采訪對(duì)象：杭州蕭山鳳凰紡織有限公司副總經(jīng)理 葉國(guó)華

：葉總，您好，這次參展帶來(lái)了一些什么樣的產(chǎn)品？他們的特點(diǎn)是什么？

葉總：公司在這次展會(huì)上帶來(lái)了兩個(gè)系列的新產(chǎn)品，50個(gè)最新系列的窗簾吊卡和5個(gè)最新系列的工程活頁(yè)板供客戶來(lái)選擇。

：吸引客源可能更多的是在針對(duì)新客戶要吸引，對(duì)老客戶的維護(hù)可能主要是靠服務(wù)，那么在服務(wù)上您都有哪些心得？

葉總：我們主要的服務(wù)實(shí)體現(xiàn)在對(duì)于客戶的要求反應(yīng)的及時(shí)性，客戶在第一時(shí)間提出訂單，我們?cè)诘谝粫r(shí)間回復(fù)并發(fā)貨，對(duì)于老客戶，我們對(duì)于工程系列的產(chǎn)品，提別給予外貿(mào)銷售的優(yōu)勢(shì)給予一個(gè)短交期大批量的盡快發(fā)貨速度，這也是我們的優(yōu)勢(shì)。

：展會(huì)也是傳播品牌的一大平臺(tái)，那么，這次鳳凰的招商政策有什么優(yōu)惠？

葉總：我們?cè)谡猩陶呱?，?duì)于這次我們新的吊卡系列和活頁(yè)樣本系列給予展會(huì)期間半價(jià)優(yōu)惠，作為一個(gè)促銷推廣方式。

：國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的人群在消費(fèi)習(xí)慣上有很大差異，貴公司的產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售情況有何差異？針對(duì)這種情況，貴公司都采取了哪些措施？

葉總：我們公司的銷售策略是針對(duì)客戶的需求來(lái)看的，以簡(jiǎn)約時(shí)尚為我們的風(fēng)格理念。結(jié)合歐美的最新設(shè)計(jì)，給客戶一個(gè)最時(shí)尚前衛(wèi)的分享。針對(duì)不同的地區(qū)，我們主要以我們的簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格為主，我們會(huì)給出一個(gè)新的消費(fèi)理念，結(jié)合特定的目標(biāo)人群，能夠通過(guò)我們的產(chǎn)品給客戶一個(gè)優(yōu)質(zhì)精致的搭配。

：對(duì)于這次展會(huì)，鳳凰紡織寄予了怎樣的期待？接下來(lái)，貴公司有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

葉總：公司接下來(lái)的目標(biāo)還是以設(shè)計(jì)新型產(chǎn)品為主，公司會(huì)利用最新的最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，結(jié)合歐美的設(shè)計(jì)，根據(jù)目前消費(fèi)的新的變化，我們給設(shè)計(jì)最新的產(chǎn)品，把最前沿的跟出口同步的最新的花型、材質(zhì)最新的產(chǎn)品推薦給廣大消費(fèi)者們。