眼界決定視界

二零一八年，軟裝黃金時(shí)代，你賺到了嗎？

選擇實(shí)力品牌 贏在創(chuàng)富起跑線

如魚得水

軟裝品類，23年沉淀

再創(chuàng)黃金業(yè)績提升項(xiàng)目——“軟裝項(xiàng)目”

誠邀您一起分享碩果

軟裝項(xiàng)目是為專賣店提供現(xiàn)有軟裝品類的銷售培訓(xùn)，

通過課件+落地學(xué)習(xí)講解的方式提高店員的基礎(chǔ)技能；

通過會議管理+客戶管理+流程制度等門店管理系統(tǒng)的實(shí)施執(zhí)行，使門店運(yùn)營系統(tǒng)化、規(guī)范化。

最后，以單店落地活動幫助專賣店鎖定訂單，消化訂單。

由項(xiàng)目老師帶領(lǐng)員工以戰(zhàn)代練，

用結(jié)果檢驗(yàn)項(xiàng)目培訓(xùn)價(jià)值的系列門店落地輔導(dǎo)。

2018年1月，品牌總部魚躍項(xiàng)目組

攜手瀘州專賣店“軟裝項(xiàng)目”落地

戰(zhàn)績那是不一般的給力

12 天

110單

（窗簾90單+墻布20單）

收現(xiàn) 64萬元

轉(zhuǎn)單 21單

銷售額 210萬元

如魚得水瀘州專賣店，是總部軟裝項(xiàng)目落地的第一批次門店。一個數(shù)十天的項(xiàng)目，超過其它一個月甚至幾個月的業(yè)績。

英雄

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 - 陳飛龍老師

項(xiàng)目教練 - 吳賢紅

軟裝教練 - 曾丹 徐瀟玲

業(yè)務(wù)教練 - 曹春華 傅祥平

陳飛龍

吳賢紅

曾丹

徐瀟玲

曹春華

傅祥平

瀘州店負(fù)責(zé)人徐鶴源給出了高度的評價(jià)：

“項(xiàng)目組人員結(jié)構(gòu)配備非常合理，有項(xiàng)目統(tǒng)籌、訓(xùn)導(dǎo)教練、軟裝設(shè)計(jì)師、殺單高手和業(yè)務(wù)精英。每個老師的個人能力都非常強(qiáng)大，成員之間的優(yōu)勢互補(bǔ)使團(tuán)隊(duì)能量非常強(qiáng)悍。

他們分工明確，執(zhí)行到位，盡職盡責(zé)。每一天都保持著最好的工作激情與狀態(tài)沖鋒在銷售一線。帶領(lǐng)員工做攔截、跑小區(qū)、量尺、做方案、預(yù)算、逼單、成交------

事事身先士卒，在員工中做好了帶頭作用，示范作用；讓員工感受到了工作應(yīng)該有的狀態(tài)，養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣，掌握了做好窗簾的工作方法。這是軟裝項(xiàng)目最大的收獲?！?/p>

一次成功的營銷，不是一次偶然，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃乃至一個銷售團(tuán)隊(duì)知識、和專業(yè)技巧運(yùn)用的結(jié)果。軟裝項(xiàng)目，不是簡單的一場培訓(xùn)，是項(xiàng)目部智慧、與專業(yè)的結(jié)晶。項(xiàng)目部棒棒噠！

市場難題——門前修路 競爭市場開業(yè)

瀘州專賣店位于當(dāng)?shù)乩吓f市場，門前在修路，客戶量寥寥無幾，同時(shí)當(dāng)?shù)貎蓚€大型建材市場開業(yè)（紅星美凱龍等），對于整個市場沖擊力特別大，競爭非常激烈。

店面難題——新老人員交替 無潛客信息

瀘州店新老人員交替，能力參差不齊，執(zhí)行力差，手上意向客戶寥寥無幾。

項(xiàng)目部出擊——發(fā)新問題 戰(zhàn)略調(diào)整

項(xiàng)目部陳老師首先與經(jīng)銷商、店員們統(tǒng)一思想，針對具體問題，做具體戰(zhàn)略調(diào)整。制定活動方案，定目標(biāo)，召開啟動會，并給大家講如何主動營銷，軟裝項(xiàng)目快速拿單，快速打造團(tuán)隊(duì)，在明確目標(biāo)下大家認(rèn)領(lǐng)了任務(wù)，在高昂士氣的狀態(tài)下，為我們的項(xiàng)目開了一個好頭。

▲策劃活動

▲召開啟動會

▲現(xiàn)場指導(dǎo)主動營銷

▲定目標(biāo) 立軍令狀

通過團(tuán)隊(duì)分享、舞蹈、游戲以及整蠱，提升店員們的自身狀態(tài)，通過日承諾讓大家明確的自己的目標(biāo)，新的一天，快樂生活、快樂工作。

▲早會

由教練手把手的教學(xué)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，把理論與實(shí)際相結(jié)合，通過熟悉產(chǎn)品價(jià)位帶、種類、風(fēng)格、賣點(diǎn)等，做到對產(chǎn)品如數(shù)家珍。

▲實(shí)戰(zhàn)操練

▲實(shí)戰(zhàn)操練

▲教練小區(qū)教學(xué)

學(xué)習(xí)好產(chǎn)品見證柜，色彩搭配、制作方案、銷售服務(wù)流程、逼單等提升專業(yè)知識，提升門店成交率。

▲學(xué)習(xí)好產(chǎn)品見證柜

▲手把手教學(xué)

▲電話管控

每日組織夕會，日承諾兌現(xiàn)（獎懲結(jié)合），用數(shù)據(jù)進(jìn)行客戶分析，針對問題解決問題，未成交客戶的跟進(jìn)，逼單話術(shù)指導(dǎo)等（分析、總結(jié)、改進(jìn)）

▲夕會分析總結(jié)

▲獎金激勵

通過團(tuán)隊(duì)的成長，專業(yè)的方案，做到天天簽單，以戰(zhàn)代練，讓店面能真正掌握銷售技巧。瀘州店軟裝項(xiàng)目以火爆場面告捷。

▲抽獎爆破

▲訂單不斷

▲客戶爆棚

一個專業(yè)的軟裝項(xiàng)目，讓店面得到快速成長，讓店員快速鎖定客戶、拿下客戶。軟裝黃金時(shí)代，營銷為王的時(shí)代，當(dāng)自己能力薄弱的時(shí)候，借力才走的快，專賣店一定要抓住黃金項(xiàng)目的機(jī)會哦！