近日，天衣無縫“不忘初心·砥礪前行”2019經(jīng)銷商精英培訓會汕尾站圓滿收官！出席本次會議的嘉賓有總經(jīng)理助理葛宸浩先生、和君智業(yè)實戰(zhàn)派講師劉登榜老師、英國CMB注冊色彩顧問張艷老師、華南區(qū)域銷售總監(jiān)平坪先生、華中區(qū)域銷售總監(jiān)汪俊杰先生、江蘇和浙江區(qū)域經(jīng)理田彬先生、安徽和重慶區(qū)域經(jīng)理嚴國平先生、陜西區(qū)域經(jīng)理陳堅剛先生及各地經(jīng)銷商共100余人，大家歡聚一堂，專心致志地學習、交流，攜手為天衣無縫墻布發(fā)展添光增彩！

流量為王，互惠互利

培訓會首日是由和君智業(yè)實戰(zhàn)派講師劉登榜老師帶來的《天衣無縫門店業(yè)績倍增新模式》課程分享。劉登榜老師指出，流量為王的時代已經(jīng)全面到來，天衣無縫墻布在培訓中以流量為主，這是一項附加值，它能夠有效地幫助門店提升業(yè)績。5G時代的核心傳播方式以視頻為主，門店就算關(guān)起門來也可以做生意，但是品牌要教會門店如何去重新定義流量，才能牢牢掌握市場優(yōu)勢，只有數(shù)量沒有質(zhì)量就會失去品牌價值、只有質(zhì)量沒有數(shù)量就會失去市場優(yōu)勢，通過廠商和經(jīng)銷商之間的互動、交流，理解彼此的理念，才能形成當?shù)氐男畔⒈趬?，實現(xiàn)雙方共贏。在流量為王時代的驅(qū)使下，營銷手段變成門店運營的重中之重，很多經(jīng)銷商意識到這個痛點，卻總會束手無策，而劉老師帶來關(guān)于“營銷三角戀”的分析，讓經(jīng)銷商們茅塞頓開，認真記錄培訓中的內(nèi)容，學習如何通過營銷完成破局！

一個品牌在各大區(qū)域都存在著和其他品牌的激烈競爭，而真正能應對這場競爭的焦點應該放在哪呢？劉老師認為，看似是品牌的一種手段，實質(zhì)焦點應該放在品牌的整套系統(tǒng)上，也就是歸根于一個品牌老板的格局。

在這場競爭當中，不單單是品牌領(lǐng)導團隊的格局要放大，門店的經(jīng)銷商們也要及時調(diào)整自身，對門店做出改變。那么，經(jīng)銷商應該如何改變思維模式、加強店面建設(shè)，才能在當?shù)孛摲f而出呢？劉老師認為核心在于提高消費者駐店時間上，而經(jīng)銷商要做好的是“迎”、“坐”、“畫”、“算”、“留”五大步驟，并學會解讀消費者心理，便可以大大提高門店的成交率。

在這五大步驟中，劉老師重點強調(diào)“畫”、“算”、“留”三步。“畫”是為顧客解決問題的根本，賣產(chǎn)品已經(jīng)遠遠不能滿足“挑剔”的消費者，從設(shè)計學、美學的角度“畫”出讓消費者滿意的畫面，才能從市場中脫穎而出，贏得消費者認可；當進入“算”這個步驟時，成功率已經(jīng)非常大了，而這個報價恰恰要體現(xiàn)的是消費者體驗價值、使用價值，讓他們感受到物超所值，并擁有附加值、品牌價值的幸福感；“留”則是壓軸，當客戶還在衡量時，留下客戶信息、為客戶二次介紹、目送客戶離開都會成為拿下訂單額關(guān)鍵。劉老師通過實操演練強化經(jīng)銷商學習成果，希望大家學有所成，能夠?qū)⑺鶎W真正地落實到門店中，實現(xiàn)多方共贏。

《天衣無縫門店業(yè)績倍增新模式》課程的知識就像給予經(jīng)銷商底氣，為門店運營豎起風帆，而帆的自豪是能在風浪中挺起胸膛。就如天衣無縫墻布總經(jīng)理助理葛宸浩先生所說，幫助經(jīng)銷商在激烈市場中脫穎而出將是天衣無縫墻布未來的工作重點。首先，強化品牌與經(jīng)銷商之間的凝聚力；其次，提高經(jīng)銷商專業(yè)能力（如管理、營銷能力），讓他們更快、更好地適應市場。他堅信，只有通過不斷的學習和成長，才不會被市場所拋棄。

品牌效應，賦能門店

色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。本次《門店色彩營銷與搭配》課程則由中國流行色協(xié)會理事、色彩搭配師國際職業(yè)技能考評員、南開大學校企合作基地帶領(lǐng)人張艷老師進行分享，張老師認為色彩營銷最重要的關(guān)注點是人的心理需求和產(chǎn)品本身內(nèi)涵之間的關(guān)聯(lián)。

在門店營銷過程中，巧妙利用色彩可以刺激視覺、提升店面層次。色彩的運用是靈活的、經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色都要和節(jié)日或具體的時期相符，在選定某一個主色調(diào)以后，適當?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達到區(qū)分不同商品和更生動表達的效果。張老師強調(diào)：品牌色的統(tǒng)一，門店的統(tǒng)一，將會形成巨大的品牌效應。

巨大的品牌效應，可以更好地為門店賦能，促進門店經(jīng)營深入當?shù)厥袌?，贏得當?shù)乜诒埨蠋熞餐ㄟ^指導經(jīng)銷商們進行產(chǎn)品色彩對比、搭配的分析，讓他們更深刻地體會到色彩搭配好與壞對消費者帶來的直觀感受，致力于幫助經(jīng)銷商們學會設(shè)計與搭配，最終為消費者呈現(xiàn)不同凡響的居家環(huán)境，將品牌營銷、賦能門店落實到位。

至此，天衣無縫“不忘初心·砥礪前行”2019經(jīng)銷商精英培訓會汕尾站圓滿收官！