喜報

20天

成交80單

收現(xiàn)金72萬

預計銷售額達165萬

恭喜如魚得水銀川專賣店再創(chuàng)佳績

時隔4月，項目組再次出征如魚得水寧夏銀川店。相較于今年6月份的項目團隊，本次出征銀川店的四三項目團隊陣容更龐大，體系也更完善。最終在項目負責人王強老師的帶領下，打破17天67單，銷售額84萬的記錄。

項目團隊

本次項目團隊陣容強大，從總負責人到項目教練，從設計導師再到業(yè)務指導，一應俱全，只為助力本次魚躍業(yè)績四三項目。

▼項目負責人：王強

▼項目教練：郭剛、顏士旺、熊仕進

▼設計師導師：傅江南、孫娜、孫思思、朱凡

▼項目業(yè)務指導：潘志勇、張志昆

項目準備

項目初期，根據(jù)已有數(shù)據(jù)對市場環(huán)境和店面進行數(shù)據(jù)分析，并在啟動會上公布項目方案，制定合理目標，拿出激勵機制方案，統(tǒng)一全店思想，讓團隊有目標，有方法，有思路，有斗志。

如魚得水這么多年的成功因素雖然很多，但是堅持開早會和夕會的習慣一定是一個不可或缺的重要因素。

通過早會的游戲、舞蹈、團隊展示等途徑，從而活躍店面氣氛，提升團隊士氣，讓團隊每一天從早上開始都拿出最佳的狀態(tài)面對工作。

及時梳理每天結果，分析和解決遇到的問題，是如魚得水每天召開夕會的目的。在會上兌現(xiàn)獎懲，總結分享成功經(jīng)驗，并制定第二天的目標和行動計劃，讓團隊有目標、有方向，隨時保持狀態(tài)，接待每一位顧客。

積極導入主動營銷和客戶管理系統(tǒng)，親自指導培訓店員電話話術，系統(tǒng)性撥打電話，針對不同類型客戶匹配套客的戶管理跟進方法，結合活動方案讓店員深挖老客戶和意向客戶，同時開發(fā)新客戶，主動營銷獲得主動權，提升有效進店量，為成交提供條件基礎。

店員主動營銷，積極聯(lián)系客戶，電話資源難免會出現(xiàn)短暫枯竭。第二周，團隊老師培訓店員到市場拿資源，分析市場條件并親自帶領店員到市場拿資源，在拿資源的過程中讓又讓店員結交了市場異業(yè)朋友擴大了人脈圈，也為后面的項目推進提供了信心。

項目助力

沒有哪個顧客不喜歡專業(yè)的團隊，也沒有哪個專業(yè)的團隊會喜歡打無準備的仗。

活動開始之前，項目團隊和店員通過精心布展和音樂營造活動氛圍，根據(jù)項目進展和活動需要，調(diào)控布展和音樂營造不同的活動氛圍。同時超多好禮相送，讓顧客到店后能夠感受到來自我們?nèi)玺~得水善意和努力。

為了更好的把控方向，項目負責人監(jiān)控項目進展并及時解決遇到問題，將店員分隊PK，比賽成績你追我趕，并給兩隊分別配備項目教練老師，全程協(xié)助店員跟進老客戶和意向客戶，切換角色服務店面團隊，把店員的客戶當成自己的客戶，助力團隊業(yè)績提升。

本次項目團隊出征還帶了設計師助力團，對大客戶或要求比較高的客戶，項目設計老師親臨現(xiàn)場，分析客戶需求，匹配格調(diào)。運用手繪和3D效果圖等工具手段，讓客戶直觀感受到，設計的窗簾掛在家里效果，通過在店面接待、方案設計等方面助力專賣店成單。

項目助教老師在業(yè)務開發(fā)、跟進客戶和邀約客戶方面，手把手系統(tǒng)的傳授一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和方法，孵化和指導店面業(yè)務團隊，帶領專賣店店員跑小區(qū)、跑異業(yè)、跑市場、建立小區(qū)團購群、策劃小區(qū)團購活動，讓店面業(yè)務員有了系統(tǒng)的業(yè)務方法和思路，提升業(yè)務技能。

有時候

選擇比努力重要

選擇如魚得水

一起迎接軟裝行業(yè)黃金時代