2014年，聽到最多的詞匯就是：經(jīng)濟(jì)蕭條，市場(chǎng)不景氣。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，大多同行從業(yè)者，都有些手足無措，陷入了找尋出路的迷茫。面對(duì)著不斷涌入壁紙行業(yè)的新興資本，壁紙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極具惡化，伴隨著的便是無底線的價(jià)格戰(zhàn)。參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于企業(yè)不是長(zhǎng)久之計(jì)，只有保證合理的利潤(rùn)，才能步入良性的發(fā)展。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：壁紙行業(yè)發(fā)展不成熟

中國(guó)壁紙?jiān)诩揖友b飾裝修上使用率低，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐美壁紙的使用率約50%以上，日韓在98%以上，而中國(guó)基本只在大城市使用，且使用率只是近10%。其中原因，首先是消費(fèi)者對(duì)壁紙的認(rèn)識(shí)還不夠，并存在著一些誤解。

第一，誤認(rèn)為不環(huán)保。人們對(duì)壁紙的認(rèn)識(shí)仍停留在八、九十年代的狀態(tài)，有相當(dāng)人數(shù)的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為貼壁紙不如刷漆，其原因一則認(rèn)為貼壁紙不夠環(huán)保。中國(guó)1978年才開始生產(chǎn)第一卷壁紙，比歐美國(guó)家晚一百年，比日韓國(guó)家晚二、三十年。國(guó)家沒有有效地引入國(guó)外的產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，從技術(shù)到原材料選用以及鋪裝用的膠水都不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致壁紙有氣味，人們認(rèn)為貼壁紙不環(huán)保。

第二，誤認(rèn)為質(zhì)量差。八、九十年代生產(chǎn)的壁紙由于設(shè)計(jì)、材質(zhì)、生產(chǎn)上的差強(qiáng)人意，存在卷邊、對(duì)花不工整、花色單調(diào)、褪色、粗制濫造等諸多問題，使壁紙不被消費(fèi)者接受。恰逢此時(shí)，以立邦漆為代表的涂料開始大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)，壁紙節(jié)節(jié)敗退，整個(gè)行業(yè)陷入低谷。

第三，誤認(rèn)為價(jià)格太高。原因是八、九十年代壁紙多出現(xiàn)在高級(jí)飯店、使館、涉外餐廳等高端公共場(chǎng)所，消費(fèi)者潛意識(shí)將壁紙定位為“奢侈品”。另外，壁紙行業(yè)受渠道商、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)的綁架，價(jià)格降不下來，也是影響市場(chǎng)放量的一個(gè)原因。

走出困局：重管理，樹品牌

行業(yè)的不成熟，更需要所有壁紙從業(yè)者們一起來努力。提升管理，便是當(dāng)下急需做的事。由于壁紙行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，大多數(shù)壁紙企業(yè)都是中小型企業(yè)，都面臨著或多或少的管理弊端。一些經(jīng)營(yíng)者只是以投資的角度看待企業(yè)，并沒有從長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向進(jìn)行發(fā)展，不注重管理，造成員工素質(zhì)低，運(yùn)行成本高，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差等多種問題。這對(duì)行業(yè)的發(fā)展是極其不利的。

現(xiàn)代型的企業(yè)，是拋開傳統(tǒng)勇于革新的，管理更加的精細(xì)，制度更加的人性，考核更加的完善。面對(duì)現(xiàn)在80后甚至90后的職場(chǎng)主力，先進(jìn)的管理理念，不僅能夠很好的提高員工的工作積極性、運(yùn)作質(zhì)量和效率，而且他們獨(dú)特創(chuàng)新的思維，會(huì)為企業(yè)注入新鮮的活力，在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)浪潮中，助力企業(yè)穩(wěn)步前行。

同時(shí)，我們更要重視品牌的力量。在建材行業(yè)，有著許多家喻戶曉的品牌，地板有圣象，瓷磚有諾貝爾，涂料有立邦，可提到壁紙，消費(fèi)者卻很難說上一個(gè)品牌。這就是行業(yè)品牌的嚴(yán)重缺失?，F(xiàn)在的壁紙行業(yè)，就像是處在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”，群雄割據(jù)，一片混戰(zhàn)。

過去10年，壁紙行業(yè)的蓬勃發(fā)展，讓不少企業(yè)忙于訂單的趕制，卻忽視了自身品牌的塑造。一個(gè)優(yōu)秀的品牌，在為企業(yè)提高產(chǎn)品附加值的同時(shí)，更能夠引導(dǎo)消費(fèi)者選擇，通過對(duì)品牌的了解，加深消費(fèi)者對(duì)壁紙行業(yè)的認(rèn)識(shí)，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。塑造品牌也是培育市場(chǎng)的過程，使消費(fèi)者以價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)換為以品牌導(dǎo)向，逐漸提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠實(shí)度。

品牌的塑造，涉及方方面面。首先，企業(yè)需做好自身的管理，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品品質(zhì)，是品牌建設(shè)的基石。其次，企業(yè)要有正確的態(tài)度，一個(gè)誠(chéng)實(shí)、公開的品牌，才能取得消費(fèi)者的信任與擁護(hù)。然后，品牌需要有效的推廣，增加與用戶的互動(dòng)，才能幫助品牌成長(zhǎng)。

傳統(tǒng)的品牌推廣，以電視、廣播及各類的平面投放為主。隨著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，品牌推廣的方式，發(fā)生了翻天覆地的變化。最新調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)成為了壁紙信息的第一選擇。壁紙產(chǎn)品信息中43%的傳播、到達(dá)途徑是借由互聯(lián)網(wǎng)渠道實(shí)現(xiàn)的。相較于傳統(tǒng)的廣播電視廣告，消費(fèi)者更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息?；ヂ?lián)網(wǎng)共享的方式，方便消費(fèi)者得到有效的評(píng)價(jià)信息，進(jìn)而對(duì)擁有較好口碑的品牌作出選擇?，F(xiàn)今的消費(fèi)者更加注重感官上的體驗(yàn)，自身的感受直接導(dǎo)向消費(fèi)的選擇，進(jìn)而影響周邊人群的選擇。因此，壁紙企業(yè)應(yīng)該放下傳統(tǒng)的思路，發(fā)散思維，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)中，尋找自身的發(fā)展之路。

公司概況

浙江科翔壁紙制造有限公司，是專業(yè)從事壁紙研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的集團(tuán)公司。擁有科翔壁紙、卡迪雅壁紙、克里斯蒂（美國(guó)）壁紙三大品牌，逾千家專營(yíng)終端遍布于全國(guó)各級(jí)地區(qū)。工廠總面積超百畝，擁有十多條世界一流生產(chǎn)線，年產(chǎn)量達(dá)數(shù)千萬平方米，歷年名列行業(yè)前列。公司產(chǎn)品涵蓋各類家裝、工程高中低檔，暢銷國(guó)內(nèi)的同時(shí)，遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、亞洲各類型市場(chǎng)。

公司愿景

做中國(guó)墻紙第一品牌

經(jīng)營(yíng)理念

1、以“專心研發(fā)”，“用心制造”，“全心推廣”，“貼心服務(wù)”，“放心消費(fèi)”為宗旨，塑造消費(fèi)者品牌。

2、不斷創(chuàng)新，領(lǐng)引行業(yè)的潮流。