近十年來，墻布行業(yè)發(fā)展迅猛。從2008年展會出現(xiàn)無縫墻布開始至今，墻布行業(yè)逐漸走向成熟。在這期間也涌現(xiàn)了一批批優(yōu)秀的墻布企業(yè)及媒體企業(yè)，敢于探索、敢于創(chuàng)新，為推動墻布行業(yè)的發(fā)展立下汗馬功勞。墻布行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的時期，市場的占有率也逐漸增大，其實也存在一定程度上的虛假繁榮，同時由于門檻低，遭遇一些三無小企業(yè)的攪混水，品牌企業(yè)受到或多或少的沖擊。我們今天采訪到的這位嘉賓，他作為資深企業(yè)家，對行業(yè)現(xiàn)狀究竟持怎樣的看法？對企業(yè)未來又有怎樣的規(guī)劃建議？

　　對話嘉賓：繡江南藝術(shù)墻布陳建光

　　記者：我們都知道，墻布企業(yè)主要集中于紹興柯橋、杭州蕭山以及嘉興許村、海鹽一帶，墻布行業(yè)也歷經(jīng)了幾個階段，能和我們聊聊，您所知的墻布行業(yè)的前世今生嗎？

　　陳建光：墻布按照我的理解，它是墻紙的升華版、升級品。據(jù)我了解，由于窗簾積壓庫存過多，隨后把涂層做到窗簾上，演變成了墻面裝飾材料，繼而推往市場做嘗試性銷售，當(dāng)時該品類的墻面材料還并未為被喚作“墻布”。經(jīng)過對傳統(tǒng)墻紙的對比，這種新型材料確實有它屬性上的優(yōu)勢，優(yōu)勢被放大之后發(fā)展成為新的產(chǎn)業(yè)，這便是我理解的墻布的前世。

　　它的今生，大家已然熟知并接納了“墻布”這個墻面裝飾材料，甚至它已成為了目前室內(nèi)墻飾裝飾材料中的主流產(chǎn)品，我認(rèn)為墻布發(fā)展前景不可估量。

　　記者：墻布產(chǎn)品作為消費者最為關(guān)心的聚焦點，其實也歷經(jīng)了不同的發(fā)展階段，可以和我們聊聊墻布產(chǎn)品近十年的演變嗎？

　　陳建光：墻布十年的發(fā)展歷程可以說是一個不斷演變和更新?lián)Q代的過程，發(fā)展初期作為墻面裝飾界的新人，不管是它的織造、工藝還是材質(zhì)都非常簡單，產(chǎn)品也極其粗獷，被投放市場后也并沒有得到各家的看好。隨著時間的推移，也經(jīng)過多番的更新?lián)Q代和完善，在市面上它也不可避免地與“老大哥”墻紙發(fā)生較量，不管是制造材質(zhì)還是花型工藝上，逐步超越甚至取代了墻紙。墻布從研發(fā)花型上不斷更新，再到制造工藝上持續(xù)突破，目前仍然處于行業(yè)迸發(fā)期，新產(chǎn)品新工藝井噴式涌現(xiàn)，我相信未來還會有顛覆我們對墻布認(rèn)知的新元素出現(xiàn)。

　　專訪現(xiàn)場

　　記者：可以和我們聊聊貴企業(yè)的發(fā)展歷程嗎？

　　陳建光：我們的企業(yè)從2008年成立，由繡花廠轉(zhuǎn)型為墻布企業(yè)，我們一直以品牌模式經(jīng)營，在這十年間沒有邁大步伐冒進(jìn)，堅持小碎步穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直在研發(fā)產(chǎn)品和渠道維護(hù)上下功夫，企業(yè)想做好品牌，首先要培養(yǎng)終端的忠誠度。如果一味追求知名度，向市場廣撒網(wǎng)，之后企業(yè)做不到對每位經(jīng)銷商面面俱到，我覺得只會打散市場，降低品牌可信度。事實上，在這期間我們收獲了一批又一批志同道合，且愿意與企業(yè)共成長的經(jīng)銷商，與之有著良性的合作，是我理想的結(jié)果。

　　那么，有很多企業(yè)與我們企業(yè)同時起步，有部分已然成為大品牌，當(dāng)然也有大部分企業(yè)慢慢淡出墻布行業(yè)，銷聲匿跡。我們企業(yè)這些年走的比較平穩(wěn)，沒有冒進(jìn)也不會停滯不前，我認(rèn)為一個品牌的形成，第一需要時間的沉淀，第二需要有核心的力量去支撐企業(yè)未來的發(fā)展，打好扎實的基礎(chǔ)尤為重要，讓品牌打造成為水到渠成的過程，而不是為了迎合市場的競爭逼迫自己走品牌路。打基礎(chǔ)、擴(kuò)渠道、贏終端，這是繡江南打造品牌水到渠成的必經(jīng)過程。

　　記者：對于此次設(shè)置的“陽明獎”您是如何看待的？

　　陳建光：我覺得很好，出現(xiàn)的很及時，墻布市場確實需要這么一家機(jī)構(gòu)見證并督促行業(yè)前進(jìn)，我認(rèn)為是必要的。

　　陽明獎

　　記者：較起其他行業(yè)，我們墻布行業(yè)代工組本的企業(yè)異常多，今年也有許多代工企業(yè)從幕后走向臺前紛紛推出自己的品牌，您覺得這釋放出來的是一個什么樣的信號？

　　陳建光：我認(rèn)為所有行業(yè)都存在組本代工商，這很普遍，也屬于正?，F(xiàn)象。近幾年有很多紡織企業(yè)以前只做生產(chǎn)到現(xiàn)在也做成品，為的就是打造他們自己的品牌面向市場，這力證了墻布行業(yè)正在膨脹，也就是市場的需求在不斷增大，說明墻布行業(yè)正處發(fā)展良好階段，上升空間里還大有可為。

　　記者：近下半年來，行業(yè)發(fā)展異常低迷，很多墻布企業(yè)都陷入了發(fā)展的迷局，墻布企業(yè)之所以會出現(xiàn)這樣的迷茫和發(fā)展乏力，您覺得主要出于哪幾個因素？

　　陳建光：其實影響的因素太多太多，無法逐一舉例，那么我認(rèn)為最重要、最棘手的還是同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，它不光是產(chǎn)品的同質(zhì)化，包括企業(yè)營銷模式、制造工藝、輸出廠家等都極其雷同，導(dǎo)致企業(yè)所輸出的產(chǎn)品都大同小異，這些產(chǎn)品投入市場就如同石沉大海。當(dāng)消費端對這些產(chǎn)品產(chǎn)生了視覺疲軟，甚至到了抵觸的地步，最終也就導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展乏力。

　　專訪現(xiàn)場

　　記者：在墻布行業(yè)里，人才流失和營銷人才的缺乏可以說是許多墻布企業(yè)共同痛點，對此您如何看待？對于人才的培養(yǎng)和安定您有何舉措？

　　陳建光：就像馬云所說，一個人離開了你的公司，有兩個原因。第一，他覺得薪資不合理，所做所得不成正比；第二，他認(rèn)為在你的公司沒有上升空間了、沒有努力方向。這其實是個大學(xué)問，我認(rèn)為所有企業(yè)都還在努力摸索中。

　　記者：品牌在線下的競爭越來越激烈，門店的拓客渠道又極其單一，很多品牌開始嘗試電商的發(fā)展，其實我們都知道電商的紅利期已經(jīng)過去，開始進(jìn)入成熟期，這個時候入局電商您覺得前景如何？

　　陳建光：電商它是一個風(fēng)雨變幻的領(lǐng)域，所有東西都充滿未知，很難預(yù)測。傳統(tǒng)渠道更讓人有安全感，對于我們企業(yè)來講，可能會與電商合作，但決不會是首選。

　　專訪現(xiàn)場

　　記者：雙十一在即，我們是否有推出相關(guān)的活動？

　　陳建光：雙十一雖說是線上活動，但是我們也會推出相應(yīng)的促銷活動，大家敬請期待。

　　繡江南藝術(shù)墻布秉承著“健康快樂，幸福萬家”的經(jīng)營理念，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，以獨創(chuàng)的最新工藝與墻布的傳統(tǒng)制造工藝相結(jié)合，采用高檔原材料，生產(chǎn)出與眾不同的頂級無縫墻布。憑借我們的專注，我們的專業(yè)，現(xiàn)如今公司的產(chǎn)品深受到市場和消費者的追捧，使“繡江南”品牌走進(jìn)千家萬戶。

　　(來源：繡江南無縫墻布)