隨著消費(fèi)者生活水平提高，對(duì)家庭裝修風(fēng)格等各方面的要求越來(lái)越高，壁紙的優(yōu)點(diǎn)逐漸顯現(xiàn)：外形美觀多變、施工方便、可隨意改變室內(nèi)裝修風(fēng)格，能夠滿足消費(fèi)者的意愿，壁紙開始被越來(lái)越多的家庭使用。隨著壁紙行業(yè)的發(fā)展，壁紙已經(jīng)逐漸從小眾需求轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)更多市場(chǎng)份額。墻紙輔料的發(fā)展也隨著突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品趨于多樣化，且最近一兩年墻紙膠粉廠家日益增多，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，大多數(shù)是不具備生產(chǎn)能力的銷售點(diǎn)，不能從根本上控制和保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)。如何在眾多產(chǎn)品與廠家中選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與合作對(duì)象？正規(guī)的墻紙輔料供應(yīng)商沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地和完善的售后服務(wù)體系，隨便外購(gòu)回來(lái)貼牌就賣，采取"貼牌游擊"，哪里便宜貼哪里，其最常見(jiàn)的銷售方法有兩種：一、仿冒知名品牌的包裝，低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)；二、就是利用跟經(jīng)銷商熟識(shí)的人際關(guān)系，大打親情牌，不打招呼或打了招呼而未經(jīng)允許的情況下，先安排發(fā)貨至貨運(yùn)公司再措詞，利用部分經(jīng)銷商熟人熟情不好意思婉拒，軟性塞貨到經(jīng)銷商手里。經(jīng)常聽到經(jīng)銷商大倒苦水，這樣造成自己倉(cāng)庫(kù)混亂、產(chǎn)品搭配不合理、采購(gòu)無(wú)自主權(quán)等，最終讓自己在銷售方面變得被動(dòng)。在這樣的商業(yè)狀態(tài)下，經(jīng)銷商和廠家之間必須要完全實(shí)現(xiàn)自主選擇。但隨著品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商選擇廠家就像霧里看花，難以看得真切。經(jīng)銷商面臨的問(wèn)題不是沒(méi)產(chǎn)品可做，而是難以選擇到優(yōu)秀的經(jīng)銷產(chǎn)品。所以經(jīng)銷商在代理某個(gè)廠家的產(chǎn)品，為了有更持久性、穩(wěn)定性、主動(dòng)性的合作，中國(guó)墻紙網(wǎng)建議從以下多層面地進(jìn)行考察。首先，實(shí)力考察：無(wú)論什么企業(yè)，實(shí)力考察很重要，否則廠家出現(xiàn)中途"關(guān)、停"現(xiàn)象，或者甚至根本沒(méi)有生產(chǎn)基地的現(xiàn)象。需要具體了解的問(wèn)題包括：企業(yè)背景：包括企業(yè)歷史、文化背景、員工人數(shù)、生產(chǎn)員工素質(zhì)等基本信息。這些基本信息可便于了解該廠家的生產(chǎn)能力，與一家生產(chǎn)能力強(qiáng)的廠家合作，也是銷售商銷售該廠家產(chǎn)品的最基本的信心保障。銷售狀況：廠家的銷售狀況間接反應(yīng)該廠家產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性及市場(chǎng)占有率等，而且銷售狀況也直接影響該廠家的后繼發(fā)展。生產(chǎn)開工率：可通過(guò)了解生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能和實(shí)際銷量進(jìn)行推算。也可要求參觀工廠，暗中觀察。產(chǎn)品線組合：企業(yè)產(chǎn)品線是否豐富？成熟企業(yè)必然會(huì)有科學(xué)的產(chǎn)品組合，能滿足消費(fèi)者的不同需求。開發(fā)新產(chǎn)品的能力：考察廠家研發(fā)新產(chǎn)品的設(shè)備與技術(shù)能力，是能了解到廠家的發(fā)展前景與生存實(shí)力，和有發(fā)展前景與生存實(shí)力的供應(yīng)商合作，也是經(jīng)銷商朋友們自身長(zhǎng)期發(fā)展的條件之一?？傊荒軉慰啃麄鲀?cè)、網(wǎng)站、海報(bào)的圖片與文字內(nèi)容來(lái)判定廠家的生產(chǎn)能力與技術(shù)能力，在時(shí)間允許的情況下，盡量實(shí)地考察。第二，信譽(yù)考察：與廠家合作，很重要的是對(duì)方是否有信譽(yù)，是否可靠。具體需要了解以下問(wèn)題：退換貨承諾是否兌現(xiàn)，返利、獎(jiǎng)勵(lì)是否準(zhǔn)時(shí)。返利、獎(jiǎng)勵(lì)拖延太久說(shuō)明該企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)、銷售結(jié)算管理混亂，與這樣的企業(yè)合作最好不要墊付資金。高層管理人員是否更換過(guò)于頻繁，高層管理人員更換過(guò)于頻繁，也說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)極不穩(wěn)定。第三，產(chǎn)品考察：產(chǎn)品自身質(zhì)量的穩(wěn)定性與持久性：穩(wěn)定性：有些廠家無(wú)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，或貼牌廠家采取"游擊貼牌"，造成產(chǎn)品質(zhì)量不能統(tǒng)一，質(zhì)量問(wèn)題頻繁出現(xiàn)，這樣的廠家遲早也會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。持久性：廠家有無(wú)公開或半公開仿冒口啤良好廠家的產(chǎn)品外包裝圖像來(lái)欺騙、混淆經(jīng)銷商以取得暫時(shí)性的利潤(rùn)。這樣的舉動(dòng)是證明該廠家沒(méi)有以持久性經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，不應(yīng)做為合作的對(duì)象。第四，銷售人員素質(zhì)考察：在與銷售人員接觸的過(guò)程當(dāng)中，銷售人員有無(wú)口頭中傷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與名益，或出現(xiàn)不切實(shí)際、歪曲性的評(píng)論。精明的經(jīng)銷商關(guān)心產(chǎn)品，更應(yīng)關(guān)心人品。綜上所述，選擇合適的輔料廠家應(yīng)該以長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的角度選擇，而不是盲目地以低價(jià)格或者人情做依據(jù)，而是以合理的產(chǎn)品體系、自己的網(wǎng)絡(luò)渠道和自己的社會(huì)資源，根據(jù)自己的渠道量體裁衣，看看自己的現(xiàn)有渠道或者創(chuàng)建新的渠道，是否和產(chǎn)品本身、產(chǎn)品廠家在市場(chǎng)上的品牌定位相符合。再者，有生產(chǎn)基地的廠家是產(chǎn)品實(shí)力的保證，廠家可持續(xù)發(fā)展的支柱，也是經(jīng)銷商可信賴的合作伙伴。