市場(chǎng)千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，2020年的家居建材行業(yè)，經(jīng)銷商普遍反映面臨“線上電商”和“租金攀升”的沖擊，以及建材市場(chǎng)人流量下滑、零售疲軟等帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。為進(jìn)一步幫扶終端門店擺脫當(dāng)下經(jīng)營(yíng)模式的艱難困境，快速提升門店增量，金秋十一月，2020艾是墻布“逆勢(shì)上揚(yáng)增長(zhǎng)密碼”賦能終端培訓(xùn)會(huì)正式啟動(dòng)！

2020艾是墻布“逆勢(shì)上揚(yáng)增長(zhǎng)密碼”賦能終端培訓(xùn)會(huì)北京站

金秋十一月，天氣晴朗，陽(yáng)光充足，來(lái)自京津冀遼吉黑等地的艾是家人共聚北京，隆重舉行2020艾是墻布“逆勢(shì)上揚(yáng)增長(zhǎng)密碼”賦能終端培訓(xùn)會(huì)（北京站），本屆培訓(xùn)共同學(xué)習(xí)《七好門店》課程中的終端持續(xù)化盈利內(nèi)容，拆解《集客》、《成交及工具》、《門店管理》，經(jīng)過(guò)1天1晚的深度學(xué)習(xí)，各位家人豐富了專業(yè)知識(shí)，掌握了持續(xù)化盈利技巧，也為門店管理提振了信心！

（艾是家人在簽到墻前合影留念）

01、逆勢(shì)上揚(yáng)致勝2020

2020年是不平凡的一年，因上半年疫情和各種局勢(shì)關(guān)系的催化，中國(guó)家居建材行業(yè)尤其是墻布行業(yè)變革進(jìn)入了加速期，而處于變局中的終端門店，又該如何把握風(fēng)勢(shì)，迎風(fēng)而上？

總部商學(xué)院始終助力門店打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，邀請(qǐng)合作導(dǎo)師葉榮宗老師帶來(lái)《七好門店》精彩課程，葉老師作為家居建材終端實(shí)戰(zhàn)老師，擅長(zhǎng)打造單店盈利系統(tǒng)及執(zhí)行落地活動(dòng)。北京培訓(xùn)會(huì)，老師從墻面裝飾市場(chǎng)的角度出發(fā)，為艾是經(jīng)銷商提供先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)，更新集客思維，講解提升終端店面服務(wù)水平、促進(jìn)銷售成交率提升，助力終端店面逆勢(shì)上揚(yáng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

02全天封閉培訓(xùn)鑄就最強(qiáng)終端

本次北京培訓(xùn)會(huì)較往屆有了全新的突破與創(chuàng)新，11月4日為全天封閉培訓(xùn)，艾是商學(xué)院合作導(dǎo)師，圍繞如何打造“七好門店”，為經(jīng)銷商在集客、成交及工具、門店管理過(guò)程進(jìn)行專業(yè)、詳盡的解析，經(jīng)銷商們專心致志，認(rèn)真記錄。

通過(guò)此次零距離的培訓(xùn)+溝通，教授經(jīng)銷商如何店面運(yùn)營(yíng)，幫助經(jīng)銷商構(gòu)建長(zhǎng)效獲客及轉(zhuǎn)化能力，積極把握終端銷售機(jī)會(huì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了制勝法寶。

03、全新版本展樣感受產(chǎn)品魅力

2020艾是墻布賦能終端培訓(xùn)會(huì)，總部特意將煥然一新的版本、技術(shù)革新的墻布、窗簾產(chǎn)品，帶到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，非凡的產(chǎn)品徹底點(diǎn)燃了在場(chǎng)經(jīng)銷商的熱情，大家紛紛駐足，切身感受產(chǎn)品的魅力。

參加“逆勢(shì)上揚(yáng)增長(zhǎng)密碼”北京站的經(jīng)銷商家人都表示收獲很大，通過(guò)積極的交流互動(dòng)，無(wú)論是對(duì)艾是產(chǎn)品的了解，轉(zhuǎn)單動(dòng)作的認(rèn)知，還是門店運(yùn)營(yíng)技能的提升，都有了質(zhì)的飛躍?；貧w門店后，將理論與實(shí)踐融會(huì)貫通，對(duì)擴(kuò)大墻面裝飾事業(yè)充滿了必勝的信心。

2020艾是墻布“逆勢(shì)上揚(yáng)增長(zhǎng)密碼”賦能終端培訓(xùn)會(huì)西安站

2020年11月8日，來(lái)自陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、山西、河南的艾是經(jīng)銷商相聚西安，共赴一場(chǎng)“逆勢(shì)上揚(yáng)增長(zhǎng)密碼”學(xué)習(xí)之旅。

01 名師培訓(xùn)、賦能終端

艾是商學(xué)院邀請(qǐng)建材家居終端實(shí)戰(zhàn)老師，服務(wù)于方太集團(tuán)、索菲亞、尚品本色等知名企業(yè)的葉榮宗老師，來(lái)為學(xué)員做輔導(dǎo)。葉老師作為《七好門店》系統(tǒng)的設(shè)計(jì)者和總教官，最擅長(zhǎng)打造單店盈利系統(tǒng)及執(zhí)行落地活動(dòng)。在西安課程上，葉老師從當(dāng)前的建材家居環(huán)境下存在的“怪圈”懲罰入手，提出建材商想要提升業(yè)績(jī)，需要正確地勤練內(nèi)功?！皩W(xué)習(xí)可依賴的系統(tǒng)與方法論+刻意練習(xí)+持續(xù)實(shí)踐內(nèi)化+不斷精進(jìn)+萃取其他城市優(yōu)秀干法+再持續(xù)精進(jìn)，才有可能打造一家現(xiàn)象級(jí)門店?！边@是做了二十幾年建材人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，真的可謂字字箴言，句句在理。

02 拓寬思維、提高能力

幫助每一個(gè)經(jīng)銷商老板快速打通門店“經(jīng)營(yíng)+管理”的任督二脈，幫助他們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是葉老師站在熱愛(ài)的講臺(tái)上的動(dòng)力?！?好門店盈利系統(tǒng)》由葉老師主導(dǎo)開發(fā)，課堂上，老師詳盡講解如何打造7好門店，圍繞“好機(jī)制”、“好工具”、“好成交”、“好體驗(yàn)”、“好服務(wù)”、“好集客”、“好管理”7個(gè)終端標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理，目的是通過(guò)訓(xùn)練幫助門店快速建立運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，促進(jìn)店面常態(tài)化業(yè)績(jī)提升，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)內(nèi)功。

永遠(yuǎn)求知若渴，才是不斷成長(zhǎng)的動(dòng)力。那么，如何幫助學(xué)員用最短的時(shí)間掌握有效的知識(shí)？課堂上，葉老師熟練運(yùn)用案例，重點(diǎn)講述“好工具”，借助工具提升流量變現(xiàn)能力。用好文件夾、錄音筆、成交道具、銷售體驗(yàn)工具，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的職業(yè)形象進(jìn)行銷售，有利于提高成交率。

在門店客流銳減的當(dāng)下，如何做好集客，始終是經(jīng)銷關(guān)心的話題。葉老師詳細(xì)講解11個(gè)動(dòng)銷集客渠道，商場(chǎng)攔截、異業(yè)交換、全民集客、直播引流、老客戶介紹、社群經(jīng)營(yíng)、促銷引流、家裝渠道、小區(qū)客流、電話渠道、線上渠道，全面幫助解決門店無(wú)人，達(dá)到持續(xù)有客流。

03 緊密合作、共同發(fā)展

開展“逆勢(shì)上揚(yáng)增長(zhǎng)密碼”賦能終端培訓(xùn)會(huì)，意在讓艾是家人通過(guò)深度學(xué)習(xí)，拓寬經(jīng)營(yíng)思維，提升門店運(yùn)營(yíng)能力，找到業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新方法、新工具。同時(shí)也為不同區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商相互交流分享提供了一次可貴的機(jī)會(huì)，通過(guò)向優(yōu)秀的門店管理者取經(jīng)，不少經(jīng)銷商們表示自己受益匪淺，找準(zhǔn)了自己的定位和發(fā)展方向。

會(huì)上，艾是營(yíng)銷總監(jiān)孟繁波先生也做了精彩分享，既感謝在場(chǎng)經(jīng)銷商在近一年中所取得的成績(jī)，也對(duì)目前市場(chǎng)環(huán)境和公司所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析。孟總表示，這是一個(gè)快速變革的時(shí)代，家人們需要緊跟時(shí)代步伐與趨勢(shì)，在拓寬產(chǎn)品品類和終端營(yíng)銷上做出革新。未來(lái)，一定是墻布+窗簾的融合店才能贏得更多市場(chǎng)份額，相信艾是能將墻布品類做到行業(yè)最好，也能將窗簾做到最好，希望大家共同努力，緊密合作，共同創(chuàng)造更加美好的未來(lái)。

2020艾是墻布“逆勢(shì)上揚(yáng)增長(zhǎng)密碼”賦能終端培訓(xùn)會(huì)成都站

11月12日，來(lái)自云南、貴州、四川、重慶、西藏區(qū)域的艾是經(jīng)銷商，相會(huì)成都，學(xué)習(xí)《門店硬核增長(zhǎng)課程》，向吳建華老師取經(jīng)，如何改變現(xiàn)狀、實(shí)現(xiàn)更好引流成交，智勝終端。

01、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、金牌課程

2020年，艾是作為高端墻布品牌，聚焦終端“硬實(shí)力”和“軟實(shí)力”的提升，為未來(lái)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)保駕護(hù)航。11月艾是全國(guó)巡回培訓(xùn)——成都站，邀請(qǐng)商學(xué)院合作導(dǎo)師吳建華老師，來(lái)為經(jīng)銷商家人賦能。吳建華是叄贏國(guó)際創(chuàng)始人，中國(guó)家居營(yíng)銷研發(fā)院院長(zhǎng)，中國(guó)家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷權(quán)威專家，曾從業(yè)一線銷售，創(chuàng)造單店月銷售100萬(wàn)的奇跡，力助100多家名企打造專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，用1000多場(chǎng)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及促銷活動(dòng)，創(chuàng)造了30多億的市場(chǎng)業(yè)績(jī)神話。

課堂上，吳老師從當(dāng)下門店面臨的客流少、成交難、價(jià)格低、單值小四大困局入手，提出第一步應(yīng)做好引流。以自創(chuàng)的“客戶自循環(huán)理論”為依據(jù)，深入講解通過(guò)引流讓更多人來(lái)，讓來(lái)的人下單進(jìn)行轉(zhuǎn)化，讓買了的人再?gòu)?fù)購(gòu)增強(qiáng)客戶粘性，讓老客戶轉(zhuǎn)介紹實(shí)現(xiàn)裂變。隨后，吳老師更是與臺(tái)下學(xué)員分享“門店五大引流渠道”內(nèi)容，1）抓好自然進(jìn)店、社群營(yíng)銷的客戶；2）由“坐商”向“行商”思維轉(zhuǎn)變，通過(guò)陌生掃樓、電銷模式打開客源；3）異業(yè)聯(lián)盟也是至關(guān)重要的引流渠道，墻布可與陶瓷、衛(wèi)浴、地板、吊頂燈行業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，互相帶單；4）新商業(yè)時(shí)代，流量越來(lái)越分散，渠道也變得更加多元化。作為家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商，開發(fā)地產(chǎn)物業(yè)渠道是不容小覷的一招，做好開發(fā)商、物業(yè)公司、物業(yè)經(jīng)理的工作，會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲；5）裝企渠道，維護(hù)好設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、水電工渠道，也能為門店引流帶單。

02、社群營(yíng)銷、大有作為

社群營(yíng)銷，已成為當(dāng)下一種熱門的營(yíng)銷方式，通過(guò)急速建群助力線下門店拓客，深度運(yùn)營(yíng)私域流量，轉(zhuǎn)化為門店客源。吳建華老師通過(guò)《微信運(yùn)營(yíng)五部曲》開始，解答門店如何建立粉絲庫(kù)、持續(xù)分享、爆破式銷售、后端開發(fā)，實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。傳授微信朋友圈宣傳方向，應(yīng)以客戶見證+專業(yè)知識(shí)+團(tuán)建活動(dòng)+工廠實(shí)力+公司品牌+真實(shí)生活五大模塊為主，以有深度的內(nèi)容，增強(qiáng)建材粉的閱讀粘性。由建粉蓄客，到內(nèi)容宣傳，最后的目的當(dāng)然是微爆落地，課堂上，最讓艾是學(xué)員深有感觸的當(dāng)屬《微爆七連環(huán)》內(nèi)容，前期邀約、建群預(yù)熱、品牌介紹、產(chǎn)品展示、活動(dòng)方案、在線收單、打散大群，每一環(huán)節(jié)，吳老師都細(xì)致入微的給學(xué)員講解到位，聽得同學(xué)們都大贊過(guò)癮！

03、學(xué)有所獲、學(xué)員分享

時(shí)間總是過(guò)得飛快，一天一夜的學(xué)習(xí)之旅很快就要結(jié)束了，但讓人欣慰的是，學(xué)員們都收獲了沉甸甸的知識(shí)，并結(jié)識(shí)了良師益友，相信回歸門店后會(huì)實(shí)操落地，做出成績(jī)，成為行業(yè)佼佼者。

04后會(huì)有期！我們畢業(yè)啦！

2020艾是墻布“逆勢(shì)上揚(yáng)增長(zhǎng)密碼”賦能終端培訓(xùn)會(huì)長(zhǎng)沙站

01、意氣風(fēng)發(fā)的艾是家人

2020年11月17日，來(lái)自湖南、湖北、江西、浙江等區(qū)域的艾是經(jīng)銷商相聚在美麗的湖南長(zhǎng)沙，帶著一份對(duì)學(xué)習(xí)的渴望，走進(jìn)知識(shí)的殿堂。相互間親切地問(wèn)候，在交談間開懷大笑，對(duì)本次培訓(xùn)充滿了期待。

02、學(xué)以致用求突破，以智取勝贏市場(chǎng)

艾是商學(xué)院邀請(qǐng)家居建材行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷教練、5A門店業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)首席架構(gòu)師劉瑾老師，來(lái)為艾是家人上了一堂別開生面的《營(yíng)銷破局之道》課。劉老師從經(jīng)銷商破局四大核心工作切入，提出要一、建立標(biāo)準(zhǔn)流程，細(xì)化門店管理；二、全網(wǎng)引流，重塑流量通路；三、開展微信營(yíng)銷，打造社群管理；四、豐富體驗(yàn)營(yíng)銷，強(qiáng)化服務(wù)體系，并通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例展開講解，為艾是學(xué)員灌輸最前沿、最先進(jìn)的知識(shí)體系。

03、在更高起點(diǎn)上，創(chuàng)造更大輝煌

一個(gè)優(yōu)秀的門店管理者，會(huì)帶團(tuán)隊(duì)、懂激勵(lì)、出業(yè)績(jī)，這就要求管理者除了專業(yè)能力過(guò)硬外，同時(shí)應(yīng)當(dāng)具備很強(qiáng)的“軟實(shí)力”。希望各位艾是家人，通過(guò)此次“逆勢(shì)上揚(yáng)增長(zhǎng)密碼”賦能培訓(xùn)，在知行合一的路上不斷充實(shí)自我，在開拓進(jìn)取中，創(chuàng)造更大的輝煌。

結(jié)語(yǔ)