如魚(yú)得水窗簾 招商總監(jiān) 王亮

【記者】：王總您好。請(qǐng)問(wèn)您在如魚(yú)得水是主要負(fù)責(zé)什么？平時(shí)的工作內(nèi)容是什么？

　　【王亮】：我主要負(fù)責(zé)全國(guó)的招商工作。第一是負(fù)責(zé)平時(shí)以及2019年的招商戰(zhàn)略部署；第二是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研組織，根據(jù)市場(chǎng)的變化，做出更多符合我們?nèi)玺~(yú)得水需求的一些好的項(xiàng)目；第三就是協(xié)調(diào)其他各個(gè)部門(mén)，服務(wù)好我們的新客戶。以上就是我的工作內(nèi)容。

　　【記者】：今年如魚(yú)得水取得了非常優(yōu)秀的成績(jī)，可以跟我們分享一下如魚(yú)得水2018年在招商方面取得了什么樣的成就嗎？

　　【王亮】：對(duì)于如魚(yú)得水來(lái)說(shuō)，2018年是非常棒的一年，我們目前已招新加盟商超過(guò)百家。所有和如魚(yú)得水合作的客戶，我們可以自信地說(shuō)他們?cè)诮衲赀x擇了一個(gè)很好的項(xiàng)目。比如我們的西寧店，開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月，就接了一個(gè)68萬(wàn)的訂單。因?yàn)槲覀儗?duì)于新店有一個(gè)整體的扶持計(jì)劃，可以使經(jīng)銷(xiāo)商得到一個(gè)很好的回報(bào)周期，能夠得到經(jīng)銷(xiāo)商滿意和認(rèn)可，才是我們的巨大成就。

　　【記者】：您認(rèn)為如魚(yú)得水的加盟優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　【王亮】：我們有三大核心優(yōu)勢(shì)，一，產(chǎn)品系統(tǒng)：“品質(zhì)”西裝工藝真正的好窗簾，全行業(yè)最牛，每套產(chǎn)品都有環(huán)保證明；“成品、速配、深度定制”全行業(yè)挖的最深；“策劃+內(nèi)容+爆款+上新快”的研產(chǎn)銷(xiāo)新模式。二，信息智能化：“智能工具”3D設(shè)計(jì)系統(tǒng)+實(shí)景照片系統(tǒng)+自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)+OMS訂單自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，讓整體軟裝體驗(yàn)好，賣(mài)簡(jiǎn)單；“智能工廠”行業(yè)內(nèi)率先導(dǎo)入全球首條窗簾智能柔性生產(chǎn)線，交期成倍縮短，品質(zhì)再次提升，為實(shí)現(xiàn)總成本領(lǐng)先，為門(mén)店長(zhǎng)期持續(xù)提供高性?xún)r(jià)比的好產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。三，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：“行業(yè)內(nèi)最棒的培訓(xùn)”以商學(xué)院“手把手教，以戰(zhàn)代練”的培訓(xùn)體系：導(dǎo)購(gòu)精英班、移動(dòng)商學(xué)院、微課堂、試營(yíng)業(yè)駐店項(xiàng)目、單店業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目；“行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”月度全國(guó)聯(lián)動(dòng)、多店P(guān)K、培訓(xùn)、游學(xué)、強(qiáng)力賦能終端門(mén)店。掌握核心優(yōu)勢(shì)，才能更好的適應(yīng)現(xiàn)在行業(yè)風(fēng)口。

　　【記者】：您剛才提到了對(duì)于加盟商的整體培訓(xùn)體系，可以具體說(shuō)說(shuō)如魚(yú)得水對(duì)于加盟商還有什么具體的支持舉措嗎？

　　【王亮】：其實(shí)如魚(yú)得水是一直不斷地在迭代和優(yōu)化。剛才我也講了一部分，這些是我們的一些行業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上我們的優(yōu)勢(shì)很多都是針對(duì)于我們加盟商所制定的。我們要做的是什么？我們要做的就是通過(guò)我們的一套培訓(xùn)體系，讓經(jīng)銷(xiāo)商從行業(yè)內(nèi)的小白，在三個(gè)月內(nèi)迅速打造成行業(yè)內(nèi)的精英。如魚(yú)得水對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)是保姆式的服務(wù)，你只要有不會(huì)的，給到如魚(yú)得水，我們都會(huì)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫你迅速地打造一套比較適合你店面的營(yíng)銷(xiāo)方法，讓經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有后顧之憂。

　　【記者】：方便給我們透露一下2019年如魚(yú)得水的招商計(jì)劃嗎？

　　【王亮】：對(duì)于2019年，我們非常有信心。因?yàn)槲覀儚?014年開(kāi)始做新店項(xiàng)目，到2016年導(dǎo)入智能生產(chǎn)線，實(shí)際上我們已經(jīng)堅(jiān)定了四年的基礎(chǔ)。2018年，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了130家的目標(biāo)，在2019年我們整個(gè)招商目標(biāo)是300家。想要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我們必須要在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)不斷迭代優(yōu)化的基礎(chǔ)上，提高我們的服務(wù)質(zhì)量，使如魚(yú)得水打造成一個(gè)更具投資的項(xiàng)目。

　　另外就整體來(lái)說(shuō)，軟裝是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)風(fēng)口，大家都向這個(gè)風(fēng)口靠攏，我們必須要提升整個(gè)投資的性?xún)r(jià)比，只有掌握核心優(yōu)勢(shì)，才能更好的適應(yīng)現(xiàn)在行業(yè)風(fēng)口。包括紅星、居然都與我們達(dá)成了初步的戰(zhàn)略合作，我們的渠道會(huì)更廣，能夠得到外界更多的支持。

　　招商其實(shí)是我們的一個(gè)前鋒部門(mén)，新店是我們主要的重點(diǎn)，但是如魚(yú)得水也不會(huì)忘記服務(wù)好老店，老店對(duì)于新店也能起到很大的作用。我們已經(jīng)統(tǒng)一了戰(zhàn)略共識(shí)，2019年，300家，我們必須能做到。

　　【記者】：我們期待能夠看到如魚(yú)得水2019年取得更好的成績(jī)，謝謝您接受我們的采訪。

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