隨著墻布市場的高速發(fā)展，能進入消費者心智的品牌會越來越少，今天的終端客戶注意力更加的分散。

可選擇的墻布產(chǎn)品繁多，墻布企業(yè)要進行品牌的建設才能從驚濤駭浪的行情中被市場記住、走進消費者心智，才能真正把好的產(chǎn)品賣給有需求的客戶，并且更好的幫助加盟商完成銷售推廣工作。

“品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為發(fā)展的動力。企業(yè)是城市經(jīng)濟的細胞，企業(yè)品牌是帶動城市經(jīng)濟的動力。

而企業(yè)品牌的建設，首先要以誠信為先，沒有誠信的企業(yè)，“品牌”就無從談起。其次，企業(yè)品牌的建設，要以誠信為基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色為核心，才能培育消費者的信譽認知度，企業(yè)的產(chǎn)品才有市場占有率和經(jīng)濟效益。

首先，給大家分享一個非常有趣而又經(jīng)典的商業(yè)故事，你也一定記得：

“你想繼續(xù)賣一輩子糖水，還是跟我一起改變世界？”這是喬布斯當年說服百事總裁加入蘋果公司的超級橋段，很多人都從這短短的一句話里，看到了喬布斯極具現(xiàn)實扭曲力的口才。我第一次聽到這句話，也是佩服的不行，但后來當我更深入地了解了品牌的規(guī)則，卻不由感嘆：“喬布斯太壞了！”

這里所說的品牌規(guī)則，就是品牌不同不同方面建設。從不同的層次歸納成這個簡潔明了的F4品牌方程式（一定不要小看這么簡單的東西，它幾乎可以用來解析一切廣告信息，而喬布斯的現(xiàn)實扭曲力也是依靠這個模型來實現(xiàn)的，看完你也可以靈活運用）：

Facts(產(chǎn)品事實)：“我們提供……”

這里是從墻布企業(yè)的角度，要說出我們產(chǎn)品或服務的核心特點，這些特點是毋庸置疑、事實存在，是有差異性競爭優(yōu)勢的。這也就是通常廣告公司或品牌部經(jīng)常說的Reasons to believe/相信我們的理由，比如你有什么獨家科技，你有什么優(yōu)質(zhì)成分等等。就比如說：

多樂士墻布線上集品牌推廣、網(wǎng)絡營銷、客戶體驗、導購咨詢服務于一體，將潛在客戶群體通過線上，引至線下體驗店實行訂單成交及售后服務支持，

解決加盟商流量問題，也有助于提升線下體驗店訂單量及交易成功率。

Function(理性價值)：“能為你帶來……”

這里要轉(zhuǎn)換視角，從廠商角度變?yōu)橛脩艚嵌龋簩τ脩魜碚f，我們的這些產(chǎn)品/服務特點，能為他們轉(zhuǎn)化成怎樣的獨特價值？能為人們解決哪些實際問題，滿足哪些實際需求？舉個例子，就比如你是做墻布的，要怎樣轉(zhuǎn)換成消費者的角度呢：

Feeling(情感價值)：“還能讓你感覺……”

在某種實際需求被解決的同時，還會讓你感覺如何？這也就是人們常說的情感附加價值。相比可以衡量的理性價值，這種Feel的情感價值不太容易精確計量，品牌的溢價空間也就此產(chǎn)生差異。當你在為某種感覺買單的時候，價格的考量就不理性了。所以很多大牌或奢侈品的廣告，就是要為你創(chuàng)造某種欲望，或者感覺，而絕不是給你賣某種具體的面料。比如nike的很多廣告：

Faith(品牌信念)：“我們都發(fā)自內(nèi)心地相信……”

這個時候，再一次轉(zhuǎn)換角度，從之前的用戶角度，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艉推放乒餐瑩碛械男拍钆c信仰，就是把用戶和品牌真正綁在一起了，如果品牌能做到這一點，用戶就會從消費者變成你的擁躉（真正意義上的粉絲），用戶就會成為你的品牌大使與代言人，這時候的忠誠度也是極其可怕的，他們的忠誠會用一個字來表達——“只/ONLY”：“電腦，我只買MAC！”、“球鞋，我只穿Nike!”、 “汽水，我只喝可口可樂！”、“墻布，我只用多樂士墻布！”。

品牌信念還會讓更廣泛的公眾對公司和創(chuàng)始人產(chǎn)生更積極的印象，就像很多人搞不懂，馬云這么高調(diào)的人，居然一直受追捧到現(xiàn)在，而李彥宏這么低調(diào)老實的人，卻處處被黑，就是因為馬云不管到哪里，都始終緊緊抱著“讓天下沒有難做的生意”這個F4護身符，否則早就被黑到九霄云外了。馬云總是在說信念(Faith)，而李彥宏總是在說技術(shù)(Facts/Function)。

了解完品牌建設的方程式終于可以再來看Steve Jobs戲撩百事總裁的經(jīng)典對話了。其實蘋果和百事都是非常了不起的公司，做著同樣有意義的事情。

蘋果的品牌層級：

百事的品牌層級

但是喬布斯在那場對話中，故意使用了不平等的對話層級，用自己的Faith去與百事的facts對比：

這，就是喬布斯的對話秘訣。

其實品牌的基本建設都是從這4個方面來搭建，現(xiàn)在我們來看看多樂士墻布品牌的基本建設。

（Facts）= 我們?yōu)橄M者提供更好的設計理念，提供優(yōu)質(zhì)的墻布產(chǎn)品，提供更好的服務。

（Function）= 我們能讓你輕松擁有一個個性化新家。

（Feeling）=我們能讓你感覺從此告別枯燥、單調(diào)的墻面設計，給你帶來專屬于你的家居風格。

（Faith）= “為年輕一代創(chuàng)造更加美好的日常生活”。

這只是品牌建設的初步搭建，品牌建設還有很多討巧的戰(zhàn)術(shù)，借勢營銷對企業(yè)來說也很重要?！斑@是企業(yè)刷存在感、證明自己在市場上活躍的一個重要的機會點。

總的來說，一個沒有品牌的墻布企業(yè)就如一個沒有靈魂的軀殼，只有建設自身企業(yè)品牌，才能加強墻布企業(yè)的競爭力，才能在激烈的墻布商業(yè)競爭中站穩(wěn)腳步逆流而上。

(圖片、數(shù)據(jù)來源與網(wǎng)絡，侵刪）