn)狀，除了特別的幾家企業(yè)產(chǎn)銷一體，或在產(chǎn)品上優(yōu)勢明顯，或在

渠道建設(shè)上優(yōu)勢明顯，其它的我覺得還是慢慢地向分工協(xié)作，走專業(yè)化道路的方向去轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)有專業(yè)性的，專注于生產(chǎn)，銷售有專業(yè)性的，專注于銷售，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，才能最終形成專業(yè)化鏈條，才能在發(fā)展中啟動規(guī)模效應(yīng)。專注于自己的長項，也有利于產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新。無縫壁布完全可以學(xué)習(xí)、借鑒壁紙企業(yè)的動作經(jīng)驗，分工讓利，合理規(guī)范市場，充分發(fā)揮人力、物力的作用，把無縫壁布行業(yè)推向理性的，也是良性的發(fā)展之路。

行業(yè)的問題與方向，總是仁者見仁，智者見智，這里也僅是一家之言，拿來與大家分享一下心得與體會。如有不妥之處，歡迎大家指教，有機會一起討論無縫壁布的發(fā)展，將會是一件十分有意義的事。在這里，我的文字如能對各位有一點借鑒之用，定然十分欣慰，真心希望各生產(chǎn)企業(yè)、各經(jīng)銷商都能找準(zhǔn)自己的定位，敞開胸懷，共同進(jìn)步，共同把無縫壁布行業(yè)做大做強。

（作者：北京艾美世家裝飾材料有限公司總經(jīng)理 武劍）

（2011.9.18）