當前局面下，人在哪，流量在哪。不管哪個區(qū)域、無論門店位置優(yōu)劣，現(xiàn)在缺的不止是方法，更是流量，如何引流是眼下我們要關(guān)注的重點！

傳統(tǒng)拓客方式很多，但是受疫情影響，全國各地的客戶宅家的時間變得更多，各類APP占據(jù)了人們大量時間?？蛻粝鄬Χ远加辛艘恍岸栊浴?，尤其是通過宅家刷手機了解到的品牌信息，更是希望能獲得一站式上門服務(wù)，既然人都在線上，那么流量自然也就在線上！

因此，趁著整個家居行業(yè)在抖音發(fā)展尚未完全成熟的階段，線上引流擁有無可限量的機會和空間，此刻我們就應(yīng)該激流勇進，及時轉(zhuǎn)變思維，主動學(xué)習(xí)如何運用抖音賦能變現(xiàn)，從中獲取時代的流量紅利。

本次煥新活動中，米蘭的經(jīng)銷商家人抓住機遇，皆取得了亮眼的業(yè)績。他們是“乘勢追擊”的成功者，同時也用自己的智慧為我們注入了來自市場一線的實戰(zhàn)心得。本次邀請了我們的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，米蘭濟南店的胡總為我們分享他抖音引流的成功經(jīng)驗。

相信很多朋友都已經(jīng)玩過抖音了，“玩”抖音很簡單，發(fā)一些視頻也很簡單，但是這些都無法實現(xiàn)變現(xiàn)。所以，究竟如何“做”抖音？我通過兩年的踩坑、學(xué)習(xí)、不停地總結(jié)經(jīng)驗，目前也摸索出一些方式方法，今天有機會能分享給大家，也希望能給大家?guī)硪恍┲Α?/p>

我玩抖音將近兩年了，剛開始的時候沒有目標，不知道算法的時候都是很隨意的亂拍亂發(fā)，內(nèi)容千奇百怪，也不垂直，一直沒有變現(xiàn)過，只是單純的玩，點贊率、完播率各種數(shù)據(jù)都不理想。

直到，親眼見證一些同行先后變現(xiàn)，我決定潛心研究這個平臺。

在這里，我想先問大家一個問題：“抖音作品到底是先拍產(chǎn)品還是先拍人？”

之前我也把這個話題拋給身邊很多朋友，大部分人都認為我們賣的是產(chǎn)品，當然應(yīng)該拍產(chǎn)品，讓客戶了解到我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。但我個人這么長時間接觸抖音下來，我發(fā)現(xiàn)，平臺上的同類產(chǎn)品有很多，在抖音暫時還未認可“推薦產(chǎn)品”這樣的硬廣的時候，是不會分配流量去做扶持的。為什么不認可，一是同行競品太多，出圈不易，二是用戶接收到的同類信息太多，沒有信任基礎(chǔ)，容易被略過，那么視頻的數(shù)據(jù)就會很差，平臺會根據(jù)數(shù)據(jù)判定用戶不喜歡你的視頻，這也是為什么視頻發(fā)了沒效果。

如何讓我們的視頻成功曝光在用戶流量池呢？曲線救國，先拍人！

第一：規(guī)劃。

以品牌負責(zé)人的形象打造接地氣的人設(shè)，是幽默型的、穩(wěn)重型的、或者其他特色類型的，要建立用戶心智，讓用戶先認可你這個人，他才會愿意去了解你推薦的產(chǎn)品。根據(jù)我自己目前的數(shù)據(jù)來看，只要是抖音引流的客戶，首先，信任度高，其次品牌實力、環(huán)境形象都必須互相助力，形成服務(wù)閉環(huán)！只要能做到這幾點，基本上能達到90%的轉(zhuǎn)化率。

第二：學(xué)習(xí)。

作品為什么好？首先是內(nèi)容好，系統(tǒng)才會推薦給更多客戶，曝光高才能吸引更多流量。不知道怎么做？先借鑒同行優(yōu)質(zhì)作品，掌握其中套路，其中很重要的一點就是，內(nèi)容一定要垂直！什么意思呢，就是盯著一個方向去創(chuàng)作，而不是今天發(fā)產(chǎn)品，明后天發(fā)個段子，這樣流量會很分散也就達不到我們預(yù)期的流量峰值；其次我們要學(xué)習(xí)并了解抖音算法，幾秒的視頻合適，怎樣能提高完播率？只有不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，持續(xù)優(yōu)化，才能獲得更高的流量。

第三：投入。

在我們的作品能夠獲取平臺給予的自然流量之后，可以適當利用DOU+做一些引流投放，舉個例子，100元投放能換來8000+的播放量，只要能從中轉(zhuǎn)化1個客戶，這100元廣告費你還會覺得多嗎？另外就是，平臺的變化非?？?，需要持續(xù)學(xué)習(xí)更新，必要的學(xué)習(xí)成本還是要投入的，避免踩坑，學(xué)會走成熟的捷徑！

最后，堅持。

很多朋友可能做了幾個月都沒有效果然后選擇放棄。但是抖音引流是需要孵化過程的，在過程里，我們要花費很多精力不斷調(diào)整內(nèi)容方向、視頻拍攝的方式包括剪輯的效果，最終找到最適合的那一條賽道，實現(xiàn)系統(tǒng)辨識、流量傾斜、成功出圈！

以上，是我這兩年接觸抖音積累的一些經(jīng)驗，目前我通過抖音變現(xiàn)已經(jīng)達到30W+，最大的單筆單值達4W多，這也證明了抖音引流仍存在巨大空間，只要我們抓住風(fēng)口，就一定有機會！

事實證明，濟南胡總和他的團隊選擇的道路是正確的！在今天的家居市場上，只要有勇有謀，及時找準優(yōu)質(zhì)的品牌和適合自己的發(fā)展路徑，掌握有效的營銷方法，仍然可以獲得豐厚的回報。

順勢賦能

煥新未來

本次的煥新活動，米蘭積極開發(fā)線上推廣和流通渠道，在各大自媒體平臺均已布局，通過發(fā)布創(chuàng)意海報、新品亮點視頻、權(quán)威認證報告等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)生了可觀的流量，并進一步在線上平臺成功將流量高效轉(zhuǎn)化為銷量。在下一階段的發(fā)展中，米蘭將會不斷優(yōu)化線上平臺的運營模式，并將其應(yīng)用于線上商城平臺。

此外，米蘭就全國終端賣場資源、營銷戰(zhàn)略、廣告資源等與國內(nèi)一線家居流通品牌如紅星美凱龍等深入推進合作，并依托其優(yōu)質(zhì)的展位及廣告資源，充分發(fā)揮米蘭的產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢，藉此在廣大消費者群體當中樹立放心可靠的堅定口碑，從而提升米蘭的品牌影響力。

隨著整體經(jīng)濟環(huán)境的變化，各行各業(yè)都面臨著營銷升級壓力。在米蘭總部統(tǒng)一戰(zhàn)略布局下，通過深度挖掘品牌核心競爭力，從產(chǎn)品到營銷方式煥新升級，與廣大經(jīng)銷商家人一起，共同探索企業(yè)創(chuàng)新之路。未來，米蘭將強化賦能作用，通過多元化的布局，整體拉動優(yōu)秀經(jīng)銷商創(chuàng)富共贏。

來源：Milan米蘭軟裝官方公眾號，侵刪