【背景】：

2012年8月16日，第十四屆中國(上海)國際墻紙布藝家居軟裝飾展覽會(huì)在上海世博展覽館如期舉行。本次展會(huì)啟用上海世博展覽中心1、2、3、4號展館，展示面積首次達(dá)到80000平方米，創(chuàng)造了上海歷屆展會(huì)規(guī)模之最。近幾年，壁紙?jiān)絹碓绞艿较M(fèi)者的關(guān)注，與此同時(shí)，壁紙新增企業(yè)數(shù)量逐年遞增，眾多其他許多企業(yè)紛紛涌入壁紙行業(yè)。搜狐家居報(bào)道團(tuán)全程跟進(jìn)，及時(shí)報(bào)道展會(huì)動(dòng)向，對話墻紙行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)老總，共同探討中國壁紙布藝行業(yè)發(fā)展走向。

【采訪嘉賓】：上海墻風(fēng)(蘭卡壁紙）實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司高海志總經(jīng)理

【記者】：高總，非常感謝您接受我們搜狐家具網(wǎng)的采訪，那么首先第一個(gè)問題是，你參加這樣的展會(huì)是第幾次？
【嘉賓】：是這樣，參加這個(gè)展會(huì)我們是第三次。
【記者】：那能說一下這個(gè)展會(huì)對你們來說有什么意義嗎？
【嘉賓】：我們公司參加這樣形式的展會(huì)，第一點(diǎn)宣傳我們的品牌，主要的還是通過展會(huì)的形式推廣我們的新產(chǎn)品。
【記者】：在這次展會(huì)上面，您帶來哪些新的產(chǎn)品？
【嘉賓】：這次展會(huì)我們推出三大類型的新產(chǎn)品，第一個(gè)新產(chǎn)品就是延續(xù)我們蘭卡風(fēng)格的主導(dǎo)新產(chǎn)品，深蕭紋（諧音）系列，然后就是我們市場很流行的無紡有網(wǎng)的，這個(gè)也是主導(dǎo)產(chǎn)品。然后我們延續(xù)了今年三月份北京展會(huì)和施華洛世奇公司聯(lián)合打造的鑲鉆類產(chǎn)品，比較高端奢華。
【記者】：那您今年在營銷的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)上面，有什么樣的重點(diǎn)和規(guī)劃？對于一二三線是如何考慮的？
【嘉賓】：我們關(guān)于市場維護(hù)這方面，做了兩個(gè)方面的工作。一二線市場主要是以大客戶為主，還是以維護(hù)為主，因?yàn)槲覀兊匿N量是比較穩(wěn)定的，客戶群體相對比較健康的。關(guān)于三四線市場的開發(fā)，業(yè)內(nèi)一直在說，如何緊跟濃縮市場，三四線市場，在這方面我們品牌也堅(jiān)持不懈地在做，一直沒有松懈過。
【記者】：那昨天人流量應(yīng)該也很大，有意向的客戶主要是哪些城市的，有沒有一些特點(diǎn)？
【嘉賓】：要說我們哪些主要大的城市，是指產(chǎn)品的特點(diǎn)還是？
【記者】：指的是有意向的經(jīng)銷商。
【嘉賓】：經(jīng)銷商全國基本上都有的，因?yàn)槔系目蛻羧后w都會(huì)過來，都會(huì)第一時(shí)間參觀我們新產(chǎn)品的推廣。
【記者】：那昨天這些經(jīng)銷商，有意向的客戶簽單有沒有達(dá)到你預(yù)期的效果？
【嘉賓】：這個(gè)話題這么說，因?yàn)榻衲暝趨⒄怪?，業(yè)內(nèi)很多朋友都說，今年持續(xù)下來或者比去年三月份更差一些，但是通過昨天一天到今天上午感覺下來，今年人氣還是很好的，有點(diǎn)回暖的氣象，感覺很好，沒有那么差。
【記者】：現(xiàn)在很多壁紙企業(yè)都很注重設(shè)計(jì)師平臺(tái)的一個(gè)搭建，那么您是如何看待這個(gè)問題的，如果有一些設(shè)計(jì)師沙龍這些活動(dòng)，您是不是愿意參加？
【嘉賓】：關(guān)于這個(gè)話題，可能短期之內(nèi)沒有這個(gè)計(jì)劃，我們的側(cè)重點(diǎn)可能是在品牌的推廣上面。
【記者】：謝謝高總接受我們的采訪，謝謝。