四招助墻紙經(jīng)銷商選對品牌

F

在選擇代理某個品牌前，經(jīng)銷商最好親自到意向加盟品牌工廠進(jìn)行實地考察，不要輕信網(wǎng)絡(luò)上、媒體廣告宣傳上獲取的該企業(yè)信息，要相信眼見為實。

“想做一個墻紙的品牌代理，但不知選擇什么樣的品牌合適”這是很多想進(jìn)入該行業(yè)的投資者都可能遇到的問題。有關(guān)加盟者上當(dāng)受騙的消息或代理某個品牌卻在做虧本買賣的事例已經(jīng)屢見不鮮。那么面對市場上形形色色的墻紙品牌，經(jīng)銷商究竟該如何選擇呢？筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商要選擇一個好的合作品牌，首先應(yīng)該把握好以下幾點。

實地考察

在選擇代理某個品牌前，經(jīng)銷商最好親自到意向加盟品牌工廠進(jìn)行實地考察，不要輕信網(wǎng)絡(luò)上、媒體廣告宣傳上獲取的該企業(yè)信息，要相信眼見為實。進(jìn)行實地考察一定要把握好以下幾點：

1. 考察廠家的生產(chǎn)線及相關(guān)硬件設(shè)備，確認(rèn)該品牌的產(chǎn)品是其自行生產(chǎn)。雖然貼牌加工的也可以代理，但至少在同等條件下盡量不要選擇這種產(chǎn)品。首先，在同等條件下，貼牌加工的產(chǎn)品價格可能要更高；其次，貼牌的產(chǎn)品質(zhì)量該品牌運營商很難控制，售后比較麻煩；再次，物流成本更高，運營商備貨及貨源不充足，說白了就是發(fā)貨不方便，渠道線過長。

2. 看生產(chǎn)工藝流程及原材料。這樣既可以了解產(chǎn)品制造技術(shù)，也可以驗證該品牌的產(chǎn)品品質(zhì)。

3. 看該品牌的備貨及庫存。主要是看其是否能保證貨源的及時供應(yīng)。

4. 看管理和終端服務(wù)。主要是看該品牌的管理是否規(guī)范，終端形象是否符合該品牌在自己經(jīng)銷區(qū)域的要求。

了解品牌的市場定位

了解該品牌的市場定位，看其是否滿足自己經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場需求。這方面的信息可以從其他區(qū)域經(jīng)營該品牌的經(jīng)銷商那里了解到，在該公司的網(wǎng)站上亦能看到，主要有：

1. 品牌的市場定位。包括產(chǎn)品價格、產(chǎn)品檔次、花型設(shè)計以及主打風(fēng)格，這是代理該品牌能否盈利的關(guān)鍵。

2. 營銷政策執(zhí)行力度。主要是支持問題，這也是關(guān)鍵。這可以通過電話直接向廠方咨詢，也可以從該品牌其他區(qū)域經(jīng)銷商處了解。

3. 產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。這一點主要從現(xiàn)場考察或者從合作協(xié)議中體現(xiàn)。

簽訂協(xié)議

經(jīng)銷商和廠家的合作事宜要以雙方簽訂的協(xié)議為準(zhǔn)，不要輕信廠方的口頭承諾，避免以后產(chǎn)生不必要的糾紛和煩惱。一般管理規(guī)范的品牌都要履行協(xié)議簽訂程序，沒有協(xié)議的承諾沒有價值。

注重品牌發(fā)展?jié)摿?/p>

除了眼前的利益外，經(jīng)銷商還需注重該品牌的發(fā)展?jié)摿?，只有這樣才能為經(jīng)銷商帶來持續(xù)的盈利。

經(jīng)銷商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上偽品牌，“金玉其外，敗絮其中”，這需要經(jīng)銷商花費大量精力和時間去甄別它。那種對代理商來者不拒的品牌，雖然門檻低，但經(jīng)營起來難免舉步維艱。制作精良的宣傳資料、覆蓋率高的廣告宣傳以及與時俱進(jìn)的新產(chǎn)品宣傳等等都是一個具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)必備的條件。

因此，甄別品牌好壞最直接的方法就是到該公司及終端店面考察，從店面人氣、終端服務(wù)態(tài)度以及品牌的宣傳資料便可了解大概。不要僅僅從品牌知名度大小、投入的廣告多少、承諾給予的支持力度、形象代言人、產(chǎn)品的價格上面去考慮。合作是雙方面的事情，好的品牌必然有一定的原則要求，經(jīng)銷商在挑選品牌的同時，該品牌也在挑選經(jīng)銷商，只有雙方在利益上有了共同點合作才能雙贏。

公司名稱：北京特普麗裝飾裝幀材料有限公司

聯(lián) 系 人：趙經(jīng)理

電　　話：010-69303568

傳　　真：+86-010-69303568

移動電話：13910501657

電子郵件：[email protected]

郵政編碼：102451

其　　它：4000658868

地　　址：北京房山區(qū)周口店鎮(zhèn)東山口村北

網(wǎng)　　址：http://ncwallpaper.taobao.com/

http://topli.china.b2b.cn

http://www.topli.com.cn