浙江民輝紡織有限公司營銷總監(jiān) 董振杰

：董總，鳥語花香作為布藝窗簾中的知名品牌，此次參展的主要目的是什么？

董總：這次北京墻紙展是國內(nèi)最大的行業(yè)展會，公司參加這次展會也是充分地整合市場資源，圍繞整體軟裝這個大方向來拓展行業(yè)相關(guān)鏈接。通過前期的充分準備，展會期間簽約了部分合作伙伴，相信通過我們雙方的共同努力，都能取得不錯的業(yè)績。

：通過展會現(xiàn)場的觀察，今年的展會都透露出了窗簾布藝行業(yè)哪些新的趨勢？

董總：這次展會讓我感觸最深的，還是窗簾行業(yè)發(fā)展的大方向及市場成熟發(fā)展的必然結(jié)果，那就是隨著成品窗簾的誕生和發(fā)展，未來競爭的不是產(chǎn)品本身，而是你的運營模式及服務(wù)能否跟得上市場發(fā)展的需求。

：貴公司自成立以來一直強調(diào)市場扁平化的銷售模式，請問對比垂直化的銷售模式，該模式有何優(yōu)勢？

董總：扁平化的銷售模式是為了更好地減少中間環(huán)節(jié)，降低中間費用，更好讓利于客戶，實現(xiàn)客戶利益最大化。而垂直化管理更多體現(xiàn)在行政部門的管理，在銷售行業(yè)來說也有它的優(yōu)勢。我個人感覺，扁平化讓公司能在最短的時間內(nèi)得到市場反饋的有效信息，從而調(diào)整改變產(chǎn)品或市場營銷策略，讓公司第一時間得到最有效的市場信息。

：現(xiàn)今，窗簾布藝行業(yè)的市場競爭越來越激烈，請問貴公司都有哪幾個方面的舉措來提升市場競爭力？

董總：公司已經(jīng)從以下幾個方面來提升我們的競爭力：1.產(chǎn)品研發(fā)團隊的擴大，加強產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品創(chuàng)新競爭力；2.店面裝修設(shè)計及款式設(shè)計人員的完善，提高終端展示競爭力；3.成品加工車間的擴充及成品工藝的完善，向成品供應(yīng)逐步完善；4.終端店面的專業(yè)及銷售培訓，提高終端銷售競爭力。

：貴公司在未來的時間里有哪些規(guī)劃？

董總：未來幾年我們將繼續(xù)以加盟專賣為市場開發(fā)導向，逐步改善發(fā)展過程中存在的問題，力爭5年時間內(nèi)達到200家專賣店、營業(yè)額突破2個億的銷售目標。