采訪對象：海寧布朗斯紡織有限公司副總經(jīng)理 李尚賢

：李總，您好，這次參展布朗斯帶來了一些什么樣的產(chǎn)品？他們的特點(diǎn)是什么？

李總：對于公司來說，每年的3月份深圳展會是公司營銷工作方面的重中之重，今年的展會公司搭建了300多平方米的展位面積，產(chǎn)品方面依舊延續(xù)了主打高端品牌“撒林璐娜”，國內(nèi)定位高端絨布繡花系列風(fēng)格為主。以及公司其他中端品牌“布朗斯”和“撒林家居”，以中端絨布雕印和絨布數(shù)碼印花的系列產(chǎn)品。展會期間，客戶的熱情增高，總體來看新的客源是比較可觀的。

：貴公司上半年的銷售情況如何？相較于去年同期，您覺得今年上半年市場情況如何？

李總：總體而言公司同比上半年來看，是整體行情呈現(xiàn)出穩(wěn)步向上的發(fā)展趨勢，客戶及經(jīng)銷商對公司的產(chǎn)品好評越來越高，無論是在訂單上還是在產(chǎn)品咨詢方面都有明顯的提升。

：國內(nèi)不同地區(qū)的人群在消費(fèi)習(xí)慣上有很大差異，貴公司的產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售情況有何差異？針對這種情況，貴公司都采取了哪些措施？

李總：對于全國經(jīng)銷商而言，各個城市的文化、經(jīng)濟(jì)、地域等方面存在著比較大的差異，面對公司產(chǎn)品的定位的不同，尤其是中高端系列品牌。我們主要通過設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品風(fēng)格去減少地區(qū)差異化。比如說在產(chǎn)品的底部、花型設(shè)計(jì)創(chuàng)新之外，在顏色配色上也有著相應(yīng)的變化，讓各地經(jīng)銷商有更多的選擇，從而幫助他們減少地域差異化影響。

：家居紡織說來行業(yè)較小，但其實(shí)也是個大行業(yè)，包含的品類很多，您覺得這個可大可小的行業(yè)有著怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

李總：目前行業(yè)來講，窗簾是一個整體的大行業(yè)，但是目前窗簾紡織公司都沒有形成一個比較大的品牌。面對這樣的現(xiàn)象外界評價為“大行業(yè)，小公司”，這是一個傳統(tǒng)的行業(yè)中沉淀下來的歷史必然問題，目前來看，公司對未來還是充滿了信心，窗簾是大型行業(yè)，行業(yè)總產(chǎn)值還是可觀的，公司從自身方面來講要把產(chǎn)品和管理方面做大做強(qiáng)才是最重要的。

：布朗斯接下來的規(guī)劃有哪些？

李總：公司在2013年開始提倡“整體軟裝配套”概念，公司一直在產(chǎn)品和專業(yè)研究人員方面做大量的儲備，今年3月份，公司在全國大力推廣“店中店”整體服務(wù)模式，幫助促進(jìn)經(jīng)銷商品牌更加規(guī)范，我個人也希望窗簾行業(yè)踴躍出更加規(guī)范品牌的大型公司，這種模式對行業(yè)來講也是百利而無一害的。