中國(guó)木門網(wǎng)：如何看待定制家具發(fā)展趨勢(shì)

天壇家具楊金才：我對(duì)定制家具的理解可能和大家不太一致，如果說(shuō)前幾年家具發(fā)展是一個(gè)高速成長(zhǎng)，他的客戶群體是60、70，那未來(lái)肯定是80、90，乃至于零零，這是一個(gè)使然，消費(fèi)主體一定是這樣的和定制或者標(biāo)準(zhǔn)化沒有什么關(guān)系，它反應(yīng)了一個(gè)消費(fèi)群體越來(lái)越年輕化。但是對(duì)于定制家具來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為是這樣的，定制是我們家具的一種手段，絕對(duì)不是唯一的手段，或者說(shuō)將來(lái)是一個(gè)主流的手段，我們還會(huì)有很多的手段來(lái)滿足顧客個(gè)性化需求，比如還有智能，還有標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)分，都可以滿足客戶個(gè)性化的需求，所以定制只是他的手段之一。我不太贊成把定制廣泛化和去倡導(dǎo)定制，可以設(shè)身處地的想想，如果我們經(jīng)常要搬家，從小房子換大房子，很多定制的產(chǎn)品就無(wú)法搬離和再次使用，對(duì)環(huán)境是一個(gè)破壞。我們標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，比如床，書桌可以隨意搬，可以反復(fù)使用。所以定制應(yīng)該分區(qū)域，分功能，分產(chǎn)品和消費(fèi)習(xí)慣。所以我認(rèn)為未來(lái)還是標(biāo)準(zhǔn)化占主導(dǎo)，輔以定制來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

中國(guó)木門網(wǎng)：京津冀協(xié)同發(fā)展-天壇家具如何實(shí)現(xiàn)跨越

天壇家具楊金才：這幾年國(guó)家執(zhí)行京津冀一體化的戰(zhàn)略，天壇家具作為制作企業(yè)，有幾個(gè)分廠，主要在北京，還有在吉林和廣東，未來(lái)我們會(huì)在西北地區(qū)建廠。在這樣一個(gè)大的背景之下，我們也是通過轉(zhuǎn)型提升增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。天壇家具是唯一一家有國(guó)企背景的家具企業(yè)，但是我們和民營(yíng)企業(yè)在同一個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)合作和發(fā)展，那么我們一定會(huì)利用國(guó)有這種體制和國(guó)有企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)可能是外人體會(huì)不到的，我們會(huì)放大這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，把這些優(yōu)勢(shì)做的更加淋漓盡致。比如我們可以做一些民營(yíng)企業(yè)做不了的事情，對(duì)政策的把控更準(zhǔn)確一些，另外我們會(huì)研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，做決策也會(huì)超前一點(diǎn)。比如這次我們環(huán)渤海大廠制造基地的建設(shè)，就是在兩年前沒有人說(shuō)要求我們必須搬走，我們主動(dòng)去籌劃這個(gè)事情，那個(gè)時(shí)候的籌劃跟現(xiàn)在被動(dòng)的搬遷，完完全全不一樣，主動(dòng)籌劃我們占了先機(jī)，節(jié)約了成本，另外我們這個(gè)行業(yè)，你主動(dòng)作為國(guó)家會(huì)支持你，如果現(xiàn)在被動(dòng)的因?yàn)榄h(huán)保問題搬家，國(guó)家不會(huì)支持你，你主動(dòng)走這成為一種先進(jìn)的理念。還有我們掌控的資源不一樣，我們屬于金隅集團(tuán)下屬的，而且是上市公司，我們?cè)谫Y源利用上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，投入都會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期投資。正是因?yàn)槲覀冇羞@些優(yōu)勢(shì)，所以我們的品牌知名度很好，客戶群體也非常忠誠(chéng)，也能幫助我們的營(yíng)銷，我想這是國(guó)企和民企的區(qū)別。但是民企也有很多優(yōu)勢(shì)，大家各自把各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好，在市場(chǎng)上就能和諧共生。

中國(guó)木門網(wǎng)：隆重推出宜居樂木門最初的出發(fā)點(diǎn)是什么

天壇家具楊金才：因?yàn)榇蠹叶贾捞靿亲黾揖?，年長(zhǎng)的消費(fèi)者可能知道天壇以前是做鋼木的，后來(lái)做實(shí)木家具，這也是我們根據(jù)消費(fèi)群體的變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和結(jié)構(gòu)。我們把集團(tuán)下屬的木質(zhì)品產(chǎn)業(yè)都化為天壇的子公司來(lái)處理，推行母子品牌體系，每一個(gè)品牌專注某一類產(chǎn)品。天壇就做現(xiàn)代家具，龍順成做經(jīng)典的紅木家具，愛樂屋做高端的鋁包木窗戶，服務(wù)于我們的零售端，服務(wù)于我們的客戶，這是我們出發(fā)點(diǎn)。如果用天壇的品牌來(lái)做門，消費(fèi)者都非常清楚天壇是做中高端家具的，在推出一個(gè)門可能容易介紹，但是這個(gè)客戶群體會(huì)比較固化，所以我們推出一個(gè)新的品牌，針對(duì)比較時(shí)尚比較年輕一點(diǎn)的客戶群體，這個(gè)客戶群體和天壇固有的客戶群體，存在著年齡上的偏差，兩個(gè)品牌的定位也不一致，我們也希望把天壇的品牌做的更加專注，所以我們隆重推出民用木門金隅宜居樂這個(gè)品牌，希望這個(gè)品牌專注地做民用木門來(lái)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)。

中國(guó)木門網(wǎng)：天壇制造將如何布局

天壇家具楊金才：我們是有考慮的，我剛才講我們采用了母子體系，但是都是天壇制造，雖然大家定位不一樣，但是服務(wù)的都是同一個(gè)客戶群體，將來(lái)我們一定會(huì)把這些品牌全部整合在一個(gè)大的旗艦店里面?，F(xiàn)在我們已經(jīng)這么做了，我們?cè)诒本?，像這種大的旗艦店有一萬(wàn)六千平米，也有幾千平米的旗艦店，我們?cè)谥休S線布局，已經(jīng)開了好幾個(gè)，把天壇的現(xiàn)代家具，把龍順成的紅木家具，把愛樂屋的窗戶都放在一起，我們要形成合力，因?yàn)槎际菍儆谔靿圃?，都是服?wù)于一個(gè)共同的客戶群體。

中國(guó)木門網(wǎng)：天壇現(xiàn)代化工廠有哪些特色

天壇家具楊金才：我們這套環(huán)渤海制造基地，應(yīng)該說(shuō)是我們家具業(yè)里邊，設(shè)備、自動(dòng)化程度最先進(jìn)的，那里有全中國(guó)唯一的兩條機(jī)器人自動(dòng)噴涂水性漆的生產(chǎn)線，這是國(guó)外的公司在中國(guó)唯一銷售過的兩條。我們具備引領(lǐng)行業(yè)智能制造的水平，另外整個(gè)園區(qū)從工藝的角度講，已經(jīng)完完全全區(qū)別于原有的工藝，我們采用的是最環(huán)保的水性漆工藝，很多企業(yè)可能還在研究和嘗試，我們現(xiàn)在出廠的產(chǎn)品已經(jīng)全是水性漆產(chǎn)品了，我們?cè)?月28號(hào)的時(shí)候已經(jīng)向媒體們公開承諾，我們不用一滴PU漆，這是制造基地的一個(gè)特點(diǎn)。這個(gè)基地采用了很多新的技術(shù)，比如這個(gè)地源熱泵系統(tǒng)，它是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念，把地下的熱交換到上面來(lái)，冬天供暖夏天供冷，這樣節(jié)省了電和燃?xì)?，更不用燒煤，非常的環(huán)保。我們天壇基地做家具產(chǎn)生的小料，木屑等，以往都是外排對(duì)環(huán)境很不利，我們這次全部不出門，在自己內(nèi)部把它消化掉，所以整個(gè)基地是一個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大系統(tǒng)，然后是一個(gè)高技術(shù)，各個(gè)環(huán)節(jié)都充滿了高技術(shù)，我們充分利用一些現(xiàn)代化家具制作設(shè)備，咱們國(guó)家這塊近十來(lái)年發(fā)展的非常快，和德國(guó)、意大利等設(shè)備水平相差不是特別大，所以我們要充分的利用這些設(shè)備來(lái)進(jìn)步提升我們的工藝，提升我們的裝備制造水平。我們從開始設(shè)計(jì)的時(shí)候要求的標(biāo)準(zhǔn)就非常高，要求在這樣一個(gè)比較好的環(huán)境下，大家心情也舒暢，無(wú)塵、無(wú)味、無(wú)煙，這是我們對(duì)制造基地的要求，歡迎大家明天到我們的基地，多多指導(dǎo)。

中國(guó)木門網(wǎng)：中小企業(yè)如何借鑒天壇理念

天壇家具楊金才：我是這么想的，環(huán)境應(yīng)該大家共同的愛護(hù)，企業(yè)其實(shí)不分大小，我剛才說(shuō)的關(guān)于水性漆的工藝，天壇有兩條機(jī)器人的噴漆系統(tǒng)。中小企業(yè)可能一時(shí)半會(huì)兒沒那么多資金，可以不用這套系統(tǒng)，但是這種工藝，水性漆的工藝，我覺得是一定要上。如果說(shuō)現(xiàn)在某些企業(yè)在新建工廠或者搬遷工廠，或者現(xiàn)有工廠改造的話，一定要往這個(gè)方向整改，這個(gè)設(shè)備投資是兩碼事，我們有這兩套成熟的系統(tǒng)確實(shí)很貴，也是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的兩套，因?yàn)槲覀冇信坑唵?，可以?shí)現(xiàn)規(guī)?；?。因?yàn)橛杏唵伪ＷC，生產(chǎn)效率非常高，所以才采用這樣的一個(gè)系統(tǒng)。但對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他可能定制化的東西比較多，也可以采用手工，但是采用手工應(yīng)該采用水性漆，咱們正在北方，這兒還感覺不是特別的明顯，但是在深圳，家具之都，設(shè)計(jì)之都。深圳已經(jīng)有明文的規(guī)定，明年還可以給你時(shí)間去改（油改水），改造成一個(gè)環(huán)保的漆種。到2018年，如果企業(yè)沒有改完的話，是不允許生產(chǎn)的，深圳展會(huì)也是我們行業(yè)里權(quán)威的展會(huì)，明年展商拿的產(chǎn)品還可以是PU的，2018年之后是不允許拿PU的產(chǎn)品參展。這個(gè)是對(duì)行業(yè)進(jìn)步的一種要求、是大勢(shì)所趨，不分企業(yè)大小，不分你有沒有實(shí)力，有實(shí)力你就自動(dòng)化水平高點(diǎn)，沒有這實(shí)力的就是在技術(shù)方面也不能落后，涂料這個(gè)行業(yè)這幾年的發(fā)展也非?？欤云嵝袠I(yè)發(fā)展也非?？?，不能按前兩年的觀點(diǎn)來(lái)認(rèn)知現(xiàn)在的水性漆，原先說(shuō)水性漆漆膜不夠飽滿、表觀不好看，現(xiàn)在水性漆技術(shù)發(fā)展都不是問題了，水性漆自身技術(shù)的發(fā)展不是問題，也給中小企業(yè)提供技術(shù)提升的可能，你可以不花錢，但是這技術(shù)必須得采用，否則將來(lái)產(chǎn)品進(jìn)不了賣場(chǎng)是很有可能，可能就半年一年的事兒，一定會(huì)往環(huán)保方向發(fā)展，和企業(yè)大小無(wú)關(guān)，這就是“勢(shì)”，必須這么干。