采訪嘉賓：乾莊刺繡 副總經(jīng)理 王俊

平臺(tái)網(wǎng)：此次貴企參加深圳家紡展，亮相了哪幾款新品？他們分別有怎樣的工藝特色？

王總：乾莊此次攜2021年裝飾畫新品首次亮相深圳家紡展，展廳的大部分展品都是最新款，在展館布置方面也融入了很多乾莊自主研發(fā)的系列產(chǎn)品——臺(tái)燈、屏風(fēng)等整體軟裝搭配。

在今年的新品裝飾畫中，《摩登女郎》系列刺繡裝飾畫的刺繡工藝用到了最新的亮片繡法，亮片繡可以在刺繡營造的立體感上更增加了亮片帶來的光感，當(dāng)然這幅畫不只是這一種特殊繡，在亮片繡上還疊加了繩繡，多種繡法的疊加使這幅畫整個(gè)畫面尤為豐富。

平臺(tái)網(wǎng)：現(xiàn)在品牌的渠道合作模式比較多樣，比如有拿貨、專區(qū)、專賣等，那目前貴企主推的渠道合作模式有哪些？這樣的模式對經(jīng)銷商的優(yōu)勢有哪些？

王總：在多樣的合作模式中，專賣合作是相對于穩(wěn)定的，乾莊目前主推的就是專賣合作模式。專賣店的加盟模式相對能夠更好地落地加盟的各項(xiàng)政策以及福利，專賣產(chǎn)品、地區(qū)保護(hù)、專用家裝軟件等能夠讓經(jīng)銷商掌握營業(yè)的軟實(shí)力；從設(shè)計(jì)到開業(yè)培訓(xùn)到各大節(jié)日活動(dòng)，全線跟蹤能夠讓經(jīng)銷商更好、更快地進(jìn)入到經(jīng)營正軌。

平臺(tái)網(wǎng)：展會(huì)月是行業(yè)的招商旺季，目前貴企的招商政策與以往是否相同？最大的優(yōu)勢是什么？

王總：此次展會(huì)，乾莊還是沿襲以往的招商政策。不同的是，在這個(gè)招商季，產(chǎn)品發(fā)展將會(huì)是我們企業(yè)最大的優(yōu)勢。招商的政策門檻放低是經(jīng)銷商看中的其中一點(diǎn)，但產(chǎn)品發(fā)展才是決定加盟后長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵，故而乾莊最看重的是后期的發(fā)展，本企業(yè)產(chǎn)品的自主研發(fā)多樣性、面向潮流發(fā)展方向、產(chǎn)品的優(yōu)異是招商的關(guān)鍵。加上乾莊在2021年對廠區(qū)的全面升級，產(chǎn)品質(zhì)量、工期、服務(wù)及營銷等眾多方面都會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升，這也會(huì)成為乾莊招商的優(yōu)勢之一。

平臺(tái)網(wǎng)：經(jīng)銷商加盟最怕套路，尤其是落地幫扶不到位，請問貴企是如何幫助經(jīng)銷商開店落地幫扶的，并且?guī)椭?jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？

王總：經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)優(yōu)先考慮的是加盟費(fèi)用以及加盟政策，乾莊在合同中明確了加盟的各項(xiàng)政策，裝修設(shè)計(jì)、樣冊支持、上樣優(yōu)惠、開業(yè)支持等會(huì)在簽約后進(jìn)行全方面推進(jìn)，開業(yè)活動(dòng)、各大節(jié)日活動(dòng)會(huì)盡最大能力地幫助經(jīng)銷商在營業(yè)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

現(xiàn)階段，乾莊全新啟動(dòng)的產(chǎn)業(yè)園是集研發(fā)、生產(chǎn)、品管、銷售為一體，這會(huì)是為在前端銷售扶持的基礎(chǔ)上提供更加完善的幫扶體系，讓經(jīng)銷商無憂選擇乾莊。

平臺(tái)網(wǎng)：最后請您分享一下，當(dāng)下墻紙墻布企業(yè)與經(jīng)銷商正面臨的經(jīng)營難點(diǎn)有哪些？而解決這些難點(diǎn)，您認(rèn)為可以進(jìn)行哪些變革？

王總：企業(yè)和經(jīng)銷商目前面臨的共同經(jīng)營難點(diǎn)依舊是在市場價(jià)格戰(zhàn)下催生的混亂，價(jià)格低廉勢必會(huì)讓較大一部分的企業(yè)去降低產(chǎn)品的質(zhì)量及后期的體驗(yàn)，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入無限惡性循環(huán)狀態(tài)，給經(jīng)營的難度和未來發(fā)展帶來極大的傷害。

當(dāng)然，這個(gè)共性的問題也不是單方面靠企業(yè)及經(jīng)銷商就能快速地解決，解決的根本之道除了保持不斷優(yōu)化和提升質(zhì)量，以及在產(chǎn)品上投入更多的研發(fā)和創(chuàng)新，通過軟實(shí)力去檢驗(yàn)證明。再者，消費(fèi)者不僅會(huì)看價(jià)格，還會(huì)看產(chǎn)品給生活帶來哪些更有品質(zhì)的體驗(yàn)，為此需要通過企業(yè)對經(jīng)銷商、經(jīng)銷商對終端客戶的附加服務(wù)來逐步完善。

對于變革的定義，我們還是有不同的理解，本質(zhì)不是廢除原來一切，而是在原有的基礎(chǔ)去查漏補(bǔ)缺，逐步完善缺陷和需要提升的方面。質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)才是解決現(xiàn)有階段難點(diǎn)的根本。

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整理/楊安妃

來源/平臺(tái)網(wǎng)