記者：北京靜楓木門是首次參加北京門展，這次給我們帶來什么產(chǎn)品？

戴總：首先我感謝中國木門網(wǎng)和中國木制品協(xié)會給我們搭建了這個來北京首都展示我公司產(chǎn)品的機會，北京靜楓門窗有限公司是這個行業(yè)的后起之秀，組建了接近4年時間，這是第一次參加北京門展，抱著向各位學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們根據(jù)這個展廳的大小我們一共帶來了3大系列、8個款式的門。系列是按照材質(zhì)來分的，款式是按照工藝來分的，三大系列：實木復(fù)合工藝門、實木貼板門、貼皮開放漆系列門。從工藝上按照刀型、花型總共有8個款式：有平板的，有深溝槽的、有拼花的、有直板的，有扣線的，有壓線的等等，希望我們這次的產(chǎn)品能給整個木門行業(yè)帶來一縷清風(fēng)，讓廣大消費者能接受這些新的東西。

記者：今年公司的招商政策是什么，主要的招商區(qū)域在哪里？

戴總：因為我們是后起之秀，我們參照了很多廠家的招商政策，那么我們這次招商政策是讓與我們合作的經(jīng)銷商看到我們真正的實力，看到真正的利益在哪里。因為廠商之間的關(guān)系要想處理好，一個要有好的產(chǎn)品，二要正確擺好心態(tài)，處理好雙方的利益關(guān)系。我們這次招商很突出的一點就是要把真正的利潤讓經(jīng)銷商看得見、摸得著。比如說舉個簡單例子，首先第一點，我們的樣品門真正做到免費，所有的客戶在經(jīng)過自己的努力達(dá)到一定的銷量后，我們當(dāng)月以現(xiàn)金的方式返利給大家，不像以前采用抵扣貨款的方式??就是現(xiàn)金。當(dāng)月結(jié)當(dāng)月兌現(xiàn)，這樣讓經(jīng)銷商真正體會到廠商之間的雙贏。這次我們招商主要是劃了三個大區(qū)，一個是華東區(qū)，這是經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的地區(qū)；一個是西北區(qū)，是國家戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的重點發(fā)展區(qū)；一個就是華中，就是兩廣、兩湖、湖廣地帶，這是我們的三大區(qū)域，隨著后面我們將向全國一步一步的推進(jìn)。

記者：現(xiàn)在是招商容易，但是讓經(jīng)銷商掙錢難，公司在經(jīng)銷商培養(yǎng)上有什么政策或者技巧？

戴總：招商難也是我們行業(yè)各個廠家老板之間相互交流的一個主題，實際上難也不難 ，不難也難，這就是矛盾的兩個方面。怎么樣培養(yǎng)，有什么技巧談不上，我們公司堅持的就是兩個字，一個是誠，誠心的誠；一個是服務(wù)好，做好這兩條。因為現(xiàn)在公司的理念是“質(zhì)量締結(jié)生命，服務(wù)創(chuàng)造價值”?，F(xiàn)代商品經(jīng)濟的發(fā)展，如果不把握好服務(wù)，不把服務(wù)落到實處，不真心實意的做，即使是再難再好的經(jīng)銷商，你用你的花言巧語換來了初次合作，但是后來就保持不了長久。所以我們就堅持把產(chǎn)品質(zhì)量做好，把服務(wù)質(zhì)量做好，保證好這兩點就可以了。也談不上技巧，反正客戶跟著我們做，就讓他放心。

記者：2016年木門企業(yè)在天貓進(jìn)行了大戰(zhàn)，正式宣布木門開始進(jìn)入電子商務(wù)時代，貴公司是否有參與電商的競爭？您是怎么看待電子商務(wù)對木門行業(yè)的影響？

戴總：商品經(jīng)濟的高度發(fā)展，電商介入進(jìn)去這是一個必然的趨勢。我們公司目前還沒有正式進(jìn)入這個行業(yè)，我們考慮是這條路必須要走，因為由于石蕊套裝門這個行業(yè)，它有一個售后服務(wù)，就是從安裝到后面跟蹤服務(wù)，電商怎么樣來保證售后是我們現(xiàn)在要考慮的。從產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變一個最大的一點就是交換，那么交換以后如果不跟蹤好，這個企業(yè)就沒有生命力，所以電商這一塊，我坦率地說還不是很在行，但是我肯定要花精力去了解這個，如果這塊售后服務(wù)做不好，跟蹤服務(wù)做不好，企業(yè)盲目的介入進(jìn)去對企業(yè)沒有什么好處，這也是我們對消費者負(fù)責(zé)的一個態(tài)度。但是隨著社會進(jìn)步，發(fā)展電商介入到各個商品中去，這是一種必然，我們靜楓木門也不會落后時代，會迎頭趕上的。

如果說這個售后服務(wù)做得好，那么電子商務(wù)對我們商品發(fā)展只會有好處，不會有壞處。因為它畢竟涉及的面比較大，涉及的速度也比較快，不像一個店面放在那就是那，它通過電子這種方式，通過信息這種方式涉及的面和速度都很快，所以說對產(chǎn)品的推廣肯定是有好處的，但是我們要正確的去駕馭、去走這條路，這條路我們北京靜楓要花精力去探索，把路走好。

記者：現(xiàn)在木門企業(yè)面臨市場飽和以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，貴公司是怎么看的？有沒有具體的解決辦法？

戴總：商品經(jīng)濟的發(fā)展到一定的階段，用我們這個行話來說就是供大于求，這個矛盾是永遠(yuǎn)存在的，社會經(jīng)濟越發(fā)展，某一種產(chǎn)品就越會出現(xiàn)矛盾。供需矛盾這是社會存在和發(fā)展中永遠(yuǎn)都存在的這么一個矛盾，怎么解決好這個矛盾對企業(yè)來講是非常重要的。由于套裝門這個行業(yè)最近這幾年發(fā)展，我也不敢貿(mào)然地說不規(guī)范，但是目前來說應(yīng)該是供大于求，那么這樣一種矛盾的話，每一個廠都要為自己的生存想辦法，動腦筋，我們北京靜楓木門公司堅持的原則就是做更好的產(chǎn)品，做更好的服務(wù)。木門行業(yè)到現(xiàn)在，我個人的觀念是它還是屬于勞動密集性產(chǎn)業(yè)，不像一些電子產(chǎn)品能夠領(lǐng)先于某個廠家。產(chǎn)品同質(zhì)化，就是你做的這東西今天出來了，明天我也可以做這個東西，我認(rèn)為這種競爭如果處于良性，只能為消費者帶來福音，只會對廠家?guī)硪粋€鞭策作用。如果大家沒有采取誠實做東西，誠實做產(chǎn)品，只在價格上做出惡性競爭，只會把這個行業(yè)拖得更累，攪得更亂。因為木門是我們每個人一生都相伴的產(chǎn)品，我希望我也愿意與全體做木門的同事們一起，做出合格產(chǎn)品，良心產(chǎn)品，環(huán)保產(chǎn)品，讓廣大消費者放心的用。