記者：各位中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，今天我們有幸邀請到重慶什木坊木門的李總接受我們的專訪，李總您好，您先跟我們網(wǎng)友打個招呼好嗎？

李總：好的，各位網(wǎng)友大家好，我是重慶什木坊木門總經(jīng)理李一州。

記者：李總請給我們介紹一下什木坊的企業(yè)，以及本次展會的主推產(chǎn)品

李總：什木坊這個企業(yè)是03年從深圳搬到重慶的，主要生產(chǎn)木門。這次展會我們主推的是由實木復(fù)合和竹木復(fù)合這兩材料制作而成的環(huán)保型健康產(chǎn)品。

記者：目前我們的產(chǎn)品主要針對哪些人群。目前在哪些地方有專賣店呢。

李總：我們的目標客戶是對那些對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴格，注重產(chǎn)品的健康和環(huán)保，特別是嬰幼兒家庭和老年人家庭。什木坊木門在國內(nèi)眾多城市都有經(jīng)銷門店，歡迎大家去參觀。

記者：什木坊從深圳搬到重慶，并在去年7月簽下五萬平方米新廠房，請您談?wù)勂髽I(yè)未來的發(fā)展方向和目標。

李總：什木坊是03年在重慶自己建的新廠房，去年7月份又新簽了70畝地，準備將建設(shè)更現(xiàn)代化的專業(yè)木門生產(chǎn)基地，生產(chǎn)出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，滿足廣大消費者。我們的發(fā)展方向和目標是繼續(xù)保持做健康和環(huán)保的木門。

記者：消費者不光重視木門的外形，同時也非常注重產(chǎn)品的環(huán)保和健康問題，什木坊木門作為健康木門的倡導(dǎo)者，請詳細介紹一下“健康木門”的理念。

李總：為什么我們要首先提倡要做健康木門，因為我自己就是一個過敏體制的人，對甲醛，苯，花粉類物質(zhì)都會出現(xiàn)過敏反應(yīng)，然后我在選擇家具、木門、地板等家居產(chǎn)品的時候都特別注重這塊。直到我自己開始做企業(yè)的時候，我就要求自己一定要生產(chǎn)出一種讓自己不過敏的健康產(chǎn)品，同時讓這種健康的產(chǎn)品走進千家萬戶。

記者：什木坊木門是如何將“健康木門”的理念落實到產(chǎn)品，讓消費者享受到真正的“健康木門”。

李總：“健康木門”主要是對人體無害，無過敏現(xiàn)象。我們就分析了引起人體過敏的源頭，木門產(chǎn)品的主要過敏源是醛，苯，重金屬和散發(fā)一些化學(xué)成份的溶劑。然后我們就著手解決這些化學(xué)性的溶劑，比如油漆的稀釋劑等，嚴格控制這些源頭的含量，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品對人體的危害就非常小，就是我們提倡的健康木門，也不會導(dǎo)致人的過敏現(xiàn)象。

記者：李總，我剛才在展廳外看到我們的宣傳廣告，為什么賣什木坊木門能掙100萬，您能跟我們談?wù)勥@個原因嗎？

李總：剛才來了幾個經(jīng)銷商，我就問他們你一個店能賣多少銷售額，他們說三四十萬吧，然后我就說如果你賣三四十萬，那除去采購成本和基本的開銷，一年也就掙3-4萬，如果一年就掙3-4萬就不用開店，到其它地方打工也能掙到，還不用操心。如果你賣什木坊的門，我就能保證你能掙到100萬，如何保證呢，那你要按照我們給出的經(jīng)銷思路?，F(xiàn)在賣產(chǎn)品其實很簡單，只要產(chǎn)品的品質(zhì)過硬，同時找準目標客戶，就能達到協(xié)議。我們通過5種渠道幫你找目標客戶，因為以前就是單一的店面，現(xiàn)在有小區(qū)推廣，大型采購活動，和現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)工具來幫助經(jīng)銷商尋找目標客戶群體，最終實現(xiàn)銷售。

記者：我們什木坊對新加盟的經(jīng)銷商有什么優(yōu)惠扶持政策。

李總：我們對經(jīng)銷商沒有什么優(yōu)惠政策，我們只是在教他如何經(jīng)銷產(chǎn)品，俗話說“授人以魚不如授人以漁”，我們更多是培訓(xùn)和教育，而不是直接他們產(chǎn)品或者現(xiàn)金的優(yōu)惠。我們是幫助經(jīng)銷商掙錢。

記者：2012年國家對地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控非常嚴格，同時也影響到眾多的木門企業(yè)，您的企業(yè)在這一年里情況怎么樣？您認為今年（ 2013年）木門行業(yè)發(fā)展趨勢與熱點是什么。

李總：2012年國家的宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)有影響，但是對需求客戶沒有太多的影響。什木坊木門在團隊的共同協(xié)作下實現(xiàn)了非常高的增長。

記者：您認為今年（ 2013年）木門行業(yè)發(fā)展趨勢與熱點是什么。

李總：現(xiàn)在木門企業(yè)重多，產(chǎn)品的外觀同質(zhì)化非常嚴重，所以我們只有研發(fā)產(chǎn)品的內(nèi)在，提高產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，才能突破市場，所以我感覺木門行業(yè)的發(fā)展趨勢是新材料的研發(fā)使用，和產(chǎn)品內(nèi)在結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

記者：您覺得互聯(lián)網(wǎng)對木門企業(yè)有怎樣的意義？

李總：現(xiàn)在傳統(tǒng)的媒介，包括電視，紙媒已經(jīng)不適合年輕人，包括我這樣的中年人也基本不看電視和雜志，日常的工作和休閑也都在網(wǎng)絡(luò)上。同時現(xiàn)在的消費群體都是年輕人居多，所以網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)的媒體的打擊是很大的，同時對我們木門企業(yè)有很大的幫助。所以我們現(xiàn)在對外的宣傳全部都采用網(wǎng)絡(luò)來進行。

記者：好的，非常感謝李總接受我們的采訪，祝什木坊木門在這次展會上獲得更多的關(guān)注，謝謝。

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