記者：中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在位于第十五屆中國(guó)國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，很榮幸的邀請(qǐng)到了奧古斯木門(mén)的吳總，吳總來(lái)跟大家打個(gè)招呼吧！

吳總：中國(guó)木門(mén)網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我是深圳德邦歐雅家居制品有限公司旗下奧古斯木門(mén)總經(jīng)理--吳昆業(yè)。

記者：請(qǐng)吳總簡(jiǎn)單介紹一下我們公司的品牌和發(fā)展史？

吳總：深圳市德邦歐雅家居制品有限公司成立于2003年5月，公司位于沿海開(kāi)放城市深圳寶安高新技術(shù)工業(yè)園，占地面積65畝，擁有現(xiàn)代化的廠房及辦公樓15000平方米。2005年7月開(kāi)始與西班牙德邦木門(mén)協(xié)會(huì)合作，引進(jìn)了西班牙全套高端木門(mén)生產(chǎn)流水線(xiàn)，著力于打造和培育中國(guó)中高端木門(mén)市場(chǎng)。主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以實(shí)木和原木為主的中高端家居實(shí)木門(mén)，目前全國(guó)已有80多家經(jīng)銷(xiāo)商。整體來(lái)說(shuō)奧古斯門(mén)業(yè)的產(chǎn)品不管是質(zhì)量還是性?xún)r(jià)比在整個(gè)木門(mén)行業(yè)都是很高的，希望大家以后多關(guān)注奧古斯門(mén)業(yè)。

記者：請(qǐng)您聊一聊“互聯(lián)網(wǎng)+木門(mén)”對(duì)木門(mén)行業(yè)的沖擊和影響？

吳總：“互聯(lián)網(wǎng)+”是時(shí)下最熱門(mén)的話(huà)題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)于我們做定制產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太大的沖擊。我們的家裝定制產(chǎn)品，是需要在客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)后，進(jìn)行測(cè)量、安裝，這些單純憑借互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現(xiàn)不了的。因此說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)木門(mén)行業(yè)的定制行業(yè)影響不大，或許會(huì)對(duì)那些快銷(xiāo)行業(yè)，像服裝行業(yè)、化妝品等行業(yè)的沖擊會(huì)比較大?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)很好的推廣工具，奧古斯木門(mén)也在運(yùn)用這個(gè)工具傳播和推廣自己的產(chǎn)品和品牌。

記者：在行業(yè)增速放緩的背景下，您的企業(yè)如何打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)的大洗牌呢？

吳總：奧古斯木門(mén)秉承“實(shí)事求是，以人為本”，堅(jiān)持做一個(gè)良心企業(yè)，包括我們的產(chǎn)品也是。“讓奢華不再奢侈，讓簡(jiǎn)約不再簡(jiǎn)單”，對(duì)大家來(lái)說(shuō)這句廣告語(yǔ)應(yīng)該很通俗易懂，我們的產(chǎn)品定位就是做的很奢華，但是價(jià)格賣(mài)的又不是很奢侈，雖說(shuō)我們的每個(gè)作品看上去很簡(jiǎn)單，但都是經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)出來(lái)的，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比相對(duì)較高。我相信只要我們堅(jiān)持這一理念，我們的品牌會(huì)慢慢被廣大消費(fèi)者熟知，我們的企業(yè)也會(huì)越做越好。

記者：在新業(yè)態(tài)加速變革的時(shí)代木門(mén)該如何整化、優(yōu)化和升級(jí)傳統(tǒng)的渠道？

吳總：我個(gè)人認(rèn)為升級(jí)首先是思想上的一個(gè)升級(jí)。從營(yíng)銷(xiāo)理念、招商模式到客戶(hù)溝通等。我們今年的招商模式，可能會(huì)針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從思想理念上幫助有激情的年輕人。我個(gè)人也是從大學(xué)出來(lái)就開(kāi)始做門(mén)，一直到現(xiàn)在。還有就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們每個(gè)季度都會(huì)推出幾款適合中高端業(yè)主的新品，今年會(huì)推出適合中低端客戶(hù)需求的實(shí)木門(mén)，賣(mài)價(jià)在1000左右。這樣做的目的是為了更多的人能買(mǎi)到奧古斯木門(mén)，讓消費(fèi)者感受到我們奧古斯的品質(zhì)，從而提高我們品牌的知名度。

記者：現(xiàn)在部分門(mén)企開(kāi)啟網(wǎng)店模式，您對(duì)網(wǎng)店有沒(méi)有什么計(jì)劃？

吳總：網(wǎng)店我一直都有計(jì)劃，不管是淘寶還是其它都有接觸。我為什么現(xiàn)在不去做網(wǎng)店，主要是考慮售后問(wèn)題。奧古斯木門(mén)還沒(méi)有達(dá)到全國(guó)各地都有經(jīng)銷(xiāo)商?，F(xiàn)在的問(wèn)題是產(chǎn)品給客戶(hù)之后，客戶(hù)自己很難裝。我們發(fā)展的速度算是很快，我們從13年10月開(kāi)始招商，到今年也就兩年半的時(shí)間，目前已經(jīng)有80多家經(jīng)銷(xiāo)商，做過(guò)我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定性都很強(qiáng)，基本上一直在做我們的產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商可以賺到錢(qián)，客戶(hù)能得到實(shí)惠；對(duì)我們廠家也有利，這才是共贏。

記者：在未來(lái)的三到五年企業(yè)有沒(méi)有什么發(fā)展的規(guī)劃？

吳總：計(jì)劃分三步走。第一步，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，盡量遍布全國(guó)；第二步，做外貿(mào)；第三步，投標(biāo)大工程項(xiàng)目，像一些大型的五級(jí)星賓館等，以做工程為主。爭(zhēng)取在兩年內(nèi)突破8000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

記者：現(xiàn)在木門(mén)產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化非常的嚴(yán)重，有很多企業(yè)不注重專(zhuān)利的保護(hù)，您在這方面是如何考量的？

吳總：木門(mén)行業(yè)款式大同小異，銷(xiāo)售好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)就是固定的幾款。就比如：同一款門(mén)在我們奧古斯賣(mài)2000，可能到夢(mèng)天會(huì)賣(mài)3000，而在其他地方賣(mài)就是1000。同一款門(mén)消費(fèi)者通過(guò)對(duì)比，覺(jué)得同質(zhì)化嚴(yán)重，這是很正常的事情。我認(rèn)為每個(gè)品牌都要有特色，就像有獨(dú)特魅力的人，往往最受關(guān)注。我們奧古斯的特色就是由自己的設(shè)計(jì)師研發(fā)出的德邦工藝木門(mén)?；蛟S上市一到兩年，就會(huì)被其他廠商模仿。這是我們控制不了的，像木門(mén)產(chǎn)品沒(méi)辦法去申請(qǐng)專(zhuān)利，它不像技術(shù)性的東西，做起來(lái)很簡(jiǎn)單，只要網(wǎng)上有一張圖片就能被模仿，只是模仿出來(lái)存在大同小異的問(wèn)題。
記者：北京門(mén)展已經(jīng)成功舉辦了十四屆，今年是第十五屆，本次門(mén)展哪些讓您印象深刻，請(qǐng)您和我們分享一下？

吳總：北京門(mén)展給我留下了很深的印象，同行都很努力的設(shè)計(jì)出新的款式，使用新的材料在做，我學(xué)習(xí)了很多，但是也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，部門(mén)廠家的免漆門(mén)、強(qiáng)化門(mén)價(jià)格實(shí)在是太低了，300多一款門(mén)；我們自己做最便宜的出廠價(jià)都要800，這還是給到經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格。所以我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)光以?xún)r(jià)格衡量的是沒(méi)有太大意義的，任何產(chǎn)品它還是要看品質(zhì)，所以說(shuō)以后客戶(hù)要買(mǎi)門(mén)，一定要注重品質(zhì)和性?xún)r(jià)比，要看它的油漆面、材質(zhì)、環(huán)保等，不能光看價(jià)格。

記者：謝謝吳總接受我們的采訪，希望奧古斯木門(mén)在日后為大家貢獻(xiàn)更多精彩的產(chǎn)品！

吳總：謝謝大家，感謝大家對(duì)奧古斯木門(mén)的關(guān)注，歡迎大家來(lái)奧古斯木門(mén)考察。