近幾年，隨著大家居之風(fēng)席卷整個行業(yè)，素有小軟裝之稱的墻紙、墻布、窗簾以及藝術(shù)涂料行業(yè)也趁此東風(fēng)，進行著行業(yè)融合的初嘗試，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了像領(lǐng)繡這種破局而出，沖擊上市機會的墻布品牌。那么面對家居大融合時代，墻面裝飾材料行業(yè)應(yīng)如何在融合潮流進程中取得實質(zhì)性的進展？

打通品類壁壘，涉足多個盈利賽道

自2015年墻紙行業(yè)興衰更迭，第三代墻布企業(yè)強勢崛起，到如今大家居風(fēng)氣大勢襲來，一部分擁有思變精神和創(chuàng)新銳意的墻面裝飾企業(yè)出的第一招便是打通品類壁壘，讓品牌涉足多個盈利賽道，擴張經(jīng)銷商門店的生存空間。

如美居樂在市場趨勢的引領(lǐng)下，打破單一產(chǎn)品生產(chǎn)線，朝著整體軟裝的趨勢發(fā)展，以全案整體輸出為主，實現(xiàn)墻布、窗簾、裝飾畫和藝術(shù)墻板四大品類全成品化交貨，致力于以靈活多變的融合方式助力自身發(fā)展。頭部品牌領(lǐng)繡墻布也在2017年3月進行了品牌對整體家居發(fā)展模式的初步嘗試，將墻布產(chǎn)品作為模式基礎(chǔ)，整合頂墻及地墻裝配，并以此為基點切入大家居趨勢流，不僅為全行業(yè)提供了一個融合發(fā)展新思路，也為“領(lǐng)繡家居”的形象打造奠定了堅實基礎(chǔ)。

專一化終端管理，加固品牌DNA傳播鏈

在全屋定制行業(yè)一眾大家居企業(yè)強勢的前端圍剿之下，墻飾企業(yè)想要保住原有的渠道，并開拓出新渠道就必然要守住經(jīng)銷商門店這個地盤。因此，對終端門店進行品牌化管理，用“狠”勁嚴格控制門店的專賣化是非常有必要的。在這一方面，領(lǐng)繡墻布可謂一個突出代表。

領(lǐng)繡以專賣店為主推渠道模式，要求專賣店只能專注于領(lǐng)繡的產(chǎn)品，嚴格抵制賣百家貨的行為。雖然這種強制措施看起來不免有些不近人情，但經(jīng)銷商也會得到同樣強烈的幫扶力度和區(qū)域保護力度。除了領(lǐng)繡，類似VISA、美居樂等墻飾品牌也同樣以專賣店為主要渠道合作模式，通過專一化的終端管理措施來加固品牌的基因傳播鏈，試圖突破墻飾企業(yè)在終端缺乏品牌影響力的困境。通過領(lǐng)繡的沖擊上市之路，我們可以看到，這樣的措施確實是有效的。

把握下沉市場機遇，打造專業(yè)化服務(wù)競爭力

對于人口素質(zhì)和基建水平都有了較大提升的一二線城市來說，依賴于手工制作者的墻飾材料行業(yè)逐漸顯得有些水土不服。因此，轉(zhuǎn)移發(fā)展陣地，把握三四線城市下沉市場內(nèi)隱藏的發(fā)展機遇，打造強專業(yè)、優(yōu)服務(wù)成為墻飾材料企業(yè)的新方向。目前，越來越多的墻飾材料企業(yè)認識到下沉市場的可發(fā)展性，并開始專注于提升自身產(chǎn)品專業(yè)度和服務(wù)優(yōu)質(zhì)性。

在今年的中國建博會（廣州）現(xiàn)場，舒納沃恩副總經(jīng)理趙亞峰稱：“舒納沃恩是產(chǎn)品的研發(fā)者、提升者，真正專注于技術(shù)，讓產(chǎn)品成為更好?！钡劭ㄋ菇傄蔡岬剑骸霸谒囆g(shù)涂料品牌將多如牛毛，產(chǎn)品同質(zhì)化與市場混戰(zhàn)的現(xiàn)象會更加嚴重的將來，帝卡斯將秉承以消費者為中心的使命，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，只有持續(xù)創(chuàng)新，同心同行，共創(chuàng)共享，才能實現(xiàn)共贏。”

總結(jié)：銳意創(chuàng)新之下，墻飾材料行業(yè)終成大業(yè)

一直以來，我們都將下沉市場理解為主流市場的補充和非主流市場，然而隨著人們定制化需求的逐漸增多，軟裝成為消費者可自由發(fā)揮的主要部分，而作為小軟裝的墻飾材料行業(yè)也將迎來更加可期的未來，將成為經(jīng)銷商加盟的優(yōu)質(zhì)選擇之一！

文/芩明平臺網(wǎng)