專訪嘉賓：紅寶石墻布營銷總經(jīng)理周吉輝

壁紙網(wǎng)：在產(chǎn)品研發(fā)上，紅寶石的產(chǎn)品更新周期是怎么樣的，技術(shù)上有什么樣的優(yōu)勢？

周總：紅寶石墻布產(chǎn)品的市場周期很長，不少經(jīng)銷商門店仍在用5年前的版本，這說明品牌設(shè)計的產(chǎn)品在款式、花型、顏色方面是經(jīng)久耐用的。我認(rèn)為，關(guān)于這方面，紅寶石墻布在行業(yè)內(nèi)是名列前茅的。

2016年，當(dāng)很多企業(yè)都在用白經(jīng)時，紅寶石率先出品了彩經(jīng)墻布，那時經(jīng)線是單一色彩，演化到現(xiàn)在品牌的某些產(chǎn)品已經(jīng)可以高達(dá)6-7種色經(jīng)。就技術(shù)而言，彩經(jīng)的工藝要求非常復(fù)雜，很多同行達(dá)不到這樣的水平，很難模仿，更別談超越。其次，我們有專業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計團(tuán)隊，他們的設(shè)計水平在行業(yè)也都是佼佼者，能夠準(zhǔn)確把握市場的潮流和趨勢。

壁紙網(wǎng)：超過半數(shù)的經(jīng)銷商表示，加盟后店面的營銷活動很難做起來，請問紅寶石的營銷團(tuán)隊配置是怎么樣的，又是如何幫助經(jīng)銷商在開店后做活動？

周總：關(guān)于營銷團(tuán)隊配置，公司基本上是安排區(qū)域經(jīng)理在負(fù)責(zé)。目前，公司對新開業(yè)的經(jīng)銷商在活動和運(yùn)營方面的支持，主要有直播引流和直播培訓(xùn)兩方面。

直播引流，指的是公司每個月都會有策劃一場品牌日的活動幫助他們引流；直播培訓(xùn)，指公司每個月有3-5場線上的培訓(xùn)，主要是指導(dǎo)他們門店的經(jīng)營、如何去拓展渠道等。未來，公司計劃建立一個團(tuán)隊，專門進(jìn)行線下到店扶持門店的經(jīng)營。

壁紙網(wǎng)：2021年，紅寶石的戰(zhàn)略布局重點是在哪一板塊？接下來還有哪些新動作？

周總：接下來，公司會有兩大動作。

1、進(jìn)行品牌塑造。對于品牌戰(zhàn)略，大家會有縹緲、不接地氣的感覺，不過我們對品牌有自己的理解。建材品類本身就是屬于低關(guān)注、高參與的品類，我們不能像快消品那樣滿世界打廣告。為此，我們在想，紅寶石墻布品牌要做到什么樣？一個品牌怎么才能稱為品牌？我對品牌認(rèn)知的理解是首先得讓消費(fèi)者看到，其次讓消費(fèi)者聽到，再者讓消費(fèi)者想到，這才是一個真正的品牌。

品牌，說的就是在客戶的心中一種占有的位置。為此，公司接下來的動作是先讓消費(fèi)者看到紅寶石墻布這一品牌，明年將投入1000萬的廣告費(fèi)用，主要投放于業(yè)主能夠觸到的地方。

業(yè)主去得最多的地方是哪里呢？是建材市場！所以我們要在建材市場的立面最顯眼的位置打廣告。大家都知道，慕思是一個比較好的品牌，因為廣告投入很大，且有個很大的特點是在外立面最顯眼的位置出現(xiàn)“煙斗老人”的廣告。

目前，我的想法是秉承簡單的思維，哪里有慕思廣告，哪里就有紅寶石墻布的廣告。

2、在培訓(xùn)方面保持持續(xù)輸出。眾所周知，公司新建了一個工廠。喬遷至新工廠后，公司計劃專門設(shè)置了培訓(xùn)課室，可容納200多人。我們認(rèn)識到培訓(xùn)行業(yè)或者行業(yè)內(nèi)培訓(xùn)有個弊端，就是培訓(xùn)點到為止，很多經(jīng)銷商課上傾聽時熱血澎湃，回到門店真正使用起來很難。為此，公司計劃改變這種集中性的培訓(xùn)弊端，目前正在著手產(chǎn)品系列的培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)工作，主要是針對產(chǎn)品培訓(xùn)融合銷售技巧、軟裝搭配知識，培訓(xùn)的最終目的是教大家把產(chǎn)品賣出去。

同時，公司將啟動經(jīng)銷商分享計劃，因為紅寶石墻布有經(jīng)營經(jīng)驗非常豐富的經(jīng)銷商，公司負(fù)責(zé)找出來，分享他們的成功經(jīng)驗，讓廣大的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)怎么開店、怎么賺錢、怎么把生意做好。因此，明年會有一個全國巡回經(jīng)銷商分享會，敬請期待。

整理：楊安妃

來源：壁紙網(wǎng)