我對提升公司品牌影響力的一點看法——美麗富饒無縫墻布華東大區(qū)經(jīng)理箴言！

品牌主要是由六大資產(chǎn)構(gòu)成：產(chǎn)品、形象、商譽、顧客、渠道和視覺。品牌的影響力對于產(chǎn)品的營銷有著巨大的作用。如果說品牌本質(zhì)上是一種消費者的體驗，那么公關(guān)是創(chuàng)造消費者體驗品牌的容器，而廣告則是告訴消費者如何體驗的說明，兩者的互輔相承推動著企業(yè)或產(chǎn)品的品牌塑造運動。美麗富饒無縫墻布源自秀美江南，為您打造愛的家園，我們的起點就站在行業(yè)的至高點上，對于墻布行業(yè)人士都深知，非代加工意味著企業(yè)內(nèi)在的實力，許多經(jīng)銷商甚至比廠家業(yè)務(wù)代表更精通于行業(yè)的特點所在，比如筆者接觸過的成都胡老板。胡老板說要做代理，可以，只要看看廠家倉庫就行了，這道出了行業(yè)的玄機。

廠家的供貨能力是對客戶利益保障的核心因素，紹興愛派紡織品有限公司早年始于臺布業(yè)務(wù)，在行業(yè)已耕耘多年，商界如大浪淘沙，公司的業(yè)務(wù)多元化是企業(yè)做大做強的必然選擇也是痛苦的決斷，愛派在浙江海寧有自己的進(jìn)口設(shè)備現(xiàn)代化紡織面料生產(chǎn)線（詳見公司網(wǎng)站相關(guān)圖文介紹），企業(yè)的產(chǎn)品更新速度與頻率才能更貼近市場需求，自我生產(chǎn)，自主開發(fā)也就有了按單定制，按樣定做的個性業(yè)務(wù)，為客戶拓展市場提供靈活選擇，畢竟終端客戶總有超出現(xiàn)有花色品種的需求客戶，也是個性化家裝市場的特點，個性化的服務(wù)也提升了企業(yè)與合作客戶的市場競爭力。公司的超大倉貯容量讓客商吃下了一個定心丸。以上從生產(chǎn)要素方面講，美麗富饒根基還是扎實的，技術(shù)、價格、供貨能力已具備行業(yè)競爭潛質(zhì)，但無縫墻布做為公司新的業(yè)務(wù)單元，品牌的塑造需要廠家，商家鼎力合作，通過市場化運作，將以上六大資產(chǎn)充分挖掘，在消費者心中形成一種質(zhì)的感召力，一種賦予產(chǎn)品靈魂的內(nèi)在神韻，也就是信賴感與美譽度的高度統(tǒng)一，將品牌關(guān)聯(lián)性潛移默化于消費者心中，是將來美麗富饒無縫墻布的核心任務(wù)。

做為公司的華東大區(qū)銷售經(jīng)理，對于企業(yè)的品牌構(gòu)建提出以下幾點想法，望同仁與客戶加以指正，對產(chǎn)品的品牌化成長有所促進(jìn)：

　　第一，浙江民營經(jīng)濟為主體，對提升企業(yè)品牌競爭力的認(rèn)識有待提高。品牌既不等于商標(biāo)，也不等于哪個機構(gòu)認(rèn)定的“名牌”。品牌是一個由企業(yè)培育、經(jīng)過市場締造出來的商品優(yōu)秀品質(zhì)的具體存在形態(tài)培育一個品牌，必然是一個從設(shè)計到生產(chǎn)、從銷售到服務(wù)的長期努力過程；形成和提升一個產(chǎn)品的品牌競爭力，更是一個持之以恒的全方位努力的過程。

　　第二，品牌競爭力發(fā)展的軟環(huán)境有待進(jìn)一步改善。構(gòu)造品牌競爭力發(fā)的軟環(huán)境，既包括企業(yè)員工的品牌意識的構(gòu)造，也包括企業(yè)外部品牌競爭力發(fā)展政策和理念環(huán)境的構(gòu)造。不重視品牌、不尊重品牌、不維護(hù)品牌、不保護(hù)品牌的傾向和作法還存在，必須糾正。各類虛假廣告和不實品牌推介乃至行政性“評比“的風(fēng)氣還未從根本上得到制止。

　　第三，品牌延伸使用與管理能力貧乏。目前多數(shù)民營企業(yè)還缺乏品牌延伸使用與管理的能力。實際經(jīng)濟生活中出現(xiàn)的集團(tuán)公司商標(biāo)被子公司使用，子品牌知名度超過主品牌等現(xiàn)象，都是缺乏品牌延伸使用與管理知識和能力沒有科學(xué)地進(jìn)行品牌組合管理的表現(xiàn)。

　　第四，企業(yè)品牌競爭力的組織不健全、技術(shù)投入不足。至目前為止，中國民營企業(yè)中真正設(shè)立品牌管理機構(gòu)的還很少，技術(shù)投入也不足。之所以出現(xiàn)這種情況，一是多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)投入能力相對不足。二是多數(shù)企業(yè)還處于技術(shù)模仿階段，自主技術(shù)開發(fā)的能力還比較弱，還沒有足夠的自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)品牌的內(nèi)在要求與發(fā)展的沖動。

　　第五，區(qū)域品牌競爭力建設(shè)有待進(jìn)一步加強。調(diào)查和統(tǒng)計分析表明，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平與產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展水平是正相關(guān)的，一個好的產(chǎn)業(yè)集群又是與知名品牌的集聚程度成正相關(guān)的在市場需求較大和開放度較高的條件下，知名品牌的集聚程度越高，產(chǎn)業(yè)集群的質(zhì)量也同區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的水平會隨之提高。身處亞洲最大輕紡基地紹興一員的我們“愛派”有著不容推卸責(zé)任，創(chuàng)造品牌，提升區(qū)域品牌競爭力。

以上幾點是本人拙見，本人明日既將踏足華東市場，首站是江蘇省，在尋找合作伙伴的同時更希望得到區(qū)域客商對于愛派公司發(fā)展與美麗富饒無縫墻布品牌市場建設(shè)的指點迷津,謝謝！

富貴利來，饒裕予商，美麗富饒因您而在！

捐稿：華東大區(qū)銷售經(jīng)理 張秦川

2014.7.13

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