挑戰(zhàn)與機遇并存 墻紙行業(yè)2012上半年盤點

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2012年是墻紙行業(yè)極具挑戰(zhàn)的一年,伴隨著房地長市場的持續(xù)調控,整體家居大產業(yè)顯得十分疲憊,壁紙做為一個成長型的產業(yè)也正在經歷自己的青春陣痛,隨著整個產業(yè)的擴張,整個行業(yè)也面臨著自己的問題,但壁紙人的熱情卻依舊高漲,隨著新品牌的不加入,在產能、渠道建設、品牌推廣方面，壁紙廠商都不遺余力，演繹著自己的2012年的故事。

盤點一：逆勢下的擴張沖動

對于危機的理解，大家都有不同的應對之策。在家居行業(yè)蟄伏期，行業(yè)的領軍品牌都彰顯了不俗的戰(zhàn)略意圖：彎道超車。3月份的北京，春寒料峭，在國家會議中心和新國展同期舉辦的展會上，壁紙品牌都表現了極大的擴張沖動，兩個展會云集了中國眾多壁紙知名品牌，瑞寶壁紙、瑪堡、格萊美、柔然、沃萊菲、欣旺、特普麗都以大展位展示品牌形象，瑞寶壁紙也憑借在創(chuàng)新的展臺設計贏得了眼球，還有兩個展會都參與的企業(yè)，更是凸顯了旺盛的招商需求。

8月份將在上海舉辦的壁紙展，也將是兩個場館的壁紙盛宴，無論是光大會展中心的規(guī)模，還是世博展館的規(guī)模，都被壁紙廠商視為必爭之機。毫無例外，一些新進入的壁紙行業(yè)的品牌在其中將會扮演重要角色，壁高、美客等品牌的快速崛起與原來品牌的渠道擴張形成兩個明顯的趨勢，為本來就處于蟄伏期的壁紙行業(yè)增添了一抹亮色。傳統(tǒng)的生產型企業(yè)，特普利、玉蘭等也積極的拓展自己的終端，整個壁紙行業(yè)的火熱與家具行業(yè)的遇挫形成了鮮明的對比。

5月份后，全國部分區(qū)域的樓市出現松動跡象，但“決不讓房地產調控出現反復”的政策重申，也是政府的決心。壁紙企業(yè)在戰(zhàn)略上的擴張能否在危機過成就行業(yè)領先地位，還需時日。

盤點二：更全面的營銷模式

成熟的行業(yè)，如瓷磚、地板等，營銷模式不斷創(chuàng)新，但對于壁紙行業(yè)，還處在少年時期，在營銷方式也很難與上述企業(yè)匹敵。但從今年開始，如果哪家壁紙品牌還是坐店的狀態(tài)，那離真正的危機就不太遠了。設計師渠道、小區(qū)活動、團購活動、電商、精裝房市場、工程領域，如果某個壁紙品牌沒有涉足，可以想象他們的生存空間將會多狹小。在某一細分領域，業(yè)內的領軍品牌參加一場團購三則三五十單，多則上百單，對終端店面形成了明顯的截流，這種近兩三年非常成功的家居團購模式，也逐漸被壁紙品牌所學習，格萊美、瑪堡、瑞寶等品牌都頻繁的出現團購現場，從自己標榜的神壇走下，主動接近顧客，是形式所迫，更是認識的提高。

電商作為未來不可回避的模式，也觸動著每一個品牌。但墻紙五分在產品，五分在安裝的品牌特性，導致有成就的壁紙品牌太少，為淘寶的的小商戶提供了廣闊的生存空間，瑞寶、格萊美瑞然在不斷嘗試，但收效甚微，如何能在網絡大品牌形成前，線下的強勢品牌形成自己的優(yōu)勢，還需要更多嘗試。精裝修和保障房及工程領域作為零售業(yè)務的有益補充，被越來越多的企業(yè)所重視，如何占領工程領域，成為壁紙品牌將要面臨的課題之一，借鑒老板電器等公司的成功經驗或許會事半功倍。

盤點三：增長乏力?

整個壁紙行業(yè)，云集著幾千個牌子，但產值只有百億元，今年或許會更低，比一個瓷磚品牌大不了多少，這種先現象令行業(yè)內人士揪心。再看看過剩的產能，墻紙行業(yè)的知名品牌也都無可奈何。同龐大的中國家居產業(yè)相比，壁紙市場小的可憐，是什么限制了整個行業(yè)的發(fā)展?

消費者對壁紙的認可與否、壁紙的高利潤都可能是限制壁紙行業(yè)成長的瓶頸。在中國壁紙被定義為成裝飾材料，而在日韓，90%以上的家庭都會選擇使用壁紙，壁紙在這些國家定義成為裝修材料，裝修與裝飾的區(qū)別就是一個不可或缺，一個可有可無，這與消費者的認識有關系;其次壁紙的高利潤也可能是瓶頸之一。壁紙價格從幾十到幾萬不等，一般品牌的紙價格多集中在一千元以下，相對于涂料，使用成本較為，同百元左右的強化地板相比，壁紙的單位平米的價格有過之而無不及，這種利潤是否合理?這種價格體系與目前的商業(yè)模式也息息相關，國外進口、集成商、省級總代、下級代理商這種商業(yè)模式渠道過長，廠商只賣版本的商業(yè)模式，都會導致價格過高。消費者雖然沒有直觀的判斷，但總有自己心里的標尺，任何一個產品的普及都與價格下降呈正相關，只有合理利潤的產品才能普及。

2012年的壁紙行業(yè)，正演繹著自己的故事，上半年，每個與壁紙有關系的人都有自己的感受，壁紙行業(yè)的下半年將以什么樣的姿態(tài)綻放，我們將拭目以待。

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