2012上海國際墻紙展8月15日正式開幕，網(wǎng)易家居記者現(xiàn)場采訪了特普麗公司董事長楊冀。

記者：楊總，你剛剛說到我們今年開始從生產(chǎn)型企業(yè)向營銷方面轉(zhuǎn)變了，這個方面是怎么考慮的？

楊冀：特普麗公司是全國第一家壁紙生產(chǎn)廠，現(xiàn)在已經(jīng)有三十六年的歷史了，在三十六年的歷史當(dāng)中特普麗在逐步發(fā)展，特別是改制以后發(fā)展速度比較快，每年大概以35%的速度在增長，在我們剛開始改制的時候，主要是提高我們的硬實力，因為首先要把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做好，把花色做好，能夠消費者的眼球，這樣才能賣點，特普麗在2000年以后硬實力發(fā)展的非常迅速，我們引進了世界上最先進的設(shè)備，而且在裝備上目前是國內(nèi)最好的，以前主要是以生產(chǎn)型為主，比如我們以前靠一千多個經(jīng)銷商，出口三十多個國家，還給別人做OEM，就是給別人代工，打別人的品牌，還有我們跟房地產(chǎn)公司進行聯(lián)合，作為他們的特約供應(yīng)商，比如全國的前二十家的房地產(chǎn)大公司，大鱷們大概有十家也跟我們定了戰(zhàn)略合作了，我們感覺到我們的硬實力應(yīng)該比較強。

再有中國將來由生產(chǎn)型改為創(chuàng)造型，同時中國今后要發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，所以我們認(rèn)為根據(jù)這個潮流和特普麗目前的形勢，我們現(xiàn)在應(yīng)該從生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型發(fā)展，要提高自己的軟實力，要打自己的品牌，現(xiàn)在我們正在籌劃和建設(shè)過程中。

今后光靠生產(chǎn)可能很難生存和發(fā)展，特別是發(fā)展不容易，所以我們還是應(yīng)該提高我們的軟實力來進行發(fā)展，使得我們做到更大更強。

記者：咱們此次展會給觀眾帶來了哪些新的產(chǎn)品，給大家介紹一下？

楊冀：我們這次展會首先帶來了大幅面的墻紙，就是適合做背景墻，這是一般的廠家做不出來的，從設(shè)計上比較獨特，因為一般壁紙在五百三到六百、七百之間，而我們大概是一米見方的這么一個單元，相當(dāng)于一幅畫一樣，這個目前在國內(nèi)還基本上沒有能夠生產(chǎn)。

第二我們帶來了一種進口的絲的商品，就是這個絲附著在表面上以后，我們在絲上再進行各種工藝的處理，體現(xiàn)出它的豪華感；再有我們又叫砂巖跟金粉共混以后生產(chǎn)的墻紙，顯得富麗堂皇，在新的設(shè)計上我們大概帶了有六本墻紙，同時我們的布巾是我們的強項，這次我們出了二十本的布基墻紙，因為布基墻紙是我們特普麗做的主要領(lǐng)域，二十本墻紙有各種不同工藝、不同風(fēng)格不同材料的產(chǎn)品，以供應(yīng)全國各個大的工程和賓館、飯店的需要。

記者：我覺得咱們以前做生產(chǎn)的時候，就像您說的，咱們一直是行業(yè)里面的領(lǐng)軍品牌，咱們早就有能力打出自己的品牌了，為什么一直到今年才考慮這樣的事情？

楊冀：因為一個企業(yè)要發(fā)展，先從自己最薄弱的方面做起，我們以前感覺到墻紙發(fā)展很快的時候，我們的生產(chǎn)能力不足，所以我們要發(fā)展生產(chǎn)能力，同時我們感覺到墻紙行業(yè)要多品種，時裝化，所以要多品種、多功能，這樣才能生存。以前我們主要把資金投入在硬實力上，發(fā)展生產(chǎn)上，因為以前連貨都供不上，你再打廣告，可能你就會使一些經(jīng)銷商對我們會有更大的意見，所以我們以前主要是提高我們的硬實力。

現(xiàn)在基本上市場上的產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富，廠家非常多了，據(jù)初步統(tǒng)計，大概全國有二百多家廠家了，所以我們現(xiàn)在是投入廣告宣傳，提高軟實力比較好的時機。

記者：在目前這種情況下，我們以后還會自己什么，然后營銷自己的品牌呢，還是說也會在一定程度上代理別家的品牌？

楊冀：在初期我們還是兩者并存，今后我們要重點想提高軟實力，打造我們自己的品牌。

記者：通過今天這個展會來看，我看人特別多，那么能否通過展會預(yù)測一下今后產(chǎn)品市場的情況？

楊冀：我預(yù)測，因為2010年的時候，國家出臺了房地產(chǎn)調(diào)控政策，同時中國對國民經(jīng)濟的增速也降下來了，這樣的話，由于中國墻紙的發(fā)展跟中國經(jīng)濟的發(fā)展和建筑行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的，所以從2011年開始，墻紙行業(yè)發(fā)展速度就減緩了，2012年的發(fā)展速度可能還會不明顯，可能還會延續(xù)到2013年，因為房地產(chǎn)的開發(fā)要領(lǐng)先于墻紙一年到兩年，房地產(chǎn)行業(yè)興旺的時候，墻紙行業(yè)會在之后的一兩年以后興旺，房地產(chǎn)行業(yè)在衰退的時候，可能也會影響墻紙行業(yè)大概延伸到一、兩年以后，所以我認(rèn)為墻紙行業(yè)發(fā)展的速度可能會減緩，不像2009年和2010年發(fā)展那么迅速，可能會減緩。我想墻紙目前是對消費者來說越來越被認(rèn)可，雖然大的經(jīng)濟環(huán)境在壓縮，但是人們對墻紙和涂料相比，認(rèn)可墻紙的人越來越多了，所以我覺得墻紙的剛性需求還是有的。

而且以前作為高端的，，最后可能在保障性住房也可能使用，所以在墻紙上還有一定的發(fā)展空間，但是發(fā)展的空間不會像2009年、2010年這么大的幅度。

記者：今年我跟建材企業(yè)聊的時候，他們覺得今年的影響要比去年的影響更明顯，因為去年沒有波及到這兒，今年更多的波及到這兒了。

楊冀：是這樣的。

記者：你覺得墻紙行業(yè)今年是不是感受更明顯？

楊冀：對，特普麗受到影響了，整個房地產(chǎn)行業(yè)的下滑和國民經(jīng)濟的速度減慢，不但會影響整個行業(yè)，每個企業(yè)都要受到影響，但是我們受到的影響就是發(fā)展速度沒有以前那么快，我們也根據(jù)現(xiàn)在的情況調(diào)整了自個兒的戰(zhàn)略，所以現(xiàn)在我們把發(fā)展速度降緩，把提高軟實力放慢了，多增加投入。

記者：我知道咱們這邊和開發(fā)商對接得比較多，房量一下滑的話，肯定對咱們這邊非常有影響。

楊冀：對，會有影響。但是我們的銷售渠道比較多，我們不僅僅是光有房地產(chǎn)，我們還有賓館、飯店，大的賓館、飯店是我們的長期客戶，因為賓館飯店使用三十年的壁紙，從來沒有使用過其他的東西，一直都是用的我們的產(chǎn)品。所以說我們的銷售渠道比較多，不光是房地產(chǎn)，所以它是會對我們有影響，但是我們還是在發(fā)展。