被視為2015年最后的狂歡盛典，11月的沸騰可謂是一派繁榮，線上的“雙11”可是如火如荼地進(jìn)行著，線下的狂歡季也不弱。壁高墻紙11月萬(wàn)人瘋搶，此起彼伏，狂歡根本停不下來(lái)。聯(lián)合大自然家居、美的廚電、雅蘭床墊三大巨頭，自11月7日開(kāi)始至11月28日，壁高萬(wàn)人瘋搶陸續(xù)在全國(guó)51座城市落地，超2億元重金投入，打造線下家居狂歡節(jié)。

為期1個(gè)月之久的萬(wàn)人瘋搶活動(dòng)，在11月14日、15日掀起了高潮，在廣東順德、安徽巢湖、湖北武漢、吉林長(zhǎng)春、山西太原、山東濟(jì)南、江蘇徐州、昆山、鹽城、遼寧赤峰、寧夏銀川、云南昆明等20個(gè)城市盛大開(kāi)幕。壁高展位現(xiàn)場(chǎng)，消費(fèi)者開(kāi)心購(gòu)買(mǎi)特惠墻紙，讓家美翻天。更可貴的，就是消費(fèi)者對(duì)墻紙的態(tài)度變化，讓這場(chǎng)“惠”開(kāi)得意義重大。

墻紙能讓電視背景墻更有個(gè)性

現(xiàn)在，客戶普遍認(rèn)為，電視背景墻不再是一個(gè)默默無(wú)聞，不需要注意的地方了。為了把自家的電視背景墻裝飾得更有特色，許多用戶四處精選材料，其中墻紙成了他們的選擇之一，可見(jiàn)，墻紙獨(dú)特的設(shè)計(jì)和材質(zhì)、色彩，在墻面裝飾方面的作用，已經(jīng)逐漸被廣大消費(fèi)者所接受。

“我想貼個(gè)背景墻，沒(méi)用過(guò)墻紙，不過(guò)朋友都說(shuō)墻紙好……”雖然很多客戶不懂墻紙，不會(huì)區(qū)分材料，但是精美的圖案設(shè)計(jì)，在萬(wàn)人瘋搶的現(xiàn)場(chǎng)總能引來(lái)一撥撥客戶進(jìn)來(lái)欣賞一番，都想貼個(gè)電視背景墻感受一下藝術(shù)的魅力。

客戶精挑細(xì)選多有己見(jiàn)

“這個(gè)好看，那個(gè)也不錯(cuò)！”

“這個(gè)適合貼我們房間，那個(gè)孩子房間也好看?！?/p>

“豎條紋挺經(jīng)典的，小碎花也很素雅，這個(gè)大的花型可以貼床頭嗎？”

很多年前，客戶不懂墻紙，11月的萬(wàn)人瘋搶現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，客戶都各有所愛(ài)，看到各種豐富多彩的花型，不停地翻看，還自己挑選搭配，通過(guò)對(duì)墻紙的認(rèn)識(shí)，加上自己與生俱來(lái)的審美意識(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)不厭其煩地翻看版本，累得不亦樂(lè)乎。

進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)不是成交條件

墻紙技術(shù)一向是歐美等西方國(guó)家的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)口墻紙成為很多土豪級(jí)消費(fèi)者的首選，認(rèn)為這才是好貨。近幾年，隨著國(guó)內(nèi)墻紙技術(shù)的不斷進(jìn)步，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多墻紙產(chǎn)品質(zhì)量十分優(yōu)質(zhì)，不會(huì)比進(jìn)口墻紙遜色。與此同時(shí)，許多消費(fèi)者也認(rèn)識(shí)到，真正要買(mǎi)到純進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)墻紙，價(jià)格也不菲，對(duì)于行業(yè)內(nèi)許多打著進(jìn)口旗號(hào)，而貨不對(duì)版的店鋪，他們也遇過(guò)不少，自然心中已有一桿秤了。

所以，壁高導(dǎo)購(gòu)們說(shuō)，這次現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)墻紙的許多消費(fèi)者甚少問(wèn)及此事，他們大多喜歡先看花色，價(jià)格合適即可。

銷售同時(shí)，也做培訓(xùn)普及

宣傳推廣的途徑多種多樣，最終達(dá)成銷售的原因只有一個(gè)，就是客戶認(rèn)可了你的產(chǎn)品。所以，導(dǎo)購(gòu)人員在現(xiàn)場(chǎng)除了銷售產(chǎn)品外，還充當(dāng)著一個(gè)培訓(xùn)人員的角色。

廣東場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)小李告訴記者，在廣東地區(qū)，很多客戶都會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題：壁紙好保養(yǎng)嗎？會(huì)不會(huì)很容易破損？是不是很容易發(fā)霉？怎么施工？這是布還是紙呢？每接待一個(gè)客戶，小李都在不斷重復(fù)這些問(wèn)題的答案，雖然很多客戶不了解這個(gè)產(chǎn)品，但是他們會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題，說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。