【摘要】：創(chuàng)建“騰川·布老虎”品牌窗簾后，很多人都開始叫他平總，但他的行事作風仍一如“平凡”這個名字，他總能在瑣碎的經(jīng)營中摸索出一套有效的規(guī)律，在繁雜的生活里獲得心中的自在——平凡是細水長流，而細水長流總是蘊含著無限可能性。

平凡的真名就叫平凡，不是筆名，也不是小名。余杭平宅這邊姓平的人家不少，然而“平凡”這個名字卻是少見的容易記。創(chuàng)建“騰川·布老虎”品牌窗簾后，很多人都開始叫他平總，但他的行事作風仍一如“平凡”這個名字，他總能在瑣碎的經(jīng)營中摸索出一套有效的規(guī)律，在繁雜的生活里獲得心中的自在——平凡是細水長流，而細水長流總是蘊含著無限可能性。

偶然與必然——平凡的創(chuàng)業(yè)史

平凡是實打?qū)嵉能娙顺錾?，?9歲到36歲，人生最好的青春年華都是在部隊里度過的。他的從商天分從那時起就有所嶄露。80年代中期以后，國家集中財力發(fā)展經(jīng)濟，軍隊當時有個政策，叫做“自我發(fā)展，自我完善”，部隊辦工廠、搞生產(chǎn)經(jīng)營，當時的他發(fā)揮天賦，業(yè)績總是名列前茅。

1989年，平凡一家人回到杭州海軍療養(yǎng)院。大約是少時窮怕了，也或許是冥冥中的召喚，6年后，考慮成熟的平凡下海了。當時余杭一帶生產(chǎn)、經(jīng)營窗簾生意的就特別多，在周圍的人帶動下他開始做起了終端窗簾的生意。輾轉(zhuǎn)杭州上海，平凡最終還是回到了老家余杭。

1999年，平凡創(chuàng)立了“騰川·布老虎”。

說起“騰川·布老虎”，杭州人應該都不會陌生，當初敢把窗簾都放在奢侈品代名詞的杭州大廈B座銷售的，大概全國只此一家了。每年杭州大廈開年會，作為杭州本地企業(yè)代表的平凡與一眾國外奢侈品經(jīng)銷商坐在一起總顯得有些特別?！案叨?、品質(zhì)好、有錢人家用的”是大多數(shù)人對“騰川·布老虎”的印象。

誰能想到，名噪杭州的“騰川·布老虎”，最初的靈感源于西湖邊的一次偶遇。彼時，正在為起名煩惱的平凡在西湖邊喝茶，鄰座有位女士剛好在閱讀《布老虎叢書》。平凡靈光乍現(xiàn)——“布老虎”這個名字容易記，又有中國特色，自己又屬虎，從事的行業(yè)又剛好是布藝行業(yè)，真的太貼切不過了。他希望這只“布老虎”能“龍騰虎躍，一馬平川”，于是他在“布老虎”前面冠上了“騰川”兩個字。

騰川·布老虎窗簾——平凡的專注

17年軍旅生涯對人的影響是巨大的，軍隊培養(yǎng)出來的堅韌、專注和自覺性，在創(chuàng)業(yè)中不知不覺地就會影響著一個人的行為，所以一旦干上了窗簾行業(yè)，平凡就把所有身心都投入到了這項事業(yè)中。他十分擅長學以致用，這種智慧幾乎展現(xiàn)在各個方面：有一回看電視，新聞正在報道“美特斯·邦威”，他發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)不簡單，品牌宣傳做得如火如荼，連鎖店一家接著一家開張，全國遍地開花。

服裝可以打造品牌，窗簾當然也可以。1999年，在大多數(shù)人不知道品牌價值的時候，平總已經(jīng)萌生了品牌意識——他想打造全國連鎖店，他想打響“騰川·布老虎”這個品牌，他想讓人們看到“騰川·布老虎”時就能涌現(xiàn)出某種記憶與情感。

于是，他投入了巨大的精力去做員工培訓、店面標準化、品牌宣傳……這些投入讓騰川·布老虎形成了一套很完整的管理體系，名氣也越來越大。

持滿戒盈，公司的壯大非但沒有讓平凡失去初心，反而令他沉下心來更加深入地鉆研經(jīng)營之道。平凡的佛教信仰注定了他比一般人更沉靜、更專注。他不僅鉆研佛學典籍，還對佛教的寺廟文化頗有研究，他將佛教文化融入到了公司的各個角落里?！搬屽饶δ崞鋵嵤莻€經(jīng)營大師，他有一套非常嚴謹?shù)腣I標準。每一座寺廟的設置都有講究。為什么佛教能發(fā)展得這么好，這和釋迦摩尼的‘經(jīng)營理念’分不開。我們經(jīng)營企業(yè)也是如此?！逼椒苍掍h一轉(zhuǎn)說道，“我也一直在這樣要求我的企業(yè)，每一家門店都要有統(tǒng)一的設計風格，讓人一眼就知道這是騰川·布老虎?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)不久，門店全國規(guī)模最大！花血本，最早引入行業(yè)培訓機制！作為普通家紡產(chǎn)品，唯一入駐全國著名奢侈品大樓——杭州大廈！首先提出‘整體家紡’新概念！”這樣的經(jīng)歷，如果不是因為創(chuàng)業(yè)的瘋狂，那就是對自己產(chǎn)品專注后的自信。無疑，在平凡的世界里，只能屬于后者。

因此，騰川·布老虎成為龍頭企業(yè)，也成了情理中的事。

家居產(chǎn)業(yè)鏈——平凡的文化

做家紡行業(yè)，對審美的要求特別高，色彩搭配、空間感、線條感……平凡從來沒有接受過專業(yè)的設計訓練，但是手下美院畢業(yè)的專業(yè)設計師們常常感慨他的審美特別好?！膀v川·布老虎”TCHOME國際家居生活館就是一座他獨創(chuàng)的“大雄寶殿”。這座“大雄寶殿”乍看之下非常西式——美國莊園的大門、簡約大氣的風格，與當?shù)仄渌ㄖ啾蕊@得另類又有設計感；進入內(nèi)部又別有洞天——大氣不失高雅，豪華盡顯低調(diào)，置身其中會讓人感受到美好與溫暖、祥和與寧靜。這樣獨特的建筑外觀、內(nèi)部裝潢設計全都出自平總平凡之手。

“很多人來到這里之后，都直接就下了定單，而且即使不下定單，也會帶走一些隨手禮”。這是一種高端的無聲營銷，也是一門高品級的生意，但把它詮釋為“優(yōu)秀企業(yè)文化”似乎更為精確——一個好企業(yè)一定有一套自己特色的文化，而一個好的企業(yè)文化一定是在不斷發(fā)展中逐漸磨合形成，并且一定會融入創(chuàng)業(yè)者的思想在里面。

如果說20年以來，平凡最遺憾的是什么，大概就是他所處的這個行業(yè)生產(chǎn)難以標準化，無法規(guī)?；\作，這在一定程度上限制了騰川·布老虎的發(fā)展。

平凡其實早就意識到單一窗簾經(jīng)營的局限性，并且早已開始布局。對于窗簾行業(yè)的未來走勢，平總有自己的判斷：“以后窗簾店會消失，取而代之的是整體軟裝的概念?！?/p>

在經(jīng)過各種考察，與同行交流學習后，平凡最后選擇了走延伸產(chǎn)業(yè)鏈之路：不脫離窗簾主業(yè)，并與國際家居企業(yè)合作，形成了窗簾業(yè)設計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、渠道四架齊驅(qū)與國外家居定制配套一條龍的整體家紡概念。

剛剛涉足這項業(yè)務的時候，不懂英語的平凡單槍匹馬遠赴歐洲看家居展。他想汲取更多的經(jīng)驗，最快的方式是去比我們理念更先進的地方學習。滿世界看展讓平總對這個行業(yè)有了更深刻的認識。

最終他選擇了美式家具?！懊绹且粋€移民國家，美國的家具當然也是博采眾長的。歐洲家具比如現(xiàn)在流行的意大利家具更注重美觀性、設計感，椅背都是矮矮的，而美國人對家的概念就是舒適。每天上班回來后，有個可以舒服窩著的地方，他們對床、沙發(fā)的要求非常高，設計非常人性化，所有的設計理念就是圍繞著‘舒適’。我認為這也是我們國內(nèi)家居行業(yè)發(fā)展的趨勢，我想引進美國的生活方式，這種以舒適為主的家的文化。

”Marge Carson、Hickory White、Bernhardt等進口家具都是騰川·布老虎所代理的國際家具品牌。發(fā)展到今天，騰川·布老虎已經(jīng)擁有展廳面積20000平米，并形成了集家居軟裝設計研發(fā)、工藝制作、營銷服務、倉儲物流為一體的經(jīng)營加盟連鎖的品牌企業(yè)，確立了行業(yè)龍頭地位。此外，新的園區(qū)也正在推進中，設計理念處處體現(xiàn)“舒適的現(xiàn)代生活”，一旦新園區(qū)完工，又必將是行業(yè)的新亮點！

“今后家居行業(yè)肯定是慢慢成品化，這個行業(yè)在逐漸標準化。我的夢想還是把騰川·布老虎做上市?！逼椒踩巳缙涿?，現(xiàn)實中他低調(diào)得連一張正式的相片都沒有。他有很宏大的夢想，卻不是一個企圖心很強的人：努力著，并順其自然！

“我想和我的經(jīng)銷商一起賺錢，大家和氣生財” ，“員工一直跟著我一起，大多數(shù)都10多年了”，“做企業(yè)到最后其實就是做文化”……當你讀懂“平凡的世界”，你會發(fā)現(xiàn)“騰川·布老虎”的成功絕非偶然。他總能把知識內(nèi)化又真心地熱愛著所處的美學事業(yè)，經(jīng)營企業(yè)20多年，一直在不斷學習，從來沒有停止過自我成長。

真正的人生智慧，不就是這樣的“平凡”嗎？