我小名叫西沙哥，公司同事都這樣稱呼我，雖有哥字輩，但我實(shí)為90后所謂少壯派罷了，能夠生活在其樂融融的公司大家庭里也算是件美差，讓緊張的工作在詼諧中沖淡了許多，得以張馳。我所效力的公司為愛派紡織品，負(fù)責(zé)于華東區(qū)域市場(chǎng)的無縫墻布招商及后續(xù)一系列市場(chǎng)運(yùn)作工作。

銷售行業(yè)意味著殘酷競(jìng)爭(zhēng)，這也是許多人不愿意涉及業(yè)務(wù)工作的原因，缺少穩(wěn)定且結(jié)果決定一切。職業(yè)心態(tài)與職業(yè)操守這兩大因素也是結(jié)果導(dǎo)向先決基礎(chǔ)，對(duì)于業(yè)務(wù)人，如果一個(gè)良好的母體與對(duì)路的行業(yè)加上自我努力獲得的回報(bào)不光是金錢的的疊加效應(yīng)回報(bào)，更重要的是鑄就了一顆適應(yīng)時(shí)代的內(nèi)心！

做為大區(qū)銷售經(jīng)理，面對(duì)的不只是簡(jiǎn)單的銷售推廣，還需對(duì)于區(qū)域統(tǒng)籌等諸多因素做到細(xì)分量化，逐次開發(fā)，分配工作流程，有的放矢，提高工作時(shí)效性很關(guān)鍵。比如市場(chǎng)評(píng)估，消費(fèi)習(xí)性，產(chǎn)品認(rèn)知，渠道特點(diǎn)，商圈輻射，預(yù)期份額等。這次出差是公司涉足墻布業(yè)務(wù)以來安排的第一次市場(chǎng)招商活動(dòng)，本著謹(jǐn)慎入微，迎難而上的精神，對(duì)于招商工作中遇到問題已做好了充足的思想準(zhǔn)備。

這次主要將重點(diǎn)放在江蘇省，因?yàn)榻K省墻布市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大，招商工作也取得了預(yù)期結(jié)果，旗開得勝，短短半個(gè)月開單九個(gè)，意向性客戶將再會(huì)于上海展會(huì)，上海較早的意向性客戶在回程時(shí)做了下具體拜訪，爭(zhēng)取早日促成成合作，在走訪了鹽城，南通，蘇州，常州等城市后，本人心得：

1）江蘇市場(chǎng)發(fā)育成熟，已波及三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)于輔助經(jīng)銷商，代理商,專賣店做好分銷工作應(yīng)引起廠家注意，提高產(chǎn)品覆蓋能力與品牌的成長(zhǎng)影響力。

2）成熟市場(chǎng)也就意味著消費(fèi)者更理性，對(duì)花色版樣挑剔性強(qiáng)，促使商家在選擇合作廠家時(shí)力求產(chǎn)品全而廣，繁衍濃重之墨，簡(jiǎn)潔明亮之筆，都需有符合當(dāng)?shù)爻墒斐暗膶徝老M(fèi)觀，產(chǎn)品的自我定位與消費(fèi)訴求需緊密聯(lián)系。

3）對(duì)于墻布行業(yè)多年無序競(jìng)爭(zhēng)后品牌化發(fā)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)在需求，招商政策應(yīng)該守住基點(diǎn)，也就是對(duì)于許多行業(yè)商戶習(xí)慣于供應(yīng)鏈中白搭白送賺錢千千擇的送版本要求一概拒絕，因?yàn)槲覀兪沁x擇品牌戰(zhàn)略合作商，而不是投機(jī)份子。但招商政策需顯得靈活性，讓處于一線的業(yè)務(wù)員能夠靈活面對(duì)客戶的多方要求，促成商機(jī)。

4) 產(chǎn)品版本外在設(shè)計(jì)有待改良，需精致個(gè)性化，將產(chǎn)品的內(nèi)涵充分表達(dá)出來，就如一場(chǎng)有緣的戀情，眼緣決定后續(xù)，外在包裝精美是讓客戶接受的重要因素。

回到公司稍作休整，下步工作是對(duì)一年兩期的行業(yè)盛典，上海展會(huì)的布展工作，公司將在展會(huì)上力求最好的產(chǎn)品與服務(wù)與形象，與廣大商家洽商建立起合作關(guān)系，本人也力爭(zhēng)在上海展會(huì)上與華東本土的商家建立商貿(mào)易橋梁，讓美麗富饒墻布之花綻放江南。

捐稿,美麗富饒無縫墻布華東大區(qū)經(jīng)理：張秦川(西沙哥)

二O一四年，七月三十一日

招商電話：13735361363

聯(lián)系人：劉先生

QQ：2354431778

官網(wǎng)：www.ai-pai.com

愛派微信公眾訂閱號(hào):aipai312000