采訪品牌：蝶裝壁布運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳佳鴻

壁紙網(wǎng)：經(jīng)銷(xiāo)商在加盟品牌時(shí)，十分注重品牌的實(shí)力，與同行相比，蝶裝的品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

陳總：蝶裝壁布2019年橫空出世，短短兩年時(shí)間發(fā)展迅速，成為許多經(jīng)銷(xiāo)商的第一選擇選擇，這主要得益于以下幾點(diǎn)：一、蝶裝壁布創(chuàng)始人郝芯是海歸設(shè)計(jì)師，對(duì)美學(xué)具備較深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。二、蝶裝品牌所在公司新亞紡織是專(zhuān)注于布藝類(lèi)20年的企業(yè)，銷(xiāo)售額超過(guò)2億，平臺(tái)穩(wěn)定極具發(fā)展?jié)摿?。三、公司采用NCS色彩系統(tǒng)，產(chǎn)品色彩感比較強(qiáng)，墻布顏色也更加純正。

壁紙網(wǎng)：您認(rèn)為當(dāng)前行業(yè)存在的痛點(diǎn)是什么，貴公司是如何突破這些瓶頸，又將如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心？

陳總：目前墻布行業(yè)的痛點(diǎn)主要是產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。蝶裝壁布從成立開(kāi)始便致力于中高端品牌，堅(jiān)信只有做好產(chǎn)品才可以長(zhǎng)久持續(xù)經(jīng)營(yíng)，任何營(yíng)銷(xiāo)都是為產(chǎn)品服務(wù)，因此蝶裝壁布從成立開(kāi)始就一直將致力于產(chǎn)品研發(fā)、花型設(shè)計(jì)、版本搭配、產(chǎn)品品質(zhì)上，努力把產(chǎn)品做好。想讓消費(fèi)者看到作為一個(gè)擁有鮮明的設(shè)計(jì)師風(fēng)格的產(chǎn)品，品質(zhì)是首要，蝶裝努力地為經(jīng)銷(xiāo)商輸出有設(shè)計(jì)感的，有品質(zhì)的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店享受到高品質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的紅利。

壁紙網(wǎng)：蝶裝十分注重品牌營(yíng)銷(xiāo)，廣告多次登陸央視頻道，除此之外，蝶裝在品牌營(yíng)銷(xiāo)上還進(jìn)行了哪些布局？

陳總：2020年，蝶裝在廣告宣傳上進(jìn)行了巨大的投入，先后登陸央視頻道、各地方衛(wèi)視、航空、高鐵等平臺(tái)；網(wǎng)絡(luò)宣傳上，蝶裝也將在繼續(xù)與如平臺(tái)家居等行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)合作，進(jìn)行多維度的網(wǎng)絡(luò)引流；最后，2021年蝶裝還將進(jìn)行全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商巡回培訓(xùn)及推廣賦能經(jīng)銷(xiāo)商。

壁紙網(wǎng)：蝶裝接下來(lái)在產(chǎn)品方面有何研發(fā)規(guī)劃？他們和過(guò)去會(huì)有哪些不同？

陳總：接下來(lái)，蝶裝將在產(chǎn)品進(jìn)行重大的改革，集中資源投入第二代高端環(huán)保納米級(jí)涂層的研發(fā)生產(chǎn)工作。計(jì)劃將于下半年推出，第二代納米級(jí)涂層擁有超5級(jí)防水性能，更防水、更環(huán)保，使用時(shí)間更長(zhǎng)，還擁有防風(fēng)、透汽、彈性好，牢度佳等優(yōu)點(diǎn)，更方便施工，上墻粘性更強(qiáng)。

壁紙網(wǎng)：加盟商與品牌向來(lái)被稱(chēng)為“命運(yùn)共同體”。接下來(lái)，蝶裝將如何做好養(yǎng)商、育商的工作，有哪些具體措施？

陳總：疫情發(fā)生以來(lái)，蝶裝壁布一直推出各種方式的補(bǔ)貼，目的就是支持經(jīng)銷(xiāo)商。養(yǎng)商方面，蝶裝培養(yǎng)了一批專(zhuān)業(yè)度和業(yè)務(wù)能力兼具的大區(qū)經(jīng)理，會(huì)更好協(xié)助門(mén)店盈利，幫助門(mén)店更好的經(jīng)營(yíng)。并且，蝶裝在門(mén)店培訓(xùn)、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、活動(dòng)支持等方面都會(huì)有相應(yīng)的支持，每月、每季度都會(huì)進(jìn)行大小型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)工廠的活動(dòng)來(lái)支持門(mén)店更好的去獲客和返利支持。

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