“為什么同樣在一條街上，同樣都是實體店，同樣折扣力度的促銷活動，顧客為什么沒有選擇你的墻布店？”

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，98%的顧客只選擇了 2%的門店消費，這也就是所謂的“旺鋪”，你認為那是偶然嗎？

答案是：絕非如此！你知道嗎?

也許你的門店和店員在某一方面只比競爭對手差那么一點點，但也就是這可怕“一點點”卻嚴重影響了門店的銷售業(yè)績，下面一起來看看吸引門店附近客流的九大定律吧！

1.方便定律

不知在御秀專賣店營業(yè)的時候，各位店長、店員有沒有遇到過進店避雨、借傘、問路的行人，現(xiàn)在很多商家嫌麻煩而拒絕他們，不愿意給顧客和行人提供“方便”。

而在日本就有一家商鋪專門在街道上宣傳，“花園式洗手間免費使用”，吸引了很多行人前來使用，行人進出洗手間使客源不斷，生意自然也就越來越好。這就是方便定律，與人方便，于己方便。

門店借鑒

其實門店可以將洗手間、Wifi、休閑設施等免費開放，另外門店內的純凈水也免費提供給顧客或者行人，盛夏時節(jié)允許路人進店乘涼，這些便民措施會給人一種很貼心的感覺，自然也會吸引很多顧客。

2.稀缺定律

常言道：物以稀為貴，人們往往對不易得到的東西倍加珍惜和珍視。就像一旦有新款的蘋果手機預售時，總是有一些蘋果鐵桿迷會事先排隊預定。

門店借鑒

現(xiàn)在很多墻布店都在實施差異化競爭，不斷削弱與同行產(chǎn)品的同質化，“某某市xx品牌唯一經(jīng)銷商”、“某某市xx服裝唯一銷售門店”等等，這樣就會給顧客產(chǎn)生一種該門店具有稀缺產(chǎn)品的印象，自然也會覺得門店內產(chǎn)品種類應該會很齊全，以后在購買時自然會偏向選擇你的門店。

3.影響定律

門店的影響力直接決定顧客是否選擇進入門店消費。各位店長、店員當你們作為一名普通消費者逛街時，路過一家門店，是什么影響你走進這家店?又是什么影響你做出購買的決定？

櫥窗里掛著色調鮮艷的御秀刺繡背景，搭配清新超凡脫俗的窗簾，就會吸引你進店逛逛，這就是影響定律。

門店借鑒

所以，我們的門店不管是平時還是有促銷活動時，都要充分利用音、像、圖、字、色等因素，影響行人，以吸引顧客進店消費。

4.第一定律

沒有哪一家門店一開業(yè)就人氣很旺，門店的人氣也需要日積月累。其實，各位店長，你的門店不需要做到全國最好，也不需要做到全公司最好，你只需要做到你所在的區(qū)域市場內最好就可以了。

門店借鑒

可以說，現(xiàn)在每家門店周圍都遍布競爭對手，你的門店只需要服務比對手好一點點，產(chǎn)品比對手全一點點，店員銷售技巧比對手強一點點，這所有的“一點點”聚少成多，你的門店就變成了這個區(qū)域內綜合實力的第一名啦！

5.口碑定律

對于墻布軟裝店而言，金杯銀杯不如顧客的口碑，世界上最偉大的推銷員就是顧客自己，店員磨破嘴皮子給顧客推薦哪個產(chǎn)品有什么好處，也不如顧客一句“這家墻布做的特別棒！”

這就是口碑定律，店長、店員維護好門店的口碑，你的客源、顧客的轉介紹率自然會直線上升。

門店借鑒

店長平時要多注重店員專業(yè)知識的提升以及向顧客推薦產(chǎn)品時切實從顧客本身的實際情況出發(fā)，畢竟顧客進門就說明他們還是有一定的需求。

6.分類定律

其實每個門店的顧客都可以根據(jù)年齡、消費能力等進行分類，這樣，就可以針對不同的活動對不同的人群進行有針對性的宣傳和維護，一方面提高活動的參與率，另一方面也可以適當減少店員的工作量。

門店借鑒

現(xiàn)在幾乎所有門店都有自己的會員維護，門店可以對已經(jīng)消費過的顧客做好分類，進行有針對性的維護，從而提高回頭率、成交率，做到引流與引客同步進行。

7.虛實定律

世間萬事萬物皆是虛實結合，有既是無，無既是有。客流也是同樣，看到的客流是有，看不到的潛在客流是有也是無，相對你的店鋪而言來則有，不來則無。

門店借鑒

在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，我們每個門店不能只關注看得見的顧客，更重要的是關注潛在的顧客。沒有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。

8.利益定律

“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。”誘之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非僅指“價格讓利”！

更多是由塑造顧客認知價值點來吸引客流，如店鋪價值、御秀產(chǎn)品價值、品牌價值等。

門店借鑒

在這一點上，我們一定要把利益分為兩個概念來理解，一是利益，二是利益點。這樣就能很好利用利益定律了，利益是實時的，立刻馬上就能感受到，而利益點則是持久的，是以后才能享受的。

9.眼球定律

酒香也怕巷子深，眼球經(jīng)濟讓宣傳成為營銷的必然。任何店面不重視宣傳，就只能坐以待斃。

所以，在區(qū)域市場內，要想盡一切辦法，讓你的門店店名，或是品牌廣告語或是logo無處不在。記住，還要持續(xù)不斷的做這件事。

門店借鑒

宣傳載體無處不在，車上、墻上、網(wǎng)上、紙上、手機上、人身上，固定的與流通的均可以做為宣傳載體。