2019年9月9日，由騰訊家居、有為家居聯(lián)合主辦的《2019墻布行業(yè)后營(yíng)銷時(shí)代巔峰論壇》在紹興喬波國(guó)際會(huì)議中心隆重召開。此次大會(huì)匯聚了墻布行業(yè)諸多頭部企業(yè)以及潛力派，城市素顏總經(jīng)理夏麗娟作為墻布行業(yè)近兩年的當(dāng)紅女性墻布企業(yè)掌門人，也受邀出席巔峰論壇。并作為企業(yè)代表嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)分享了《后營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)品該如何去做規(guī)劃？》的主題演講。

　　在墻布的后營(yíng)銷時(shí)代，很多企業(yè)重心脫靶，將所有的精力聚焦到經(jīng)銷商培訓(xùn)、明星代言等一系列錦上添花的舉措上，卻少有企業(yè)能夠重回產(chǎn)品本身，聚焦產(chǎn)品、深耕產(chǎn)品，這也導(dǎo)致業(yè)內(nèi)普遍出現(xiàn)一種共同的聲音——“產(chǎn)品趨于成熟，各家差距縮小，一年兩季新品更新，墻布已經(jīng)難以玩出新花樣?！?/p>

　　可事實(shí)真是如此嗎？從夏總的分享來(lái)看，企業(yè)產(chǎn)品得不到好的突破，主要是由于企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的戰(zhàn)略高度、產(chǎn)品體系的建設(shè)、產(chǎn)品推陳出新的頻率等方面出現(xiàn)了錯(cuò)亂甚至混亂的現(xiàn)象。

　　夏總認(rèn)為，“產(chǎn)品是根，營(yíng)銷是道”，企業(yè)營(yíng)銷的基本問題都會(huì)來(lái)源于產(chǎn)品問題，產(chǎn)品策略也是營(yíng)銷策略的根本。同時(shí)，很多企業(yè)也都依賴新產(chǎn)品來(lái)獲得增長(zhǎng)，但事實(shí)上我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是“新產(chǎn)品的增長(zhǎng)在某種程度上往往會(huì)變成一個(gè)肥皂泡”。

　　我們也經(jīng)常會(huì)看到很多這樣的案例，企業(yè)不斷的推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品也前赴后繼的進(jìn)入市場(chǎng)，但是這些新產(chǎn)品的生命周期卻越來(lái)越短，并且新產(chǎn)品銷量的上升也越來(lái)越多的依賴于營(yíng)銷費(fèi)用的提高，費(fèi)用的增長(zhǎng)速度往往超過(guò)了新產(chǎn)品帶來(lái)的銷量的增長(zhǎng)，或者利潤(rùn)的增長(zhǎng)；而另外一種我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是“新產(chǎn)品銷量的上升，往往是以老產(chǎn)品銷量的下滑為代價(jià)的”，使得企業(yè)總的產(chǎn)品的銷量并沒有獲得預(yù)期的增長(zhǎng)。我想，很多企業(yè)都應(yīng)該遇到過(guò)和正在遇到類似的情況。

　　那么面對(duì)這樣的尷尬情況，企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)才能走出泥潭？夏總也從八個(gè)方面逐一給出了答案：

　?、?、依據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位，確定產(chǎn)品研發(fā)的戰(zhàn)略思想，保證產(chǎn)品研發(fā)是在超前的、清晰的規(guī)劃下開展的；

　　②、依據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位，建立真正具有研發(fā)功能和職能的研發(fā)組織體系；

　?、邸⒁允袌?chǎng)為依托進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃；

　　④、以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃；

　　⑤、明晰產(chǎn)品體系層次和層級(jí)，降低重復(fù)研發(fā)和產(chǎn)品臃腫；

　?、?、提升產(chǎn)品文化和產(chǎn)品理念的高度；

　?、摺⒆龊卯a(chǎn)品包裝和宣傳；

　?、?、建立具有自己個(gè)性的產(chǎn)品工藝。

　　從分享來(lái)看，小編認(rèn)為其重點(diǎn)只要聚焦于第二、第三兩點(diǎn)，第一企業(yè)必須明確戰(zhàn)略定位。如夏總所言，行業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)上的產(chǎn)品之所以同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，除了那些投機(jī)情況外，最根本的原因在于產(chǎn)品的技術(shù)低、創(chuàng)新水平低，很容易被模仿和復(fù)制，甚至說(shuō)你的產(chǎn)品根本就不存在創(chuàng)新和研發(fā)，都是將別人的產(chǎn)品放在案頭進(jìn)行修改而得來(lái)的。所以，個(gè)人認(rèn)為要想規(guī)避這一現(xiàn)象的持續(xù)發(fā)生，就必須建立真正具有研發(fā)功能和職能的研發(fā)組織體系，在進(jìn)行戰(zhàn)略把關(guān)的前提下逐步降低企業(yè)老板的干涉度和干預(yù)度。

　　第二，明確戰(zhàn)略定位之后，就必須要做人群的市場(chǎng)拆分，綜合市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行合理的產(chǎn)品規(guī)劃。夏總也表示，我們的產(chǎn)品雖然在無(wú)限地追求藝術(shù)高度，但終歸要回歸到商品的層面，是用來(lái)消費(fèi)和使用的，所以任何脫離市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃都是無(wú)效規(guī)劃和任性規(guī)劃。我們要透徹地分析當(dāng)下的市場(chǎng)背景、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)特點(diǎn)，要建立全員市場(chǎng)調(diào)研體系并結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顟B(tài)找到切合點(diǎn)。

　　墻布行業(yè)的后營(yíng)銷時(shí)代，其實(shí)說(shuō)白了拼的依舊是產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品的創(chuàng)新作為支撐，再好的營(yíng)銷創(chuàng)新也難以為續(xù)。因此，對(duì)于墻布企業(yè)而言，當(dāng)下最緊要的任務(wù)是做好企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃，不管是大而全還是小而精，品牌的戰(zhàn)略定位必須做到快、準(zhǔn)、狠，這樣才能給產(chǎn)品的規(guī)劃做好基礎(chǔ)的人群劃分從而找到企業(yè)崛起的發(fā)力點(diǎn)。

　　行業(yè)未來(lái)發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，希望業(yè)界同仁都能摒棄己見，攜手共進(jìn)。

　　(圖文來(lái)源：城市素顏墻布官方賬號(hào)，侵刪)