【科布斯】不會介紹刺繡品牌，你家無縫墻布只能賣低價！

科布斯刺繡墻布在市場運營過程中遇到個別奇葩現(xiàn)象，有客戶為了競單無底限讓價，總是抱怨市場墻布做透了，但中國不是阿富汗，任何市場都有層次之分，沒有結合品牌做相應的目標客戶營銷，反而去打價格戰(zhàn)，店面形象建設也從不考慮，本就脫離了本位，這樣的客戶就是給他一塊錢的墻布他面對的總是太貴，因為其它人在賣五毛錢的墻布，最可怕的是深深的陷入了自己真知灼見的真理中，都是廠家的錯，就如一個人如果失去了對自己的信心又怎么能做好事，而且這種信心僅存于自己的認知上。

目前墻布市場呈現(xiàn)兩極分化趨勢，低價與品牌，價格戰(zhàn)總有盡頭，今年的低價刺繡墻布基本已到盡頭，利潤的壓榨已讓廠家沒有空間去開發(fā)新品，或者說開發(fā)新品只是倒貼當搬運工的差活，整個行業(yè)市場在將來的可預期內(nèi)將會形成一定品牌效益的廠家，產(chǎn)品本身的質量與服務質量，在附加值上做足文 章。

如果一個品牌無縫墻布店的銷售人員不會介紹品牌，那你就只能賣低價！

一、不會介紹品牌，首先是沒有站在客戶立場去思考品牌，總認為自己很牛逼，老子天下第銷售人員講品牌，首先要解決3個問題：

1、你是賣什么的？

這個問題看似簡單，其實最難回答，實際上涉及到品牌的定位，比如“我們是高端墻布品牌”“我們是中國十大墻布品牌”“我們墻布的環(huán)保標準”。介紹過程中千萬要避免“假大空”，讓客戶覺得矯枉過正；

2、你賣的有保障嗎？

品牌實際上是質量和售后服務的無形保障，許多銷售人員在介紹的過程中會搬出“質量認證”“環(huán)保認證”等各種證書，頗有“此地無銀三百兩”的味道，實際上最有力的證明是“客戶證明”，可以是視頻也可以是照片和評語。

3、你賣的與別人區(qū)別在哪？

除了產(chǎn)品線的差異化，還有品牌歷史地位的差異化，比如都是做墻布區(qū)別在哪？科布斯刺繡墻布在行業(yè)中已經(jīng)7年了，他們只有不到1年。

二、品牌立體塑造法則：“三專三品”講品牌，迅速抓住介紹核心，引起客戶共鳴；

1、“三?！敝v品牌的邏輯層次：

專注：在大家心目中，小而精才是美，濃縮的才是精華，所以向客戶呈現(xiàn)出“專注”，會增強客戶對品牌的信賴感，我們只做高端墻布，我們永遠不會去搶低價刺繡墻布的市場

專業(yè)：最能體現(xiàn)產(chǎn)品價值的除了材料，還有專業(yè)的設備、設計和工藝

專心：品牌的服務同時也是客戶非常看重的，所以在渲染品牌價值的時候，服務同樣也是殺手锏，比如科布斯刺繡墻布在行業(yè)中若您出現(xiàn)任何問題，可以隨時撥打我們的電話，保證滿意解決”。

2、“三品”講品牌的邏輯層次：

品格：品格就是指產(chǎn)品的制造標準，俗話說的好：一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品，銷售人員根據(jù)實際情況，可以向客戶灌輸“阻隔性的競爭標準”，比如我們品牌已獲得商標認證保護，品格如逼格，對于競爭品牌殺傷力很大；

品質：品質是一個品牌的核心，任何品牌不免會出過質量事故，結果損壞了品牌形象，甚至陷入危機，講品質的最 佳方法是邊介紹邊體驗，比如我們品牌的墻布都是高精密底布，做了防污防水防霉處理；

品位：品位彰顯的是客戶的審美觀和身份，所以介紹品牌過程中要盡量向客戶渲染墻布的花型的設計價值；比如擁有原創(chuàng)外觀設計專利，我們可根據(jù)客戶需求進行專業(yè)的定制。