從建立全國連鎖特許加盟專賣的市場運營模式以來，伊莎萊只用了短短幾年時間，便建立起了幾百家專賣店加盟網(wǎng)。旗下以全國連鎖特許加盟專賣為主的市場運營模式的“伊莎萊”窗簾十大品牌目前加盟商達(dá)四百多家，如果算上旗下店中店運營模式的“繹尚巴倫”品牌，可以說伊莎萊的加盟客戶已經(jīng)是貫穿中國版圖大江南北。問及伊莎萊窗簾十大品牌的經(jīng)營之道，伊莎萊窗簾加盟總部夏海鋒總經(jīng)理輕描淡寫地告訴記者，“伊莎萊的定位是走加盟路線，提供給合作伙伴全面細(xì)致的服務(wù)和經(jīng)銷商一起前進，是走加盟路線的企業(yè)最基本的工作，而我們不過是在這些方面做得更細(xì)致、更全面和更用心一些罷了?！痹谙目偟霓k公室，本期《家紡品牌》雜志有幸約訪了夏總。

“將有伊莎萊特色的服務(wù)踐行到底”

在廣東伊莎萊窗簾加盟總部的公眾號里，最近頻繁地向粉絲推送他們開展的全國加盟店精英培訓(xùn)營活動，從推送內(nèi)容的圖片和視頻可以看到，參加培訓(xùn)的學(xué)員們學(xué)習(xí)熱情高漲，對活動好評如潮。截至七月上旬，伊莎萊公司這個培訓(xùn)活動已經(jīng)開展了九期，項目涵括店面管理、剪裁技能、銷售激勵等的培訓(xùn)，而據(jù)夏總介紹這其實只是他們提供給經(jīng)銷商服務(wù)的一部分，在接下來的下半年時間里，窗簾十大品牌伊莎萊將在營銷活動上再加大力度，提供給客戶更全面周到的服務(wù)，包括軟件系統(tǒng)方面的優(yōu)化，主題營銷方面的支持，培訓(xùn)課程的加強等。

“在市場低迷的大環(huán)境下，伊莎萊的重要戰(zhàn)略是回歸企業(yè)內(nèi)功的修煉，從內(nèi)部下功夫，進一步完善對內(nèi)對外的服務(wù)系統(tǒng)，不斷強化經(jīng)銷商培訓(xùn)、企業(yè)品牌形象的輸出等管理體系，窗簾面料從總部到加盟商再到實現(xiàn)最終的終端輸出，中間是一個復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，涉及的環(huán)節(jié)比較多，需要廠家不斷提升不斷進步，給到經(jīng)銷商實質(zhì)的幫助這才是最重要的，如果窗簾十大品牌伊莎萊不是在這方面做得比較好的話，也就沒有今天的發(fā)展。”夏總?cè)缡歉嬖V記者。中國有句古話說，授人與魚不如授人以漁。意為傳授給人以知識，不如傳授給人學(xué)習(xí)知識的方法。這一理念其實是貫穿在伊莎萊窗簾加盟系統(tǒng)的經(jīng)營管理的始終的。

“優(yōu)化渠道管理，強化品牌形象打造”

盡管目前行業(yè)市場低迷，但夏總告訴記者，因為渠道較為穩(wěn)定，他們公司在上半年的業(yè)績對比同期仍然約有20%的上升，今年新開的加盟店目前有30多間?！拔覀兘衲觊_店的數(shù)量其實是做了控制，不然還會比這個數(shù)量多，我們現(xiàn)在在加盟標(biāo)準(zhǔn)方面也做了調(diào)整，將我們的門檻逐步提高，我們不會把加盟商數(shù)量的增加當(dāng)成發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)，而是注重質(zhì)量的提升。具有品牌意識，與伊莎萊發(fā)展理念契合的加盟商我們才會考慮合作?！?/p>

夏總告訴記者，隨著人們生活水平的不斷提升，當(dāng)前布藝行業(yè)一個比較明顯的趨勢是終端消費者的品牌意識越來越強烈，在未來影響消費者購買決定的一個重要因素必然是企業(yè)品牌的知名度。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此，廠家不但要注重自身品牌的打造，同時也要幫助加盟商在其當(dāng)?shù)剡M行品牌的滲透。品牌的打造也是廠家給予加盟商一項重要的服務(wù)。就伊莎萊高端窗簾品牌自身來說，除了通過多種媒介進行品牌的推廣宣傳之外，公司在加盟企業(yè)的店容店貌、導(dǎo)購的形象、店面的管理等方面都有明確的規(guī)定，這種整體品牌形象的輸出對于強化終端消費者對品牌的認(rèn)知，是有很大的促進作用的?！安妓囆袠I(yè)一直都是處于終端品牌缺失的情況，終端市場這種消費意識變化，其實也提供給企業(yè)打造終端品牌的機遇，伊莎萊之所以在加盟商的選擇上提高了標(biāo)準(zhǔn)，其實也是強化企業(yè)終端品牌影響力的一個舉措。成為終端消費者心中一個優(yōu)秀窗簾品牌的符號，是窗簾十大品牌伊莎萊未來一個重要的戰(zhàn)略方向?！?/p>

“新品亮相助力加盟伙伴搶占市場制高點”

對于走加盟模式的企業(yè)來說，除了提供給加盟商全面的服務(wù)培訓(xùn)外，產(chǎn)品的多元化也是增強企業(yè)競爭力的要點，也就是要確保產(chǎn)品滿足終端客戶的多元需求。夏總告訴記者，很多走加盟模式的企業(yè)之所以步入瓶頸，與他們的產(chǎn)品定位有很大關(guān)聯(lián)的。為滿足客戶的不同需求，伊莎萊窗簾十大品牌在產(chǎn)品組合上，以風(fēng)格為主導(dǎo)，確立“歐式、中式、古典、現(xiàn)代、時尚、卡通”等八大風(fēng)格，打造出完善的產(chǎn)品線。除此之外，伊莎萊還注重新產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，以產(chǎn)品創(chuàng)新提升加盟企業(yè)的市場競爭力。而據(jù)夏總介紹，去年8月展，他們重點推出了2.8米大提花割絨。“我們做過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治?，目前行業(yè)市場上2.8米大提花割絨產(chǎn)品還相當(dāng)少，95%都是1.4米規(guī)格的，我相信我們這次新產(chǎn)品是很有市場競爭力的?！毕目?cè)缡钦f。

以“服務(wù)體現(xiàn)價值、創(chuàng)新能力決定競爭力”為品牌經(jīng)營理念的窗簾十大品牌伊莎萊，再次以其對市場睿智的把控，富有競爭力的創(chuàng)新能力，向消費者傳播著其獨特的生活理念。在品牌發(fā)展道路上，伊莎萊將一如既往的以“更專業(yè)、更完善、更高效”的企業(yè)精神，服務(wù)于廣大消費者，服務(wù)于中國市場，攜手客戶共贏未來。