蘭溪市匯明提花織造有限公司總經(jīng)理 錢之毅

：錢總，您好。本屆展會貴公司帶來了哪些特色產(chǎn)品？

錢總：匯明墻布是一家以做提花為主的企業(yè)，我們有做服裝，也有做墻布。本屆展會公司最大的亮點就是推出一幅巨幅的《清明上河圖》獨花墻布，這也是我們?nèi)ツ陮蛻糇龀龅某兄Z，要織出世界上第一幅超大的《清明上河圖》。據(jù)我所知，目前業(yè)內(nèi)制作的《清明上河圖》最寬也就0.8米，而這幅作品達(dá)到1.2米，所以我們的宣傳語是“超出吉尼斯世界紀(jì)錄的作品”。這幅作品代表了匯明墻布的最高水平，在展會現(xiàn)場也吸引了很多客戶的關(guān)注。

：此次匯明在招商方面給經(jīng)銷商的承諾是“您不是一個人在戰(zhàn)斗”，請問這句話應(yīng)該如何理解？

錢總：墻紙、墻布企業(yè)實際上是一個服務(wù)體系，企業(yè)服務(wù)的是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商服務(wù)的是消費者，我們必須教會經(jīng)銷商如何去取得消費者的信任。有些經(jīng)銷商由于多方面的原因不具備運營的理念或方式方法，在銷售上很難貼近消費者的需求。所以我們在市場方面提出“加入?yún)R明，您就不是一個人在戰(zhàn)斗”的口號。這個口號的提出就是說任何一個經(jīng)銷商在與我們合作之后，都不再是一個人去面對市場，我們會伴他左右，給他提供全方位的支持，讓他能夠更輕松、更自如地應(yīng)對市場。我們會跟經(jīng)銷商形成一個緊密的團隊，幫助經(jīng)銷商去贏得消費者的信任。

：在這方面貴公司也是推出了一款軟件，為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商，那么這個軟件具體是怎樣的呢？

錢總：這是我們和圓方公司合作，自行設(shè)計研發(fā)的一款終端設(shè)計軟件。這套軟件能夠讓我們的經(jīng)銷商更方便快捷地設(shè)計出需要的產(chǎn)品風(fēng)格?，F(xiàn)在大多數(shù)廠家都是通過設(shè)計師用漫長的時間才能把我們的產(chǎn)品制作成效果圖，很多經(jīng)銷商就提出了能否有更好的產(chǎn)品體驗的想法。于是我們?yōu)榱朔奖阄覀兊慕?jīng)銷商，大力投入設(shè)計出這套終端設(shè)計軟件，讓經(jīng)銷商在10、20、30分鐘內(nèi)就能夠成為一名合格的空間設(shè)計師，拿出一幅360°全方位的作品，通過各個角度、各個細(xì)節(jié)的展示來消除顧客購買過程中的疑慮，讓我們的消費者更好地認(rèn)知我們的產(chǎn)品在家居環(huán)境中的表現(xiàn)效果。

：我們都知道匯明在品牌化方面做得很不錯，您對于墻布行業(yè)品牌化發(fā)展都有哪些看法？

錢總：因為我是做服裝面料出身的，從服裝行業(yè)內(nèi)的品牌化發(fā)展當(dāng)中，我總結(jié)了一點：一個品牌應(yīng)該是有血、有肉、有靈魂，應(yīng)該有自己的個性。基于此，在打造匯明品牌的時候，我非常明確地知道，匯明提花傳承的是一種中國的記憶，也是匯明的發(fā)展核心。公司的服裝面料展廳里的上千種工藝，也是我進(jìn)軍墻布行業(yè)最充分的理由。因此我們的產(chǎn)品會把提花工藝表現(xiàn)得淋漓盡致，進(jìn)而形成匯明墻布最核心的優(yōu)勢，來贏得經(jīng)銷商和消費者對我們的認(rèn)可。我們匯明也提出“一個產(chǎn)品醞釀著一個故事”的理念，在每一個產(chǎn)品推出的時候給消費者一個充分的理由，告訴他為什么要選擇匯明產(chǎn)品，這就是我們的品牌，我們的個性。

：作為行業(yè)資深人士，通過您對行業(yè)的觀察，您覺得墻布行業(yè)的發(fā)展前景是怎樣的？

錢總：墻布的發(fā)展前景肯定非常好的。現(xiàn)在墻布正在被越來越多的消費者接受，而且隨著技術(shù)的革新，墻布的價格也逐漸降了下來，以往稱得上奢侈品的墻布也開始走進(jìn)普通家庭。

其實墻布不是剛剛興起的，它是有傳承的，有歷史的，所以我們匯明在推出墻布理念的時候，說墻布演繹的是一種尊貴。早在十五、十六世紀(jì)的時候，歐洲貴族用羊毛羊絨等織成的毯子裝飾在墻面上形成墻布，很長一段時間里許多老百姓是使用不起這種墻布的，只在貴族中流行。到了十九世紀(jì)工業(yè)化發(fā)展起來以后，人們用紙來仿造墻布，形成了現(xiàn)在的墻紙，而墻紙的適應(yīng)性很強，價格也比較低廉，迅速形成了一大產(chǎn)業(yè)。但在這個期間，墻布是一直在比較高的價位上存在的。

如今隨著技術(shù)的不斷升級，墻布的價格逐漸降低，更多的消費者能夠用得起墻布，而且墻布的各種物理性能也超過了墻紙，所以迅速地被消費者所認(rèn)可，它的前景也被很多人所看好。從今年展會上，墻布企業(yè)的展位占據(jù)將近半壁江山也透露出了行業(yè)的火熱。

：那么匯明接下來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的

錢總：因為有經(jīng)營服裝面料企業(yè)的經(jīng)驗，新產(chǎn)品的開發(fā)對我們來說反而是最簡單的，有很多的工藝和花型可以選擇。匯明在接下來的時間里將加大在市場運營、品牌價值建設(shè)、服務(wù)等方面的投入，不僅要在產(chǎn)品上，更要在市場運營、品牌和服務(wù)上，給我們的經(jīng)銷商更好的支持，來贏得他們對匯明的認(rèn)可度。在激烈的競爭下，只有市場運營、品牌和服務(wù)方面的優(yōu)勢才是不可替代的。