2015年8月，深圳家紡家居展，當(dāng)杭州蘭客廳布藝有限公司總經(jīng)理夏建軍在自己的展廳里掛上四塊“成品簾”試水時，他已隱隱約約感覺到一種能顛覆窗簾行業(yè)傳統(tǒng)格局的模式即將誕生了，而展會中客戶的熱烈反響更讓夏建軍信心大增。雖然那時的‘行業(yè)跟風(fēng)’并沒有如預(yù)期般‘迅猛’，但展會堅定了他的預(yù)判——成品簾定將顛覆傳統(tǒng)模式，夏建軍顯得更胸有成竹，開始全盤籌謀‘成品簾加工基地’。

　　之后的每屆深圳家紡家居展，夏建軍一邊感受著‘成品簾’的持續(xù)升溫，一邊則加快自己“成品簾加工全鏈條”的布局，同時不斷試錯迭代，錘煉內(nèi)功……2018年8月，“成品簾火了”、“蘭客廳”在深圳家紡家居展火了，而夏建軍亦成為了拓開成品簾行業(yè)的那個‘拓局者’！

　　本期采訪企業(yè)：杭州蘭客廳布藝有限公司

　　采訪嘉賓：夏建軍 總經(jīng)理

　　展位坐標(biāo)：深圳會展中心 9B02

　　雙腦思維的老夏

　　夏建軍有時老是兩個思想打架，今天站在品牌商角度，想我怎樣解決問題讓經(jīng)銷商更省事，明天站在經(jīng)銷商的角度，想想品牌商如果可以怎么樣就好了。他做代理商時，能破例以縣級代理商做到省總代理，并且還是連續(xù)七年省代第一、第二名的好成績，無一例外不是這種站在對方角度想問題的‘雙腦思維’在發(fā)揮作用。

　　2015年4月，夏建軍引進(jìn)了“日本定型工藝”，彼時旗下經(jīng)銷商的問題也越來越多反映在“人難找，難加工，難服務(wù)”等行業(yè)痛點。那時的夏建軍就開始琢磨，如何能利用這項‘新技術(shù)’和自己二十多年的設(shè)計和加工優(yōu)勢去解決經(jīng)銷商的這個難題。他首先小范圍地在自己的部分經(jīng)銷商中去試水，反響出乎意外地好，而循著這條思路，夏建軍似乎一下子找到了解決問題的“命門”，頓時豁然開朗。

　　恰逢深圳國際家居軟裝博覽會8月開展，有備而來的老夏決心在這個家紡行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的平臺上小試牛刀——展會上掛上四塊具有記憶功能的‘成品簾’。當(dāng)他的經(jīng)銷商在賣點疊加的‘成品簾’前‘大呼其妙’的時候，夏建軍已經(jīng)暗暗下了決心，‘成品簾’未來就是他的方向，深諳經(jīng)銷之道的夏建軍知道現(xiàn)在的消費市場對品牌商的要求是多維度的，而此時他打造出來的產(chǎn)品正是一個能與用戶形成全新鏈接的產(chǎn)品——更有特色，更深度的，讓客戶有更多滿足感的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品沒有理由不火。雖然他深知還需去解決很多問題，但還有什么比看到目標(biāo)的路行進(jìn)起來更有動力呢？

　　雙劍合璧的雙夏

　　提到夏建軍，就不得不提到他背后的女人——他的太太夏蕙蘭。夏建軍因為是退伍軍人，身上有著典型的軍人風(fēng)范——果斷、勇敢、敢于挑戰(zhàn)，而夏太則是溫柔、內(nèi)秀、優(yōu)雅，不但擔(dān)綱蘭客廳總設(shè)計師之責(zé)，更是終日在終端銷售第一線上。她是一位有著二十多年五星銷售經(jīng)驗的內(nèi)當(dāng)家。雙夏‘雙劍合璧’，各有所長，已是行業(yè)最為知名的‘夫妻檔’之一了。

　　夏建軍和他的太太是行業(yè)知名的‘夫妻檔’

　　展會歸來，夏建軍從戰(zhàn)略上理清了蘭客廳未來的發(fā)展思路。他是典型的能耗思維，他知道產(chǎn)能是他面臨的最大問題。他本來就是“設(shè)備癡”，為了研究設(shè)備，可以幾天幾夜吃睡在工廠。他一邊不斷地購置設(shè)備試用于他的加工體系，一邊根據(jù)自己多年的加工經(jīng)驗調(diào)整改造設(shè)備以更適合成品簾體系的打造。

　　盡管有太多的東西需要自己去重新構(gòu)建，但這恰恰更激發(fā)出了夏建軍的斗志。夏建軍自豪地告訴記者，某些經(jīng)過自己改裝的設(shè)備提高了三倍產(chǎn)能。

　　而在擴增產(chǎn)能的同時，夏建軍更是雙管齊下，對生產(chǎn)、庫存、物流進(jìn)行嚴(yán)苛管理，并在原先的企業(yè)資源規(guī)劃(ERP系統(tǒng))上將其與上游供應(yīng)商、工廠、物流、經(jīng)銷商的IT系統(tǒng)直接打通，確保整個供應(yīng)鏈處于綜合能耗的最低狀態(tài)，并且快速反應(yīng)，過程可追溯；而夏太則是典型的產(chǎn)品思維，產(chǎn)品主義、工匠精神在她身上體現(xiàn)得淋漓盡致。針對成品簾的特點，讓蘭客廳的設(shè)計不僅依然保留時尚、有型、優(yōu)雅的特質(zhì)，更是變得簡約、便捷，也極大地平衡和滿足了經(jīng)銷商‘魚和熊掌兼得’的心態(tài)，為其順利從定制簾走向成品簾提供了最合適的產(chǎn)品。

　　夏建軍和夏蕙蘭，就像是陰陽兩級互補共生的最佳組合，共同走出了一個適合成品簾行業(yè)的新模式，也同時讓蘭客廳實現(xiàn)了驚人增長。

　　應(yīng)變的雙品牌戰(zhàn)略

　　很難得的是，夏建軍并沒有躺在自己的成績單上吃老本，而是不斷地繼續(xù)探索、嘗試及冷靜分析、他意識到成品簾的大局未定，一切皆有變數(shù)。

　　此次8月的深圳家紡家居展，蘭客廳攜‘變’而來，夏建軍分析：目前市場上有兩類需求值得企業(yè)去把握，即增量需求和轉(zhuǎn)化需求。“一方面，作為全球最大的消費市場，中國的中產(chǎn)階級迅速崛起，與其他國家相比，他們年輕且消費力可觀；而其多元化的需求也將為這個市場帶來更多的增量，本土品牌在未來十年的單店增長方面仍有持續(xù)提升的潛力。另一方面，5G元年的到來，物聯(lián)網(wǎng)即將打通，同時各種信息科技的實現(xiàn)，將把以前市場上沒有的需求逐漸釋放出來，這些于我們成品簾行業(yè)來說都是提供了更多的機會與空間”。

　　夏建軍認(rèn)為“未來真正的成品簾不在建材市場銷售，而會在商場、綜合體、超市，就像現(xiàn)在的床上用品行業(yè)一樣?！彪S著科技的進(jìn)步，未來世界將趨于多樣化發(fā)展，這也意味著每個品牌都會有其細(xì)分的市場空間，企業(yè)對于用戶的本質(zhì)及需求特點將會越來越了解，品牌也會因此更加適應(yīng)消費者需求發(fā)展，如何通過差異化的多品牌發(fā)展來滿足多樣化的需求增長，將是蘭客廳未來的方向。夏建軍現(xiàn)在緊鑼密鼓地在籌劃一個新的品牌，據(jù)他透露，新品牌將會以全新渠道、全新設(shè)計、全新理念、全新形象去打造，必將刷新行業(yè)，他說品牌目前正在籌備中，還不方便透露太多。

　　當(dāng)不小心成為了成品簾行業(yè)‘拓局者’，又經(jīng)歷了成品簾的迅猛成長之后，夏建軍反而不是“守得云開見日出”的愜意和放松，而是“如履薄冰”，他說，就跟人的成長一樣，品牌在發(fā)展過程中亦經(jīng)歷著成長與焦慮，哪怕在市場上一度乘風(fēng)破浪、風(fēng)靡一時，也可能因為新模式、新工藝、新生代消費群體的崛起而逐漸式微，“我將一如既往地、兢兢業(yè)業(yè)地在成品簾行業(yè)之路上繼續(xù)摸索、探討和行進(jìn)……”

　　然而不管成品簾未來如何，我們從蘭客廳身上已經(jīng)有太多值得我們汲取的寶貴經(jīng)驗。

　　夏建軍在深圳家紡家居展的

　　成品簾“拓局者”時光

　　(圖文來源：蘭客廳，侵刪)