墻布加盟店15大營(yíng)銷(xiāo)妙招

1、注重店面形象

店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度去想想。同時(shí)，墻布作為裝飾材料，店面展示的效果會(huì)影響顧客對(duì)墻布產(chǎn)品的印象。因此更要注重展區(qū)的擺設(shè)和展示，讓好效果吸引顧客走進(jìn)店里。

2、店門(mén)開(kāi)啟要方便

進(jìn)出容易的商店，才能接到更多顧客。

3、顧客進(jìn)店后，店員最好不要“步步跟隨”

大部分的顧客對(duì)緊緊跟隨的導(dǎo)購(gòu)都產(chǎn)生抵觸心理，不能離的太遠(yuǎn)，但是也要根據(jù)顧客的需要服務(wù)。

4、注意店員的形象

手指、服裝要干凈，服裝穿戴整潔。店員的精神面貌也是店面形象的一部分，要讓顧客走進(jìn)店里就能感受笑容如春風(fēng)滿(mǎn)面，給顧客留下熱情、親切的印象。

5、商品要讓顧客看得到，易接觸到

即“眼易見(jiàn)，手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

6、所有商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)

必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

7、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系

和顧客打招呼不說(shuō)外行話。要知道，購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間。

8、講解商品的知識(shí)和銷(xiāo)售量成正比，消費(fèi)者不是專(zhuān)家，需要你的指導(dǎo)

要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。這就需要導(dǎo)購(gòu)員對(duì)產(chǎn)品和裝修方面都有基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，甚至深入的了解，否則難以讓顧客產(chǎn)生信任感。

9、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買(mǎi)也不能有失望或不高興的表示。

10、收錢(qián)和找零錢(qián)，當(dāng)面點(diǎn)清，必要的收據(jù)、小票以及發(fā)票等及時(shí)給客人。

11、爭(zhēng)取回頭客，服務(wù)老客戶(hù)

美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%，企業(yè)的獲利就能增加25%。讓顧客滿(mǎn)意，除了產(chǎn)品還有服務(wù)，這樣才能增加顧客對(duì)品牌、對(duì)店鋪的好感度。

12、多用習(xí)慣用語(yǔ)

語(yǔ)言規(guī)范、親切，能增加墻布店的形象魅力，產(chǎn)生親和力，帶來(lái)好的口碑。

13、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把建議留下

注意顧客的需求，把顧客的需求放在心上，才能做出更好的服務(wù)，才能把握顧客的心理。

14、真工夫才能得人心

不促不銷(xiāo)是時(shí)下的常態(tài)，但是要把活動(dòng)做得漂亮就需要下工夫。把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)，真誠(chéng)回饋客戶(hù)，留下良好的口碑和印象。

15、顧客即上帝的服務(wù)觀念不能丟下

要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。

中國(guó)木門(mén)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：

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