專訪珠海華俊布藝有限公司總經(jīng)理蔡榮華

《中國(guó)軟裝》：蔡總，您好，請(qǐng)問(wèn)貴公司在展會(huì)上帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢？

蔡總：今年在深圳參展的東西比較多，第一是德國(guó)的印花布、印花紗，技術(shù)提升得很高，第二就是我們?cè)瓉?lái)主要做土耳其紗，現(xiàn)在將參展胚、布配套，現(xiàn)市場(chǎng)透明度大、要求也越來(lái)越高，所以我們終端零售店對(duì)我們的需求我還是很重視。

《中國(guó)軟裝》：在行業(yè)內(nèi)，相比其他同類產(chǎn)品來(lái)看，貴公司產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)有哪些？

蔡總：跟國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品不一樣，第一印花產(chǎn)品的顏色達(dá)到了10-13個(gè)顏色，一般我們國(guó)內(nèi)做的只有5-8個(gè)顏色已經(jīng)到頂級(jí)了，價(jià)格不貴，還有部分的紗胚也不只是化纖、滌綸、還有混纖、以及棉布混到一起的，這個(gè)是我們主打的產(chǎn)品，也算是今年推銷的最大目的，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是因?yàn)檫@兩年看到國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體的年輕化趨勢(shì)，按照我們黨中央政府給我們樹(shù)立的楷模形象就是希望我們?cè)谀膫€(gè)地方做的事情都要顧及年輕的一代，政府對(duì)此比較重視，尤其是現(xiàn)在消費(fèi)能力在80年后出生的一代，拿了房子、獲得的東西跟以前相比完全是兩個(gè)概念，所以我們按照現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，增加很多顏色、以及增大了顏色的鮮明度、還有圖案設(shè)計(jì)，順應(yīng)他們的要求和與之相配的胚布結(jié)合，為此我們做了很大的工作。

《中國(guó)軟裝》：展會(huì)也是傳播品牌的一大平臺(tái)，那么，這次的招商政策有什么優(yōu)惠？

蔡總：全國(guó)開(kāi)發(fā)加盟店、連鎖店談何容易。企業(yè)沒(méi)有好的管理?xiàng)l件，服務(wù)、客戶的認(rèn)可度都不行，這個(gè)不是那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一件事?，F(xiàn)加盟店可用一筆比較小的資金便可啟動(dòng)，開(kāi)辦加盟店的條件內(nèi)容包括我們配上吊卡、大樣、還有其他的書，以及其他功能性的幫助，但是現(xiàn)在零售店加盟以后的利潤(rùn)也比較不容易控制，因?yàn)槲覀儢|西畢竟進(jìn)口，肯定比國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)高一點(diǎn)，按照現(xiàn)在價(jià)格去到他們家兩倍是合理的，三倍是應(yīng)該的，四倍已經(jīng)有很多原因了，有部分的拿了100塊200塊買到以高出10倍20倍的賣價(jià)賣出的也有，標(biāo)價(jià)抬高，又以打折的方式來(lái)售出，市場(chǎng)混亂這是沒(méi)辦法說(shuō)清楚的，但是進(jìn)口的東西，在國(guó)內(nèi)跟國(guó)外生產(chǎn)的過(guò)程不一樣，你為了促銷要打個(gè)三折四折五折那是不可能的事情，為了競(jìng)爭(zhēng)也不能這樣做，要考慮到雙方利益，終端客戶跟消費(fèi)者的客戶談的事情我覺(jué)的了解不深，所以很多跟我們做得好的朋友，也是相對(duì)的客戶，他們的標(biāo)價(jià)是三倍，三點(diǎn)八倍這是等級(jí)的，東南亞也是二點(diǎn)五倍到三倍，但是香港就比較明確，一般拿了吊卡還是大樣那就是三倍到三倍八，什么打8.5折9.5折是通常性的，但是國(guó)內(nèi)的一部分人有時(shí)候?yàn)榱俗约旱慕粏芜€是跟自己有利益的東西，這個(gè)東西是說(shuō)不清的，就希望這個(gè)行業(yè)慢慢透明，加盟店連鎖店是應(yīng)該有存在的能力的，但是現(xiàn)在也不說(shuō)哪個(gè)做好哪個(gè)做的不好，最重要是雙方面，零售終端和我們這種廠家、供應(yīng)商，做的合理的，要供應(yīng)大方向，這是最好的未來(lái)的希望。

《中國(guó)軟裝》：國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的人群在消費(fèi)習(xí)慣上有很大差異，貴公司的產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售情況有何差異？針對(duì)這種情況，貴公司都采取了哪些措施？

蔡總：中國(guó)這么大，南方和北方完全兩個(gè)概念，中國(guó)的53.4%是北方的，32.5%是南方的，另外2.7%的是中間的，中國(guó)的長(zhǎng)江以南和以北分的比較清楚，但是很多地方已經(jīng)同化了，現(xiàn)在分的不太清楚，產(chǎn)品好消費(fèi)者認(rèn)同，南北方天氣變化不同，所以基數(shù)也不同，南北方分化不一樣這是大家都認(rèn)可的。

《中國(guó)軟裝》：接下來(lái)，貴公司有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

蔡總：2013年政府改變了中國(guó)夢(mèng)，改變了人生的家居家紡的要求，這種夢(mèng)想把提高我們中國(guó)人生活水平當(dāng)作第一要求，對(duì)房地產(chǎn)觀念的改變，隨著人們生活水平慢慢的提升跨度不少，這是對(duì)行業(yè)的個(gè)人看法，年中約6-7月份投過(guò)銀行貸款，政府的政策以及對(duì)人的要求許可慢慢會(huì)提升行業(yè)的發(fā)展，更加深入消費(fèi)者的需求。